LED时代的渠道“苦逼”之“总代”的取舍

网讯 据了解，传统 照明时代，照明灯饰行业的渠道大致分为：总代（运营）、经销（分销）、工程（隐形渠道）、散卖（发散货）。这四种模式，是照明行业国内销售的主流模式。

时代，我们的渠道是否还能这样走？我尝试着给大家分析一下。

较为成熟时，传统企业已经转型成功并且掩杀过来了。这时的LED企业基本立足未稳，被冲得东倒西歪。

　　如今，摆在LED厂家面前的又是摆在传统照明二三线品牌面前同样的课题：格局已经形成了，你该怎样往前冲？

　　龙头企业的省级总代你抢还是不抢？你抢，能抢到么？即使抢到了，面临“老东家”的制约威胁，他们（品牌总代）敢坚持么？即使老东家不为难，他们已经很牛逼了，会跟你平等互利么？会只推你的品牌或主推你的品牌么？你会甘当老二老三甚至“老N”么？

　　如果你不找龙头经销商，你跟龙头的距离已经拉开很远，何时才能赶超龙头？不能赶超龙头，你凭什么比行业巨头做得更好？

　　如果不选龙头经销商，你能否选龙头经销商的竞争对手合作？你能否退而求其次选二三线经销商合作？你能否别具慧眼选择未来更有发展潜力的经销商合作？

　　你是否该沉下心来，仔细思考你的渠道之路？你是否该沉下心来，仔细思考你的可持续发展之路？