光伏行业如何创新商业模式

讯：我们经常碰到的一个问题是，在投资某家公司股票时不赞成其商业模式。深入理解一个公司的商业模式与对其财务状况的熟悉一样重要，因为很大一部分盈利潜力依赖其商业模式。一个很好的例子就是 太阳能光伏，商业模式在其中发挥着很大的作用。像FirstSolar、 尚德电力、天合光能、晶科能源、 赛维LDK和英利绿色能源这样的 太阳能电池制造商实质上是在生产一种商品。

行业惊人的发展潜力而变得不切实际。 太阳能光伏业在以40%的年增长速度快速发展，并且在很多地方已经接近平价上网。平价上网很重要，因为这可以让光伏行业摆脱政府补贴，而像全球最大太阳能 光伏市场德国就在削减上网电价补贴。然而，仍有一些因素需要考虑。

，来实现产品性能的改善。

就会有一定的成本优势。

电力因使用优质原材料而赢得声誉，这会让其能够将产品价格定的稍微高一些。

领域的FirstSolar和晶硅领域的天合光能）是成本领导者（即使FirstSolar都感受到了来自晶硅制造商的压力，它们具有比其他光伏企业更高效的生产工艺。

　　在国内权威商业模式创新专家谭小芳老师看来，一个好的商业模式大概有这么几个特点：公司会越来越轻，一个公司的固定资产占得越来越少，这是一个大的趋势。第二个是公司变得越来越软，很多业务都是通过合约的方式，与各种利益相关者连接到一起，而不是自己去花钱，包括花流动资金。第三个是成本结构，要从固定成本的结构变成可变成本结构，每一笔成本都要与服务的产品直接挂钩。第四个是盈利来源多样化，每一个利益相关者的角色现在越来越多元化。按照这几个趋势来看，五百城的商业模式符合这个趋势。

　　全球金融危机深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国企业尤其是民营企业的发展，中国经济、中国企业的转型升级迫在眉睫，而商业模式创新则是中国经济、中国企业进一步发展的关键。商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。