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“打那个项目的时候，我们的人很少。”于肇烈说：“和我们伟大的竞争对手比起来，我们（要想拿下这个项目）根本就算疯了。”人手少，于肇烈便把全国所有的销售人员全部调到北京，并且要求“每个人手上自己的项目只能留两个，其他的全放掉。”于肇烈领着销售团队，在白板上把所有的事情写下来，然后给每名销售分工。“我们一定要拿下。”于肇烈对大家说。
除了销售方面的压力，于肇烈还要独自面对另一层挑战。如此庞大的项目，而用户要求的发货周期很短，美国的工厂需要提前准备原料。合同还没有到手，需不需要提前购买原料？通常，全球销售副总裁只是和身在香港的亚太区副总裁开电话会议，但是这一次，因为事态紧急，于肇烈也在北京加入了电话会议。
那是早上7点钟，销售副总裁在电话里对于肇烈说：“我很直接的问你，我们要不要准备原料？如果我们准备了原料，你这个项目没有拿到，公司要净损失几百万美元。”于肇烈毫不犹豫地说：“准备呵。”对方说：“好。”电话会议就这样结束了。
几分钟之后，亚太区副总裁的电话打了过来：“Eric，你是不是确定拿到项目了？”于肇烈说：“其实我一点把握都没有。”“那你为什么说要准备呢？”“很简单。”于肇烈说：“净损失几百万美元，我觉得我们公司可以承受。但是如果我们赢了却交不出货来，以后我们在中国就不要做了。”
在于肇烈看来，几百万美元打水漂，公司的财务报表难看一点。但是，瞻博在中国是一家全新的供应商，如果用户把最核心的八大区节点给了我们，我们却不能按时交货。“你把我们全炒了没关系，用户那边怎么交代？”于肇烈说：“所以我义不容辞地打了保票。”这个决定，公司上下只有他们三个人知道。于肇烈跟老板讲：“这案子输我一定走。”
到了年底，宣布中标结果之前，瞻博全球CEO专程来到北京。那时候，于肇烈的家人都在台湾，每个月于肇烈都会回家小聚。和CEO闲聊的时候，他问于肇烈有多久没回家了。“两个月。”于肇烈说。CEO问为什么。于肇烈说：“这个当口，大家什么都放掉了，就是拼命搞这个案子，我回家干嘛呢？”CEO说：“现在标已经投完了，没什么事情了，你可以回家了。”于肇烈说：“不对。我们团队在这个项目上已经投入太多的精神和力量，不管是输还是赢，我人一定要坐在这里。赢了怕兄弟们热昏了头，输了就更不能走了。”
于肇烈心里清楚，赢了，要跟大家讲清楚，这个单子虽然拿下来，但是后面的物流、安装和售后服务还有很有很多事情要做。输了，兵败如山倒，后果不堪设想。听到中标的消息后，于肇烈对大家说：“高兴一个小时就够了，还要把这个事情做好。”他让每个人都想一想自己的分工，第二天就开始工作。在当时，这个合同成为瞻博亚太区有史以来签下的最大一单。
“我们的竞争对手没有想到我们敢这么做，因为人力相差实在太悬殊了。”于肇烈说。CN2项目拿下来之后，瞻博彻底打开了中国的局面，在业绩上更是“上了一个台阶”。 在亚太地区（包括日本和大中华地区），去年收入已经达到 8.13亿美元，占到瞻博全球业务的近两成。
