困局与破局——二线家居照明突围之道

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产业。古镇某媒体主导下的高峰论坛笔者有幸参与，各路群英齐聚一堂，显得英资勃发。大有吞吐天下，并包宇内，俯视一切，舍我其谁之势。笔者参与本次“华山论剑”时，抛出了如下语惊四座、“危言耸听”但也许不合时宜的言论：

品牌要么倒闭，要么急速下滑，要么惨淡经营，古镇的老板资不抵债或者“跑路”事件也时有耳闻是发展的阵痛(以便向更高的层次迈进)，还是“山雨欲来风满楼”(经济萧条)?

　　其实，这个问题笔者也很难回答，且留待专家学者慢慢讨论吧。

　　不过，在一片萧索肃杀的市场环境里，总有一部分企业如一泓春水浇灌下的绿洲，显得生机勃勃、郁郁葱葱。在照明行业，也不乏一些以欧普照明、OKES照明为代表的企业得宠思辱、居安思危，在一片萧索肃杀下逆风飞扬，稳住了销售业绩。如果说欧普、雷士是一线室内照明的典范，其成功不可复制的话，那么，OKES照明作为二线室内照明的成功突围，其实更具参考价值，更具典型意义——

　　在行业一片风声鹤唳之中，董事长兼总经理潘振华高瞻远瞩，独具慧眼签约“三驾马车”。从品牌、终端、渠道三个方面入手，为企业把脉求医，问策于各路群英……

　　三亚论剑，召开全国性经销商会议，“三驾马车”与行业群英座而论道，起而砺行，全面启动2012年整合营销运动……

　　董事长兼总经理潘振华携营销总监张伟及“三驾马车”亲临各级市场，亲自参与区域市场的年度营销策划及分销拓展、市场推广、终端爆破……

　　4+3团队管理模式全面实施，人员气象焕然一新……

　　乡镇分销遍地开花，成为OKES又一增长点……

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　　OKES的成功，再一次有力的证明了，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的简单道理。照明行业，仍是“广阔天地、大有作为”。

　　以下，让我们一起通过对行业“困局”的深入分析，以便梳理行业的机会点，从而找到“破局”之法——

二、 困局篇：运去英雄不自由

　　1. 关键字：次贷危机、欧债务危机、人民币升值

　　一个行业或者说产业的兴衰除了自身的规律外，无不受到经济规律的影响，毫不夸张的说，本次照明行业的低潮与美国次贷危机，欧债危机、以及人民币升值有着直接的关联。美国的次贷危机虽然略有起色，但经济学家一直持保留态度。也许，不排除有二次探底的风险。而欧债危机，就发生在眼前。对于世界经济逐渐一体化的今天，美国与欧洲的经济受受阻，必然直接影响我们国家的出口业务，当然也影响照明行业的出口。

　　另外，真正的市场经济，产品与资本应当是双向自由流动的(相对而言)，对于欧美来说，中国巨大的贸易顺差，对他们也有不利的一面，这就是出口至中国的产品不顺畅，因此，压迫人民币升值，从而减少贸易逆差，成为他们短期的杀手锏。

　　所以，对于拉动国内经济的三驾马车之一的出口受阻，必然对国内的经济造成严重的影响，这是照明行业目前进入低潮期的主要外部因素之一。