LED照明市场开闸 经销商眼中的“朗士梦”

网讯 3月11日，朗士 照明全国经销商大会在海南三亚举行，对朗士照明提出的“朗士梦”，与会经销商们纷纷表示认同与赞许。在过去的一年里，朗士照明经销商们在朗士照明的带领下，披荆斩棘，占领了不少市场份额，取得了不俗的成绩。接下来的一年里，他们为实现“朗士梦”这个共同的目标又有什么新的计划？专访了8个朗士照明经销商，听取他们的心声。

应用平台，我们在2013年的产品应用销售额达约200万元。在工程方面，2013年的销售额达3000万元。

产品的质量是大家有目共睹的，这些新产品比之前的产品更加完善、优化，我相信客户们都会喜欢的。

以“服务力”体现“品牌力”

　　朗士照明上海运营中心总经理 董长风

　　在渠道建设方面，目前朗士照明上海运营中心对各个渠道都有所涉及。在工程方面，以酒店工程项目为主。2013年，我们的工程项目销售总额是600万元，而批发、零售销售额则约400万元。

　　在维护朗士照明品牌形象方面，我们主要在服务上优势明显。例如产品销售前期的服务，客户选购产品，我们会对客户自身条件进行综合考察，因地制宜，给客户量身定做方案；例如产品形象、设计款式等，我们都会根据客户的实际需求而制定。在营销团队的打造方面，我们建立专业的营销团队，使朗士照明品牌更加深入市场；最后，我们还会对不同项目进行长期跟踪，上门解决客户难题，及时听取客户反馈的信息。

加大朗士品牌形象升级力度

　　山东万阳照明工程营销总监 曾伟

　　朗士照明作为行业资深老品牌，在LED照明转型浪潮中依然屹立不倒，自有它的优势之处。在选择代理朗士照明产品之前，我就十分看好朗士，看重朗士照明谢伦华董事长的为人处事风格，还有总经理夏天在品牌推广运作时对客户的优质服务等，因而有了与朗士照明的合作。这次朗士照明全国经销商大会，朗士照明提出的“朗士梦”鼓舞人心，其在未来5年的计划，我认为是可以实现的。

　　目前，我们代理朗士，主要走流通渠道，2013年销售总额达1000多万元。在接下来的2014年，我们的计划目标是2300万元，比去年翻一番有余。在渠道建设上，我们现在做的首先是朗士专卖店、分销网点店面的形象升级，其次加大力度推广朗士照明品牌，再则是深挖隐形渠道，最后是与客户信息分享。