在线客服
企业微信
土壤 全产业链资源
《左传·昭公元年》有言：“木水之有本原”，这是说事物皆有根本。陶文明认为，一个品牌要健康成长，良好的“土壤”环境是根本。企业硬件、规划决策、品牌定位、企业文化等均是“土壤”的重要构成元素，这些元素对“土壤”的优劣产生决定性的影响。陶文明认为，当前的LED照明市场就如冬日里的北京，“雾霾一片，让人走路都摸不着方向！”这样的市场“气候”，必然充满了恶性、无序的竞争，其中很大的原因是，一些企业看到LED照明市场有利可图，蜂拥而入，但在研发、生产、销售等重要环节上缺乏前期科学的规划，导致最后淹没在市场的大浪中，至“死”也名不见经传。
首卓·LED照明品牌在推出前，就已对市场做了多年的调研功课，不断地积累渠道资源，依靠其自身已有的芯片、封装、应用等全产业链资源优势，厚积薄发，稳扎稳打地前行。在企业硬件方面，首卓在东莞建设建筑面积超过10万平方米的产业园，规划年产值达30亿元以上；在品牌定位方面，首卓·LED照明致力于成为展示照明领导品牌，深入钻研商业展示照明理念与技术，提供专业的商业展示照明产品及解决方案，目标明确，决心坚定。
根基 经销商
树木要屹立不倒，必须扎根于土壤；企业要屹立于市场不倒，必须有“根”可“扎”。首卓·LED照明要立足于市场，必须靠“根”牢牢地将自身稳固。何谓首卓·LED照明的“根”，陶文明给出的答案是：经销商。
陶文明以其多年服务照明行业的宝贵经验，清醒地认识到，没有厂家与经销商之间的配合共同发力，品牌是不可能壮大的。经销商是一个品牌“大树”的发展之“根”，只有每一条根系发达了，首卓之“树”才能成长，成为“参天大树”。据了解，首卓·LED照明为了保证每一条“根系”都能够吸收肥沃的营养，在渠道建设方面实行扁平化管理，运用现代化的管理方法，更高的组织效率，为经销商提供贴心细致的服务，促进经销商获得最大化利益。
陶文明表示，首卓·LED照明对于经销商的服务与支持，主要通过向经销商进行营销模式、经营管理、人才机制三个方面的输出：一、营销模式：首卓·LED照明向经销商传输先进的营销理念，4S服务标准、战略渠道推广、扁平化渠道运作等，让经销商在激烈的市场竞争中取得较高的区域市场地位；二、经营管理：首卓在业内首倡“4S服务体系”的管理模式，率先提出“体验式销售终端、专业化技术支持，快捷性响应需求，尊贵型服务品质”的理念，向经销商提供专业的产品技术、销售技巧、服务标准等培训支持；三、人才机制：首卓给予经销商支持构建完善的人才机制体系，以促进经销商建立专业、贴心、进取的营销团队。
对于经销商的要求，陶文明也注入了自己的认识和理解，他对经销商提出了几点要求：一、经销商要认同首卓·LED照明的品牌定位；二、经销商要有做大、做强的目标和理念；三、经销商应有企业化的运作模式。
