亿维：贴近客户 定制服务

PLC作为自动化领域最核心的产品，其本土化发展一直为业界关注。尽管本土PLC企业市场规模和影响力尚无法撼动整体市场格局，但是它们依然作为中国自动化的重要组成部分，并在自动化事业的发展中演绎着并非轰轰烈烈却也颇为动人的篇章。深圳市亿维自动化技术有限公司正是这样一家公司，坚持 “立于品，胜于心”的企业理念，在国产PLC领域，默默地耕耘并收获着。

专注PLC 脚踏实地

深圳市亿维自动化技术有限公司成立于2004年，目前成功推出了UniMAT系列PLC产品，近10年来，其产品在冶金、汽车、电力、石化、环保、水泥、水处理、beplay规则 等行业提供服务，在包装机械、橡塑机械、陶瓷机械、电子设备、纺织机械、工程机械、制药机械、矿山机械等设备上应用。

亿维最早推出的UN300系列产品，经过近十年的发展，目前亿维的UN300系列产品已非常齐全，包括UN300系列CPU、UN300数字量扩展模块、UN300模拟量扩展模块、UN300总线接口模块、UN300通讯模块、UN300专用附件等诸多产品。亲民的价格及本土化的功能应用令其成功开拓出一片市场。

除300 PLC以外，亿维的主力产品还有UN200系列、包含UN200系列CPU、UN200数字量扩展模块、UN200模拟量扩展模块、UN200通讯模块、UN200特殊功能模块、UN200专用附件等产品。UN 120系列产品定位于经济型PLC，是OEM客户的理想选择。该系列PLC目前包括4款CPU模块、7款数字量模块、5款模拟量模块、2个温度采集模块，其附配件和UN200 PLC通用。UN120系列PLC扩展模块可根据客户的实际需求，提供定制化服务，最大限度满足各种自动化设备对控制系统的需求。

关于公司产品，亿维副总经理彭孟飞说：“产品齐全、数字化、平台化是行业定制的基础所在。未来，亿维产品在软件上会不断创新，以追上硬件的发展速度，今后平台类的产品将有亿维自己的软件。”

坚持创新 技术拓展

亿维坚持对技术研发和品质的追求。从2010年开始，对所有客户承诺5年免费保修服务。目前亿维研发人员超过公司总人数的40%，研发费用投入每年超过销售额的12%—15%。

去年年底，亿维推出新产品CP341。该模块是点对点、高速、高性能的串行通讯模块，可以与各种支持MODBUS通讯和RS485/422自由口通讯的产品进行点对点数据交换。同时，它支持与各种类型的MODBUS设备通讯，无需另外加昂贵的MODBUS硬件狗，为用户节约成本。除此之外，它采用DB9串行通讯接口，可使用PROFIBUS总线接头连接，免去自行焊线的麻烦，因此使用方便，另外，CP341还支持通讯波特率范围大支持校验位/停止位的灵活配置，程序设置操作简单、方便。

贴近客户 订制服务

“定制化体现在通用产品不能完全满足客户的需求时，需根据客户的特殊要求提供更多的功能。 ”彭孟飞说，贴近客户需求为客户做定制产品，是亿维的优势所在。成立以来，亿维根据客户的特殊需求推出像电子尺模块，IM260，三相交流电及漏电监测模块等独特的高性价比产品。在行业解决方案盛行的时代，亿维也迎来自企业定制化服务的定型期。目前，亿维在行业定制上加大了投入，更主动去挖掘客户需求，并提供服务。整个定制化业务流程基本上是收集信息、完善客户需求、组建项目团队、了解工艺流程，最后进入项目讨论和实施。

不久前，亿维在跟厦门一家挤塑机客户接触时，经过沟通发现客户对壁厚的要求非常高，亿维论证后敲定了这个项目。实施中，亿维基于客户的特殊要求，将产品的精度从12位变成了16位 ，最终满足了客户的需求，时机合适的话这款产品将会在行业中进行推广。今后，这样的例子会是亿维主要的业务模式之一。“亿维的行业开拓是以点带面的方式进行，帮客户定制的产品，有些是可以用来进行行业推广的。” 彭孟飞说，“对于整体解决方案，亿维正在加快脚步筹划，亿维有信心，也会坚持。我们将这个作为一份事业在做，为中国的自动化事业贡献一份力量。”