自主创新打造照明行业第一品牌

1998年底，广东省惠州金源工业区一个小厂房内，雷士工业发展有限公司挂牌成立，聚集着三千多家照明厂商的珠三角又多了个平淡无奇的小厂。然而，只用了十年时间，这个注册资金只有一百万、毫不起眼的小工厂，就被吴长江打造成了中国照明行业品牌知名度最高的本土企业之一。
　　在用十年完成“照明王国”的版图扩张后，吴长江已经开始谋划雷士未来更高远的发展目标，他要用自主创新把把雷士打造成为可与国际巨头比肩的民族照明行业第一品牌。借雷士上海研发中心落成之际，记者专访了这位照明行业的传奇人物。
　　作为照明业的后起之秀，吴长江心里非常清楚，先要完成对先行者的追赶和超越，必须要改变游戏规则，否则，雷士就永远无法摆脱追赶和模仿的尴尬境地。
　　于是，自创业初期，吴长江就带领雷士走上了一条与前人不同的发展路径。
　　1999年之前，灯具行业还处于“卖方市场”的好时光。无论在浙江温州，还是广东中山，最常见的就是生产企业坐在家里等客户上门。吴长江首先选择这种传统的营销模式作为他改变规则的突破口。1999年，雷士在业内率先开创“品牌专卖”模式，第一家品牌专卖店在沈阳率先创办，很快便成功复制到大江南北，而当时，全国尚无一家品牌专卖店。吴长江说，这一次创新，让国内照明市场由“产品竞争阶段”开始迈向“品牌竞争阶段”。也正因这一次变招，让雷士轻而易举获得了弯道超越的机会。
借助品牌专卖这一全新的销售模式，2002年，雷士开始向二级市场渗透，通过对当地设计师、设计院、装修公司等“隐形渠道”的开拓，雷士在一些重点工程项目的竞标上取得了绝对优势。2005年4月，雷士再一次对销售管理进行“手术”——设立区域运营中心，使其变身成为当地的物流、资金和出货平台。
　　十年弹指一挥间，在年均80％的销售增速拉动下，如今的雷士已经成为中国照明行业产品线最长、品牌知名度最高的本土企业。随着雷士在广东惠州、重庆万州、山东临沂斥资十多亿筹建的三个现代化工业园落成，一个精心谋划的照明王国在吴长江的勾勒下，已跃然而出。
自主创新助雷士向中国创造转身
　　中国照明行业有两大集聚地，珠三角和长三角。
　　7月8日，经过两年筹备、具有国际先进水平的雷士上海研发中心落成使用，这显然是雷士在未来发展中布下的一枚关键棋子。吴长江表示，这个研发中心将充分整合珠三角、长三角两地的产业、人才以及信息优势，极大提升雷士在自主研发和技术创新方面的效率和速度，从而为雷士持续快速发展提供强有力的技术支持。
上海研发中心的落成，也使得雷士在自主创新道路上获得了新的加速器。
　　有数据显示，经过几十年的发展，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。虽然中国照明行业已经有数千家品牌，但由于核心技术的缺失，这些品牌大多徘徊在中低端市场，高端市场则被GE、飞利浦等外资品牌瓜分殆尽。
　　残酷的市场格局，让吴长江意识到，想要扭转中国照明行业大而不强的窘境，必须把自助创新掌握核心技术作为支撑自身未来发展的动力，为此，雷士每年都拿出总支出的20%作为研发费用，这个比例已经远远超出了国内同行业的平均水平。与此同时，雷士还设有专门的“产品规划研发”系统，负责新产品的研发、管理。为了追逐新型绿色节能照明产品的发展趋势，雷士先后与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内权威大学共同进行重点科技项目的研究开发，并斥巨资在广东惠州总部的研发中心。
　　令吴长江欣慰的是，在倍受业界关注的北京奥运照明工程竞标中，雷士甚至一举拿下了十多个体育场馆和配套设施的奥运照明工程订单，这是在专业照明行业里最高端领域——奥运会项目中首次出现民族品牌的身影。“强劲而持续的研发实力，精益求精的品质控制，是雷士能与国际巨头同台竞技的根本所在，而这也将是雷士向外资巨头们发起挑战的开始”，吴长江充满信心的表示。
走出去 全球品牌营销渐入佳境
　　雷士的高速发展显然引起了国际照明行业巨头们的格外注目，2007年8月，全球照明鼻祖GE主动抛出橄榄枝，并与雷士签定了战略合作协议，如果说中标奥运工程是雷士在专业创新上的一次厚积薄发，那么，携手GE，无疑让雷士有了更加开阔的国际视野。
　　在国内的业务相对成熟并保持着一定的增速之后，吴长江开始考虑海外市场的拓展。特别是，2006年随着海外风险资本软银的进入，让吴长江和他的雷士在国际化上有了更大的想象空间。
　　2007年，雷士海外首家自主品牌旗舰店在马来西亚开张，随着与GE等国际品牌战略合作关系的建立，在泰国、越南、印度尼西亚，雷士自有品牌开设专卖店相继成立。
　　对刚刚开始“国际化”步伐的雷士而言，市场也给出了超过预期的回报，预计2008年，雷士海外业绩有望实现300％以上的增长。显然，处在十年节点上的雷士照明，在吴长江的带领下，已经开启了一段全新的“全球品牌营销”时代。