李慕松：德国“凤凰”中国心

　　“菲尼克斯”在德语和英语中都是“凤凰”的意思，而凤凰却是中华传统文化中代表着吉祥和高贵的神鸟。“凤凰——中国”，也许从一开始，德国的“菲尼克斯”就该和“凤凰”的发源地中国有一次牵手的缘分吧。

　　1993年，李慕松的出现，促使德国的“洋凤凰”下定了在中国落地的决心。
　
　　如今，14年过去了，现任菲尼克斯电气中国公司总裁的李慕松带着中国本土的“凤凰”团队，用中国式的经营和管理，获得了德方的高度赞赏，同时，也得到了中方的满意和业界的尊重。

　　结缘德国“凤凰”

　　其实，在出任菲尼克斯电气中国公司总经理（后任命为总裁）之前，李慕松一直是原电力部南京自动化研究所的科研专家，1992年去德国西门子公司的一次出访考察，改变了这位一直为“产业报国”而探求路径的科研专家的人生轨迹。

　　“当时接了个电话，是菲尼克斯电气打过来的，感觉有点意外。”李慕松说。

　　当时，菲尼克斯电气董事长和总裁在电话中表示，邀请李慕松去菲尼克斯电气公司。“我当时对他们说，今天是我在德国的倒数第三天，我的机票、护照、签证什么都安排好了，我要回国了，所以没有时间接受您的邀请，如果要谈有关中国市场的事，我们可以到中国再谈，我更愿意在那儿接待你们，过了一个小时，他们打电话过来说能不能给我们两到三个小时？我们过来同你见面。”当时，李慕松被对方的诚意打动了。
　　
　　“于是我就同意了，那是我们第一次接触。”李慕松说。

　　这次简短的会面之后不到一年，德国菲尼克斯电气集团公司达成了与中国电力部南京自动化研究所的合作，以控股85%的方式，成立了南京中德凤凰电气有限公司，也就是菲尼克斯电气中国公司的前身。

　　“德国人希望我出任总经理，我的要求是一定要在中国的当地投资建厂，组建一支自己的队伍。”

　　德国总部一开始非常小心，并对李慕松组织的团队产生过怀疑。“我们公司当时有位财务经理是初中学历，而德国人是十分注重学历的，不过后来他们的审计证明，我们的财务无懈可击。”

　　德国方面开始还派遣了一位高级主管常驻中国，这不单单是出于投资方急于在中国取得投资回报，更是反映出对中国管理团队的不够信任，但德国经理不熟悉中国市场，不了解中国文化。不仅派出人员成本太高，而且由于不能真实客观地向德国总部汇报工作，德方在不到一年之后撤消了他的职务。

　　最终菲尼克斯电气集团董事长对李慕松的评价是：“经过一年的考察，我们完全相信你和你的团队。”

　　“德国人很严谨，一开始的时候不理解，不同文化、不同背景，时常发生矛盾，但是一旦定下来以后德国人就会非常守信，而且一旦德国人发现自己错了以后，他会真心诚意地向你道歉，我们就比较容易取得一致。”李慕松表示。

　　打造3个100%

　　虽然是德资控股企业，但创业之初期，李慕松还是很辛苦。一个老总到北京出差，住地下室，挤公共汽车；炎热的夏天，他还亲自给客户送资料。但李慕松觉得艰苦朴素并不丢人。至今，他还保持着用“抽纸”只抽一张的习惯。

　　1994年，在江宁县方山乡一个偏僻的村子，李慕松靠着几间简陋的厂房开始了创业之路，在这里，他一干就是七年。

　　七年艰辛，李慕松和他的团队创造出令中外同行惊叹的奇迹：从1994年开始，菲尼克斯中国公司以每年50%以上的速度增长，至2007年公司的销售额同1994年相比增长了近500倍，是德国总公司属下发展最迅猛的子公司之一。从初期6人筹备组发展到现在员工1000多人、总资产超1亿美元的省、市名牌产品的高新技术企业集团，市场占有率居国内同行首位，2004年起位居菲尼克斯电气集团全球第二位，产品从几个品种到如今的1000多种，累计纳税超过4.5亿元，还给南京市带来了4000万美元的外资和800多个稳定的就业岗位。

　　产业报国是李慕松一直的梦想与追求，他觉得，“做事业，人是第一位的，没有优秀团队，企业不可能发展。”

　　“优秀的企业、优秀的业绩是优秀的团队创造的。在中国的外资企业中，本土员工只是二等公民的话，这个企业是永远不会成功的。”这是李慕松的“经典名言”。

　　“我个人的信念是，中国人是有能力将事情做好的。改革开放时我出国考察，发现作为技术人员，我们丝毫不比国外的差。长期以来，我们始终认为能不能发挥中国人、中国员工的能力是我们能否取胜的关键。事实证明，我们是有能力的。”

　　“100%中国技术人员，100%本土员工，100%本土管理”也得到了德国总部的认同。集团公司领导表示：“PHOENIX的翅膀是巨大的，它一边是美洲市场，另一边是作为亚太地区总部的中国市场。Mr．Li（李慕松）作为中国人，他们说着共同的语言，他们了解中国人，同时他们也了解德国人，他们有能力把这个公司带到更高的发展阶段上去。”

　　李慕松表示，“中国原子弹可以爆炸、火箭飞机可以上天，其实我们的技术并不差，差就差在了工业基础设施，澳星当年发射失败，就败在一个小零件上，因此，我们下决心一定要把基础的事情做好。”

　　2001年9月，菲尼克斯中国公司告别了简陋的厂区，搬入江宁开发区的新基地。2005年6月，公司二期工程竣工投产。依托着中国市场的强大动力，中国公司已成为菲尼克斯电气最大的海外生产基地，并完成了市场、研发、生产和物流的规划建设，同时向韩国、日本、东南亚等国提供相应的支持，产品远销欧洲、美洲，实现了可持续的快速发展。如今，公司已先后在全国各地设立了22个代表处，分销网络遍及全国。

　　质量是企业的生命

　　作为一位科研专家出身的管理者，李慕松对产品质量的高度要求几乎是天然的。为了巩固菲尼克斯产品在电气连接行业的市场优势，李慕松提出：“零缺陷”是永恒的追求，“万无一失”是必须达到的目标，保持世界一流是决心和承诺。

　　为此，公司在启动美国UL认证和国际标准ISO9000认证，并相继通过ISO9002质量体系认证、ISO9001质量体系认证和ISO14000环境体系认证的同时，将所生产的产品接受国际权威检测机构——美国UL和加拿大CSA的严格监控，每年进行八次飞行检查。菲尼克斯电气——公司产品品牌，也由此成为受国际知识产权组织马德里公约保护的产品品牌。

　　“尖端技术行业的竞争是残酷的，公司独创了自己的生产技术诀窍，并巧妙地运用到与同行业的竞争之中，菲尼克斯电气打造产品的奇特之处,不仅是塑料部件，而且金属部件都采用较大的加工深度进行生产，使所有生产工序都达到保护环境和资源保护的要求。”李慕松表示。

　　正是这种追求完美的精品理念，公司生产的产品经德国总部鉴定，质量和性能已经等同甚至高于德国总公司同类产品。高品质的产品让菲尼克斯电气很快赢得国内外用户的青睐。中国电信、中国移动、