天水二一三电器董事长倪筱仁接受企业报采访

天水二一三电器董事长倪筱仁就企业如何应对目前经济形势接受企业报采访

　　当前，由美国次贷危机引发的全球经济危机仍未有见底信号，而国家公布的宏观经济数据也表明目前经济形势不容乐观，工业景气度下降。面对严峻的市场经济形势，企业的营销、科技、管理工作应从哪些方面采取有效的应对措施？带着这一问题，《二一三电器》报记者采访了公司党委书记、董事长倪筱仁同志，他对职工关注的热点问题作了详尽的阐述。

记者：在经济萧条时期，企业订货减少，销售应如何抓？

倪董事长：一、应树立全员营销的理念。企业营销工作不只是营销人员的工作，而应该是全体员工的工作，应各尽其能，各显神通，利用各自的资源，提供各种市场信息，是直接的信息可直接提供，是间接的信息可间接的提供市场信息。

　　二、按公司制定的营销体制转型方案，应坚定不移地贯彻执行下去。全体营销人员要认真学习实施方案，理解其目的、精神，其目的一是加大市场的开发力度，采取三级开发模式，市场开发部重点负责对科研设计院所、重点行业 、重点客户的开发；片区经理重点负责对本片区的设计院所、龙头企业、重点客户的开发；办事处重点负责对本区域的重点客户、代理商的开发。

　　三、销售总公司分管八个片区：各片区的市场开发、资源共享由各片区经理具体策划，制定方案；各片区财务经理负责本片区的物流配送、财务结算、费用控制。明确职责，各司其职，各负其责，最终实现收支两条线。

　　四、各片区办事处主要职责：开发和维护重点客户，发展条件成熟的代理商，做好对用户的售前、售后服务。

　　通过采取以上措施，一是加大二一三的品牌宣传力度，使二一三电器在各行各业能够有更大的影响力；二是实现了扁平化管理模式，分工明确，各司其责，目标明确；三是实现了充分利用社会资源，发展了代理商，实现互惠互利，可以迅速扩大市场占有率；四是规范了市场营销模式，实现收、支两条线，充分调动了各层次营销人员的积极性，建立起一套完善的营销体系。

记者：在经济萧条时期，企业订货减少，科技工作应如何做？

倪董事长：通过这次在经济危机中企业受到的冲击，可以看出我们的产品比较单一，产品链还不够长，我们的产品仍属于常规产品，那么产品所服务的对象如机床行业、纺织机械行业、建筑机械行业一旦受到冲击，我们是直接受影响的。为此要吸取教训，一是要及时调转船头，延长产品链，开发出各种专用接触器以及智能化电器，根据市场变化，加快改型、专用产品的研发速度，开发国家重点投资方向的适用产品，通过多规格、品种的优势去占领市场，达到“人有我强，人无我有”，只有这样 ，才能应对各种突发的市场冲击。二是我们的技术人员要真正树立危机意识，这次公司按目前企业的实际情况、研发能力制定了新产品开发计划，尤其是按市场所需的轻重缓急的产品，制定了开发新品的时间表，但是从最近的工作进展情况看不尽人意。其它一线生产单位由于受合同量的影响处于吃不饱挨饿状态，而我们的技术人员不存在此种情况，每个开发小组都有项目，却仍未紧张起来，还是按部就班。这样的状况我想应由领导先行思考了，请把你们的团队带动起来，要夜以继日、加班加点，尽可能地提前完成新产品开发项目，来尽快地满足市场。

记者：在经济萧条时期，企业订货减少，管理工作应如何做？

倪董事长：一是目前企业订货合同减少，竞争愈加激烈，这时更应加强企业管理，练好内功，提高产品实物质量，要从每个零部件的质量和一致性抓起，下决心降低成本，要对公司内部管理各个方面重新检讨，纠正旧的、效率差的做法，合并不必要的组织，深化企业内部改革力度，降低各种费用，实现资源整合，彻底实行管理资源合理化，压缩各项成本。在企业景气时，想要降成本，总是有难度、有借口，所以在萧条时期正是降低成本的好机会，如果萧条时期成本还同过去一样，企业就会经营不下去，没有出路。要想企业能坚持下去，渡过经济寒冬，那么全公司所有员工都要树立危机意识，共同来降成本，如在生产环节的流程再造，提高工效；大力推行小改小革，提高材料利用率。公司内部各种职能工作是否做到“尽善尽美”，诸如电费的节支、水资源费的节支、排污费的节支、办公费用的节支，而家属区水电费的收缴与实际消耗水电量相差甚远；是否从每位员工思想意识上真正感到要各尽其职，感受“冬天”。我认为，这将是我们近期工作的重点，要求从上到下，全体动员，从各自的工作环节中找漏洞、补漏洞，只有这样才能做好企业在困难时期积蓄力量、再次起飞的准备。

　　二是要研究国家出台的拉动内需的各项政策，由政策研究小组通过系统分析，甄别、确立需申报的各个项目，要采取人盯人、人盯事的办法，想方设法争取到项目的支持，来不断更新和完善企业的硬件和软件，做好应对“冬天”的准备，迎接“春天”的来临。

　　我相信，只要公司全体员工统一思想认识，克服悲观失望消极情绪，齐心协力，各司其责，认真做好每一件事，我们就能“众志成城”，共克时艰，度过难关，实现新的目标！