温州商人：善谋者李成文

　　李成文过的并不轻松，作为华通机电集团和中驰财团统领者，他必须带领他的团队全力推动这两大经济体不断向前迈进。让他不能松懈的原因还来自于同业者的竞争——

在他华通机电集团所在地乐清柳市，尽管只是个弹丸之地，可这里聚集了上千家电器企业，产品大同小异，同行之间，可谓龙争虎斗，此消彼长，荣辱变幻是极其平常的事。生于斯长于斯的李成文见证太多了。

　　所以，尽管他治下的主业——华通机电集团已坐到同行中的前五席，去年销售收入将近40亿元，但他还是保持着创业时的激情，始终不敢懈怠。

　　由于他频繁出差，《温州商人》前后用了半个月时间才采访至他。一见面，他便抱歉地向我们笑了笑说：“真不好意思，一直都在忙！”40来岁的李成文并不像此前想像的那样，衣着光鲜，面容光亮，而是两鬃花白，俊朗的脸宠略显疲态。进一步证实他是个劳碌的人。

　　而这一切都是为了实现他心中的宏愿：做不了行业龙头，也要成为行业最好的企业。

一段令人称道的商业史：从300元到年收入40亿

　　几乎是白手起家，李成文带着梦想闯入商海，开始学习游弋，20年后，他坐上了电器行业第五席，成为行业大亨，而这一切除了天生的商业禀赋，还在于他善于借势。

用20余年的时间，身无分文的李成文打造了一个自己的王国，缔造了一个商界传奇。有人把他比喻为中国低压电器之都的一匹黑马，再形象不过。然而人们看到的只是他获得巨大成功的表面风光，但成功的背后往往都饱含着心酸的泪水和隐藏着不为人知的秘密。那是因为他是一个低调务实，从不擅长作秀的人。正如多数媒体的报道：他不尚空谈，不鹜虚名，不随波逐流，不附庸世俗，不参与无聊的争夺……

　　和许多温州老板一样，青少年的李成文也历经艰辛和磨难，由于家庭贫困，中学未毕业他便进入乐清县湖横机械厂当了一名学徒工。虽然学徒工尽干些脏活累活，但他还是倾注了全部热情，兢兢业业地干好工作。李成文后来回忆这段经历时说，两年的学徒生涯使他受益良多，一是让他养成了务实肯干的作风，二是使他懂得了今天如何去爱护员工。两年后，李成文的勤学苦干得到了厂领导的认可，他被晋升为技术员，并开始参与管理工作。1983年，他担任了乐清湖横工艺电器厂副厂长。那一段时间，厂领导和工友们对他的评价是勤学好问，爱动脑筋，看问题有独到见解，这为他后来的创业打下了的牢固的基础。

　　生在浓厚的经商氛围里，与生而来的商业禀赋，决定着李成文不会满足于现状，甘心脚踏实地过打工生活。他一直静待机会，渴求有一番作为。现在回想起1986年创建山门变压器厂时的情形，李成文的确是占尽了天时、地利。那时正值我国改革开放初期，精明好学的李成文发现鲜有人在电气这块有作为，而且市场需求也相当的旺盛，加上政府也大力支持，于是他下定了决心：做电气产品。22岁的他第一次尝试自己创业，启动资金仅有300元。后来在亲朋好友的帮助下，凑到了3万元，正式创办了乐清山门变压器厂，并确立了“质量立企，品牌兴业”的发展路子，率先取得生产许可证。在1990年的“打假”行动中“因祸得福”，成为了政府“扶优”的重点对象。在政府的支持下，山门变压器厂飞速的发展，一跃成为乐清变压器行业的龙头企业。

　　1993年邓小平同志南巡讲话，更是让李成文意识到，只有投入，才有产出。民营企业大展宏图的时机到来了。当年，李成文毫不犹豫地搬出了租借的厂房，开始买土地、建工厂、购置设备，扩大企业生产规模，山门变压器厂从此面貌焕然一新，更重要的是为后来集团创立，企业大踏步发展奠定了基础。

　　“一根筷子哟，轻轻被折断；十双筷子哟，牢牢抱成团。”这首大家都耳熟能详的曲子李成文未毕熟悉，但有一点他很明白：一根筷子是十分脆弱的，轻轻一折，便成了两段；如果是十双筷子紧紧地簇拥在一起，便有了一种韧性，力量将会大大增强。

　　《新约马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是著名的马太效应，搞企业经营管理的人不会不知道这个故事。它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。

　　[$page]　　马太效应揭示，对企业经营发展而言，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，能更轻易地获得比弱小的同行更大的好处。对此李成文举了一个例子：“比如银行信贷，这些年来总有许多中小企业在呻吟：“中小企业贷款难啊，难于上青天！”而实力雄厚的企业就无需担心贷款问题了，反而是银行自动找上门。从商业利益的角度来看，银行也是嫌贫爱富的，是绝不会雪中送炭，只会锦上添花。”

　　尽管李成文曾经有言：华通不做龙头，但一定成为行业最好的企业。事实上，任何一个有为企业家，心里都梦想有朝一日能做领头羊。时机一旦成熟，谁能拒绝？目前华通在温州整个电气行业排名第五，竞争对手主要有正泰、德力西、中国人民、天正等实力雄厚的公司。李成文告诉记者：“我很欣赏每一位有优势特点的竞争对手，关注他们每一个有