访意萨电子科技（上海）有限公司总经理付杰

　　有这样一种芬芳，醉人而温暖；有这样一种努力，执着而坚持；有这样一种企业，不张扬，不做作，务实进取是他们最好的标签，在花团锦簇、争奇斗艳的“商海”中，他们犹如含苞待放的玫瑰，穿越时间的长河，静静迎来怒放的生命！意萨，便是这样的企业.

成立于1975年的意萨来自意大利，最初从事系统的整合与配套工程。1985年公司开始涉足开放式HMI领域。经过30余年的发展，意萨凭借丰富的产品线和领先的技术，已经逐渐发展成为在全球拥有6家分公司及40余家分销商的人机界面领域的世界知名厂商。2008年，意萨在中国成立意萨电子科技(上海)有限公司。这相较于很早就已经进入中国市场的西门子、Proface等国际HMI厂商，意萨在中国发展的脚步显然有点晚。然而其意大利血统中独有的认真和执着，以及卓越的产品品质，却让我们看到了意萨未来的发展潜力。

在首届中国广州国际工业自动化技术及装备展览会中，笔者见到了年初刚刚上任的意萨电子科技（上海）有限公司总经理付杰先生（以下简称付杰），年轻如他，却出乎意料的谦虚诚恳。来不及做“就职演说”，付杰就将自己埋进了实实在在的工作当中。“为了节约成本，这次展会只来了4个人，一切都要亲力亲为，每天都在不停的讲话……”。听着付杰略微沙哑的声音，笔者颇为感动。如此勤恳务实的态度也许正是这位新上任总经理带给意萨的新的生命力。

卓越品质 赢得竞争优势

上任后会有哪些重大举措时，付杰实事求是：“对于意萨来说，目前还没有太多精力去考虑外部策略，我们首先要做的是加快内部结构调整，完善流程体系。有效的内部体系会对公司业务的提升有着非常重要的作用。接下来就是要积极寻找优秀的合作伙伴和行业渠道，以客户为导向细分市场，全力以赴推动与行业大客户的合作。”

面对激烈的市场竞争，意萨有着自己的坚持和原则。付杰强调：“意萨不会打价格战，这样只能使整个行业愈加混乱。我们将致力于开发性价比更高、更符合客户要求的产品。”HMI市场是融合了技术、服务、市场的综合型领域，客户的需求将越来越复杂，他们需要适合自己的客制化产品和方案，而这也正是意萨所擅长的。

在与付杰的交谈中，我们看不到那些虚无缥缈的目标，看不到那些夸夸其谈的数据，真正的实力背后需要踏实的成长来支持。的确，意萨在中国还有很长的路要走，还有很多事情需要做，比如尽快建立本地化的技术支持和研发创新，完善产品的物流体系缩短供货周期等。但在付杰的身上，我们看到了一个努力、务实、进取的意萨正在悄悄绽放。

目前意萨的产品线主要分为软件和硬件两大类。软件包括Vtwin和Polymath。其中前者只作为编程软件应用于人机界面，而后者则类似于组态软件，针对嵌入式电脑和工控机等更高端的应用。硬件方面，意萨拥有操作面板、高性能终端、嵌入式电脑以及工控机四大类产品，囊括了从最底层到最上层的全系列人机界面产品。目前，意萨产品已广泛应用于包装、食品饮料、纺织等领域。相较于整体的自动化市场，人机界面（HMI）市场年增长率较快，且应用广泛。目前全球HMI市场年增长率在20%左右，而中国HMI市场则接近30%。这就导致HMI的供应商众多，用户选择余地非常大，市场竞争也就愈加激烈。这种态势在中国HMI市场尤为突出。付杰坦言：“目前中国HMI的市场现状就好像战国时代，多国争雄，各有优势。意萨也不例外。”

意萨长期致力于开放式人机界面的研究。因此，意萨提供的所有产品都是基于开放理念的，也就是说当用户使用意萨的产品与PLC等其他产品相连时，不会因为协议不开放而再去另外开发一套程序或者购买协议，意萨能够提供完整的驱动协议。“意萨驱动协议的应用在国外处于市场前三名的位置。”付杰骄傲地说。意萨针对不同产品开发的近千种协议，可以让客户自由采用。如此一来，客户可以选择自己希望的通信方式，更加开放、自由的设计自身设备。同时，也可以节约另外开发程序或者购买协议的成本。

务实进取 任重道远

对于2008年才正式在中国成立公司的意萨来说，一切都需要重新谋划布局。大刀阔斧的一展拳脚似乎是情理之中的事情，而眼前这位刚刚上任的意萨中国区总经理却少了些激昂，多了些务实。被问到上任后会有哪些重大举措时，付杰实事求是：“对于意萨来说，目前还没有太多精力去考虑外部策略，我们首先要做的是加快内部结构调整，完善流程体系。有效的内部体系会对公司业务的提升有着非常重要的作用。接下来就是要积极寻找优秀的合作伙伴和行业渠道，以客户为导向细分市场，全力以赴推动与行业大客户的合作。”

面对激烈的市场竞争，意萨有着自己的坚持和原则。付杰强调：“意萨不会打价格战，这样只能使整个行业愈加混乱。我们将致力于开发性价比更高、更符合客户要求的产品。”HMI市场是融合了技术、服务、市场的综合型领域，客户的需求将越来越复杂，他们需要适合自己的客制化产品和方案，而这也正是意萨所擅长的。