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3月20日，长方照明因筹划重大资产重组事项宣布停牌。将近一个月后，4月18日长方照明又发布《关于重大资产重组延期复牌公告》，原因是重组事项尚未完成。
截至记者发稿，公司股票一直处于停牌状态，且未涉及何时复牌消息，难怪急坏了持有“长方照明”的投资者们。
2012年，长方照明豪情壮志、信心满满的登陆A股创业板，但上市两年期间，其业绩不仅没得到预想的快速增长，而随着整个产业的大环境变化，长方照明优势正逐渐消失。
其实，不仅投资者有怨言，就连长方照明的铁杆代理商在其上市后也萌生去意。“前几年，我们一直代理长方照明，销量还可以。可自从2012年他们上市后，就出现了一些变化，才导致我们后来放弃代理。”一位原长方照明地区总代如是说。
一向以低价制胜的长方照明，此番品牌战略调整可否助力其在市场竞争力和占有率上再创佳绩？
同质化引内
长方照明自上市之后，一直坚持多品牌营销策略，旗下长方、东汉、同宇三个子品牌分别对应办公、家居、商业三个不同的细分市场，并设有高中低档产品来满足不同层次需求。
其中，长方办公照明主打产品主要有T8、T5灯管、灯盘、支架、面板灯；而东汉商业照明则以筒灯、天花灯、射灯为主打；同宇家居照明以球泡灯、吸顶灯为主。
定位初衷是想根据不同细分市场的特点，以不同产品和品牌占领不同应用渠道，实现精细化营销，资源变优势，优势变能力。
然而，凭三个品牌“打天下”的美好夙愿终究是一场梦，而美梦破灭的现实更加残酷。多品牌模式不仅没让长方照明达到预期，反而在市场上形成相互竞争、互相拆台的局面。
“三个产品貌似定位清晰，但实际上由于研发、设计等方面的问题，产品间的差异化并不明显，冲突相当大，而且价格不具优势，使产品推广严重受挫，经常碰壁。”一位曾负责长方照明销售工作人士告诉记者，“严重的同质化竞争，使产品销售在推广产品时，总有内讧的感觉。”
对此，上述长方照明地区总代也深有同感，“一个公司，三个品牌，定位模糊，产品雷同，有的连外观都极像，更别说性能了，而且价格根本没拉开差距，经常是自己跟自己杀价，不仅顾客难以抉择，我们自己区分起来也相当困难。”
对企业来说，细分市场的选择很重要，强调定位准确性则更重要。
由此一来，不仅让长方照明利润大降，而且还为其进入高端市场埋下隐患。再加上之前的召回事件，更让代理商、经销商、供应商误认为长方照明产品质量差、价格低，进而产生畏惧，不敢代理。
“这样的后果估计长方照明自己也没想到。”那位曾负责长方照明销售的人士直言，起初长方照明对旗下三个品牌寄很大希望，投入也不小，但就是收效甚微，甚至还被市场定位为低端品牌。
“谁做生意都是为了赚钱，一个产品价格再低，可质量差，没用两天就出问题，顾客经常找上门，这么劳民伤财、费力不讨好的事我们没法干。”一位某灯饰城商户直言不讳。
高性价比不等于廉价低端，企业一定要避免长时间给客户这类廉价的感觉，以避免降低新产品的价值和利润率。
