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——记施耐德电气工业事业部终端用户业务市场部总监陆伯德
自1987年进入中国市场，施耐德电气完成了在能源基础设施、工业自动化、数据中心、楼宇安防及住宅五大领域能源解决方案的提供，能够解决人类所有能耗72%的能效问题，使其成为名副其实的全球能效管理专家。在面向中国未来制造业、大数据、工业互联网等发展，施耐德电气基于中国用户的实际需求，深挖客户价值需求，不仅推出了能效管理平台，而且积极布局其经济型市场。
面向未来制造业的能效管理
施耐德电气工业事业部机器解决方案亚洲区副总裁商乐阳（Rav Lawana）为gongkong记者描述了面向未来制造业，在大数据管理及发展趋势下，施耐德电气将通过机器和工厂层面实现用户安全、生产性能及能源管理的提升。
为了协助工厂或者机器制造厂商实现所有数据互联，甚至包括自动化技术与信息技术的融合，作为能效管理专家，施耐德电气推出了EcoStruxureTM能效管理平台。商乐阳介绍：“EcoStruxureTM平台覆盖的不仅是工业领域，还包括IT、住宅、楼宇以及基础建设领域。施耐德电气通过该平台将所有技术互联起来后，不仅针对工业领域数据进行开发利用，还面向企业级数据进行管理和应用。”
据了解，施耐德电气通过EcoStruxureTM平台将所有数据进行收集管理，基于对数据的掌握，施耐德电气帮助客户发现能源的消耗点，并为客户提供提升能源效率的解决方案来帮助其解决能耗问题。
在深入挖掘客户价值需求上，施耐德电气提出了让一台机器能够实现提升性能、降低能耗以及优化成本的目标要求。在具体执行层面，施耐德电气在任何一个空隙集成了关于能耗控制和管理的模块，所有模块最终通过系统，包括变频器、LED、电机等所有智能设备，通过管理工具实现一个耗电单元能耗数据的测量。商乐阳说：“完成所有能耗解决方案的第一步是测量，第二步则是节能的实施。”
以纺织行业为例，施耐德电气在最近完成的调查中显示：能源消耗成本越来越高，已经渐渐超过了人工成本，使得企业无形中增加了成本构成。因此，对纺织机械制造商而言，机器的能耗降低已经不局限于社会责任或者能源问题，而是直接影响了客户经济效益。因此，用户需要的是一个真正能够降低能耗的机器设备。
由于工厂自动化与机器制造厂商生产需求不同，工业自动化用户越来越注重能效提升、信息化协同、运营维护管理等高层次需求，力求实现质量、安全、效率综合的最优化，需要施耐德电气在PlantStruxureTM协同自动化控制系统和MachineStruxureTM机器自动化控制平台的基础上，不断在新兴的解决方案领域进行延伸和拓展，并引入更具性价比的高能效产品系列，用持续创新步伐来响应市场需求的发展，帮助用户打开能效新视野。今年，施耐德电气推出了安全解决方案、机器人解决方案、遥测和远程SCADA系统解决方案（TRSS）、变频器ATV1200以及高性价比“睿易”产品系列等。
近年来，施耐德电气通过收购不同品牌的产品和公司，提升和巩固能效专家的地位。通过其收购的举措，使施耐德电气具有提供架构、产品、架构与产品之间互联服务等能力，以应对未来客户的需求。
发力新经济体市场
在商乐阳看来，新经济体市场客户需要产品供应商提供高性价比、稳定性好、质量可靠的产品。
