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10年前昆明电缆集团把目标定为突破30亿，在今天看来，不是定得高了，而是低了，这一点，或许连总经理陈福忠也没有想到。
“马金铺新区电线电缆技术研发和制造基地占地面积512亩，是具备40亿以上产能的基地，其生产效率比现在提升2倍，产品质量达到国内一流，部分产品向南美、欧洲等发达国家出口。”陈福忠说。
不禁要问：历经78载，作为中国第一家电线电缆生产企业，享有“中国电线电缆工业摇篮”美誉的昆明电缆集团，到底有何秘诀能在惨烈的市场竞争中长盛不衰？
走品牌之路 发展优质客户
“走品牌之路！”这是陈福忠的回答。
摆在眼前的事实是，“昆电工”牌电线电缆产品被评定为“国产精品”，是云南省首批公布的名牌产品。“昆电工及图”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
除此之外，其还拥有“中国质量诚信企业”、“云南名牌”、 “国家高新技术企业”等一连串响亮的荣誉称号。
“只有提升品牌美誉度，才能让市场认可。”陈福忠说，“这一点在布电线系列产品上体现非常明显，2007-2008年，仅在建筑行业的供应就有7.8万公里，去年26万公里，今年突破30万公里，预计明年将突破40万公里。”
事实上，在市场供应严重大于需求的环境下，减产甚至停产成为当下一些电缆企业无奈的选择。在这种形势下，消化产能，清理市场迫在眉睫。但是上述数据体现的却是昆明电缆集团产品销量的节节攀升，也从另一个侧面折射出其发展思路和经营理念的与众不同。
“行业反对低价中标，我们采用重点发展优质客户，即对电线电缆产品质量要求高，需求量大的客户，与这些客户形成战略合作。”陈福忠说。
一个不争的事实是，不止是电缆行业，低价中标给部分投机钻营的企业可乘之机，为了达到中标的目的，不排除在产品生产过程中存在偷工减料的行为，而这，也是陈福忠担忧的地方。
但是陈福忠坚信品牌的力量，他向经报记者阐述了一个现象，亦即那些采购规模不大的客户往往不通过招标采购，而是相信品牌，这样一来，昆明电缆集团的产品因为质量过硬而成为首选，而这种不通过招标采购的客户虽然规模不大，但是面很大。
一方面靠自身品牌的影响力，一方面主动满足客户个性化需求，同时公司在服务上又跟得上，引导客户在质量上有足够的关注，这或许是目前昆明电缆集团的产品在市场上受到广泛好评的原因。
价格合理 抵制假冒伪劣
“我是昆明人，昆明电缆厂的电线电缆质量好得很，我家盖房子，怕在外面买到崴货，都是直接跑电缆厂去买，当然，价格比其它小厂稍高了一点儿，可是大家都知道，便宜没好货嘛。”年逾半百的出租车司机李师傅对经报记者说。
李师傅所言的“外面”，其实是指个别不法分子通过仿制伪造电线电缆，冒充昆明电缆集团产品进行销售，一些不明真相的客户没有认识到购买伪劣电线的严重性，盲目图个价格便宜便进行采购。而事实上，但凡是昆明电缆集团的产品，不管是直接从厂里购买，还是从经销商处购买，价格基本一致。
不禁要问：便宜多少算便宜，贵多少就算昂贵？如何区别看待这一命题并进行权衡和取舍？
盗版书籍便宜、假名牌衣物便宜、山寨手机便宜，问题的关键在于，便宜的地沟油能替代植物油吗？假药、毒奶粉便宜，可以给新生的宝宝吃吗？同理，假冒伪劣电线电缆也便宜，可以穿埋进我们工作和居住的房间吗？
陈福忠认为，昆明电缆集团生产的产品价格合理，做的是符合国家标准的合格产品。“对于便宜一说，如果是合理的便宜，那是正常的，即符合国家标准，达到3C认证标准，越便宜越好。但如果是不合格的产品流入了市场，并以次充好、以假乱真形成的便宜，是昂贵，因为它对人身安全、财产安全、社会安全的影响都很大。”
“假冒伪劣产品本来是不允许流入市场的，因为它根本就没有达到3C认证标准，这些产品再便宜都是‘贵’的。正因为如此，一直以来，我们在理念上比别人坚定，坚决不做不合格产品，产品从未出现过质量问题。”陈福忠说。
关于电缆安全，经报记者查阅相关资料显示，由于伪劣电缆造成多起事故：2010年，湖南湘潭立胜煤矿井下发生电缆起火事故，造成34人死亡；2011年，山东招远金矿因电缆起火事故造成16人死亡；2013年，因电线短路导致，湖北省襄阳酒店大火14死47伤……可以说，电线电缆的质量安全直接关乎人们的生命和财产安全。
正是因为认识到了假冒伪劣产品给社会和人民生命财产安全造成了危害，去年昆明电缆集团还专门成立了由市场部牵头的打假维权行动，配合工商、公安等部门对假冒伪劣产品进行了清理。
陈福忠说：“得益于国家对市场中的乱象进行整顿治理，去年相关执法部门断掉了一些假冒伪劣生产窝点，效果显著，公司布电线销量大幅提升。”
毋庸置疑，在市场经济主导的当下，产品是核心竞争力。昆明电缆集团紧紧抓住产品质量，把打造品牌作为企业发展根本，而这，无疑成为其提升自身竞争力的先决条件。与此同时，以并购、合作、租赁等方式积极参与市场整
