欧姆龙中国社长皆川泰平谈“换档提速”战略

2004年4月12日下午，欧姆龙中国本社长皆川泰平在北京赛特饭店约见了多家中国主流媒体，介绍欧姆龙“换挡提速”植根中国二次创业的最新市场战略。皆川泰平介绍说，欧姆龙公司在中国开展业务30年，目前提出的“换档提速”战略是为了抓住中国经济强劲增长的机遇、欧姆龙目前集中公司很大部门的资源全力以赴中国市场，力求将欧姆龙中国公司变成中国欧姆龙公司。
　　主持人(罗庆红欧姆龙中国公司广报涉外部部长)：首先非常感谢大家的光临，因为我们知道大家平时都是比较忙的，因为都是来自国内知名的媒体。我们把大家请到这里主要是想向大家汇报一下在过去的几年当中和未来几年欧姆龙公司的打算，我们非常荣幸的邀请到了欧姆龙公司中国总部的总经理皆川泰平先生，请他给我们做一个演讲和介绍。大家有什么问题我们可以再进一步交流。
　　皆川泰平(欧姆龙中国公司中国本社长)：非常感谢大家今天能出席2004年我们办的第一个正式的媒体见面会。那么欧姆龙有这样的一个计划，就是每年至少有两次在北京举办这样的正式的媒体见面会，去年由于非典的原因我们只做了一次媒体见面会。今年看来是没有这个意外的情况了，所以我们计划今年是两次。那么首先我会给大家介绍一下2003年欧姆龙公司做过的一些市场表现。还有2004年我们的计划和规划。
　　先说2003年的时候，我们在2002年的规划就是在2005年的三月，实现事业量的翻一番，达到8.3亿美元。实际上这个三年翻一番就是到2005年的3月为止。说到翻一番在这个图片的右侧你可以看到是一些所有的项目的主题，就是从总部出发，如何实现我们翻一番的项目。
　　说到对各个部门的支援我们可以看第一项，有两个项目是可以跟大家分享一下，一个是欧姆龙的电子元器件部门，在国内找一个非常强的竞争伙伴组成一个合资公司。第二个就是欧姆龙总部的研发部门，跟上海交大进行联合的研发项目。
　　那么说到实现翻一番的第二个步骤或者说策略就是加强欧姆龙中国本社的职能的拓展和强化。比如说我们成立了采购中心，还有我们2003年实现的投入产出的回收比率是2.3%，成本下降是达到了500万美元。那么说到加强总部职能的第二个做法就是成立一个集中的物流职能部门，现在我们在华南的业务已经有了这么一个集中的物流部门，但是在华东这一代，还正在准备起动他的职能。我们具体的做法就是准备基本结束，2004年已经基本解决了供应链解决中心。那么说到提高竞争力或者是强化本社职能的第三个做法就是成立个以公司高度为基础的一个研发中心，那么现在欧姆龙在国内已经有5家研发中心，但是他们都是各个分事业部门自己产品的研发，还没有成立一个总的以公司为主体的研发机构，我们现在公司研发人员有150人，那么在三年之内会达到300人。这跟上述的提到的上海交大的合作是相关的。那么支援各个分事业公司的发展的第三条就是我们在行政上对各个分公司进行支持，比如整合各个分公司的资源，还有组合各个分支机构，在右侧你可以看到我们有两家公司协助成立，一个是在上海的张江开发区成立的一个工业自动化部门的研发机构，还有一个在深圳的集中采购中心。那么在这张图表就是欧姆龙在全球的事业推进和发展，那么2003年我们的预算计划是4667百万美金，那么2003年现在还没有具体的数据，但是现在2003年整个的表现预计是4885百万美金的数量，这个盈利的数量也是在欧姆龙历史上最高的。
　　那么在2001年我们采取的举措就是在日本的三个工厂我们相继把他们关掉，然后员工做了一些调整，研发中心从三个合并成一个大的。这些所有的举措都是为日后的高速发展做了一些结构和物质上的准备。那么每隔十年欧姆龙都对日后十年的发展做一个规划，你们看到的就是到2010年的发展，这个图表非常明确的表现出收入的结构，还有就是2005年到2007年是强调以发展为中心的结构特点，还有从2007年到2010年，实现我们创造第二个欧姆龙的目标
　　您可以看到结合刚才我介绍的欧姆龙公司在2001年做的一些举措，包括从机构和人员上的举措，那属于第一阶段，就是强调收益，强调一年下来的销售额。进入第二个阶段就是强调齐头并进，就是强调以健康的结构带动发展的阶段。您可以看见两个方向，一个是在强调收益方面，因为结构的改革，包括强调健康的现金流向，以及把握资金在这个公司发展当中的情况，那么从发展的角度讲主要是事业部的发展，主要的目标就是在中国市场实现前面的发展，再一个就是以新技术带动发展。
　　这些给大家展示的就是欧姆龙在中国市场的战略和目标。我们的目标就是在我们一些的强项目标领域我们处于第一或者是第二的地位，那么这个图表可以看到在这三年，我们是实现销售和生产翻一番，达到471百万美元。这个增长的速度是25%。但是从2007年开始，欧姆龙公司决定以更高的速度发展，就是每年40%的增长率，这样就提出了生产和销售量要达到以前的三倍。为了实现这个高速的增长，欧姆龙就在总投资上会配合这个目标，从原来总投资的71%到现在的2亿500万美金的数量。那么我们把这个举措就叫做换挡提速。
　　那么现在您可以看到欧姆龙公司2004年度的计划，就是从生产和销售额。您可以看到在上面的2001年度的实际情况，然后是2004年我们的目标达到484百万美元，生产额也是一样。所以总的数量是868百万美元。这张图反映了欧姆龙在中国整个的业务布局，北方是以大连为中心的业务网络，大连是我们的健康产品的生产厂，也是欧姆龙在海外最大的健康产品的生产厂，他包括了生产、销售和研发在内的全部的业务生产机构。
　　华北地区是以北京为中心的业务网络，欧姆龙公司在北京有一个事务所，以它为中心在华北各地展开自己的业务。说到华东地区可以说是以上海为中心的，我们的四个业务领域都在上海有研发、生产和销售的基地。我们在上海金桥还有三家合资厂。这些业务都是以上海为中心展开的。下面介绍华南，华南是以广州和深圳为中心，广州我们有两个销售分支机构，在深圳有欧姆龙在全球最大的电子产品的生产厂，所有这些综括起来就是我们欧姆龙中国总部有四个分支机构，分别是北京、上海、深圳跟香港，另外就是在四个分支机构里面，都有各自的统括公司，还有销售网络你可以看到我们的工业自动化部门是18个，电子元器件是4个，健康产品是4个。生产工厂6个，研发机构是5个，从这个你可以看到欧姆龙公司在中国的整个发展网络。大家可以特别关注一下我们的工厂和研发机构，蓝的是工厂，包括大连金桥的三个工厂，还有深圳的工厂。另外研发机构有5个，还有在上海的3个研发机构是做可编程器和传感器。说到最新的员工总数是6000名员工。
　　从这里你可以看到欧姆龙在未来这几年的目标，就是在2007年之前，实现在中国市场占有市场份额是数一数二的。为了实现这个目标，我们在三个业务领域已经是了我们的规划，比如说我们的工业自动化领域主要为当地的工厂和企业提供我们先进的工业自动化的设备和解决方案。在电子元器件领域我们主要是针对中国市场发展的情况，目标是中国的企业、IT、家电以及手机为主的业务领域。健康医疗产品是我们比较熟悉的，我们的目标就是在5亿人当中，有3300万高收入人群中和57