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——专访利德华福电气董事长姜继增
一个月又过去了。
准确来说，这个月并非自己的，而是对于企业意义非凡的一个月，作为北京利德华福电气技术有限公司（以下简称“利德华福”）董事长的姜继增这样回顾着。
摘下眼镜，轻微地做着眼部放松。这双略显深邃眼睛的确需要好好地放松一下了，敏锐的它们总会在第一时间捕捉到市场的风吹草动，睿智的它们也总会在第一时间看穿市场阴谋……这双眼睛因承载了太多的思索与探究，才得以让企业成功躲过了寒风凛冽的深冬，收获着满园的春色。
姜继增拿着杯子径直走到窗前，向远处张望，厂房外一望无际的庄稼田此刻也正是勃勃生机。小麦齐膝般高，微风吹来绿油油的麦浪频频点着头，一波波地向远处延伸下去，路边挺拔的棵棵杨树还仍是初春的嫩绿色，和着微风不停地飒飒做响，这样的春意盎然的画面让人舒坦不少。联想到利德华福的这个春天，姜继增不禁打了个冷颤：“去年如若没有准确的市场判断，并及时进行策略调整，不知第一季度的业绩又将是怎样，还能否如同这窗外的景色般惹人喜爱？”他不敢设想。淘气的微风一页页地翻动着办公桌上的文件，将它们散落一地，桌子上还幸存两份文件，一份为利德华福第一季度财务报表，另一份为来自全球知名商业杂志《福布斯》中文版的报告。
财务报表显示，一季度企业的合同订单额与税后利润双双实现了45%的增幅；而那份来自《福布斯》中文版的报告，正是该杂志发布的“2009福布斯最具潜力中小企业榜”，200家最具潜力的中小企业入围榜单中，利德华福位列第118位。
小小的成就感暗涌心头，而回顾这些日子的风雨，姜继增仿佛坐了一把过山车。
高速路上的紧急刹车
2008年的8月，姜继增会心一笑。
这个月高压变频器市场异常火爆，市场招标总量多达300余台，远远超出人们的预期，而在圈内摸爬滚打多年的姜继增怎会不知其实第四季度才是客户集中招标高压变频器的黄金时节。如果以8月份的300台为基准粗略计算，第四季度每月突破400台就板上钉钉了！
“如此庞大的猎物实属罕见”，这怎能不令他拍手称快？姜继增会心地笑了，让暴风雨来得更猛烈些吧！一番精心的点兵布阵后，利德华福早已做好准备，静候这块大蛋糕的甜蜜降临。
其实，进入2008年后企业就针对性地将营销策略进行了调整。建立在高速发展的基础上，提出了“主抓合同质量”的营销策略，何为“合同质量”？“合同质量”就是要强调诚信客户的理性合同价格。这倒是在价格战此起彼伏的大环境中略显突兀，但无疑也很勇敢。
可姜继增自然有他的根据。虽然企业近几年市场占有率一直名列前茅，可是由于进入行业的企业越来越多，价格战愈演愈烈，合同质量受到一定影响。在08年高压变频市场异常火爆的形势下，强调合同质量、强调价格也正是破解这一尴尬局面的关键棋子。
市场用行动向姜继增表示了肯定，背道而驰的利德华福在2008年的前8个月收获了50%的增长速度，平均单台产品毛利额比07年上升近7个百分点，高速路上畅通无阻。而历经积累与沉淀后的利德华福也变得更加自信，全力备战，喜迎即将在第四季度上映的高压变频盛宴。
然而现实却总爱与人们开玩笑，本是板上钉钉的事儿却在突然间发生了变故。2008年第三季度，高速行驶的高压变频行业来了个紧急刹车。
2008年9月底的一个午后，姜继增在办公室来回踱着步子，手拿着刚出炉的高压变频器9月份分析报告，心里很不是滋味儿，报告显示市场并未如愿地保持8月份的增势，9月份高压变频器招标总数锐减至150台。从300到150，降幅达50%，紧接着的10月份，萎缩程度更是惊人，仅为86台，这个急刹车着实让车里的每一个人吓了一大跳，自然也少不了利德华福。
“究竟为何会出现这样的情况？8月份300台的高位究竟是‘花团锦簇的美好景象’，还是2008年市场的‘回光返照’？此次市场的萎靡是暂时性的意外，还是未来的必然趋势？由此带来的问题是，确信高压变频市场已初乍‘拐点’，还是依旧坚守对第四季度的乐观预期？”姜继增踱着步子反复思量着。
急速启动的马达
[$page] “形势变啦！”办公室踱着步子思索的姜继增顿悟，抓起电话：“立即开会！”也正是从那天起，风平浪静的2008年在快接近尾巴时，给姜继增的生活里颇添了几分波澜与挑战。
“抓合同质量？不！市场策略，立即换！”就这一句话将“抓合同质量”打入了
