专访施耐德电气中国区副总裁曹玮

　　从1980年到现在，全世界的能源消耗已经增长了45%，而预计到2030年将增长70%！我们的战略核心是一个简单而有力的理念：更加有效、更加有成果地利用自然资源——这样做不仅可以创造利润，而且对环境也更加有益。我们所有人都要适应新的能源世界的不断发展变化!施耐德电气将此作为自己的承诺，而且我们也可以帮您做到这一点。

施耐德电气中国区副总裁曹玮

　　从1980年到现在，全世界的能源消耗已经增长了45%，而预计到2030年将增长70%!

　　我们的战略核心是一个简单而有力的理念：更加有效、更加有成果地利用自然资源——这样做不仅可以创造利润，而且对环境也更加有益。

　　我们所有人都要适应新的能源世界的不断发展变化!

　　施耐德电气将此作为自己的承诺，而且我们也可以帮您做到这一点。

　　2010年，全世界节能降耗、开发beplay规则 的脚步还将继续加快，作为全球能效管理专家，施耐德还将带给我们哪些精彩，让我们拭目以待!

[$page]　　施耐德电气的未来之路

　　在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略抉择。现在，施耐德已经成长为世界500强企业之一，在行业内拥有举足轻重的地位。

　　“如今有用电的地方，就有施耐德电气的机会。”施耐德电气中国区副总裁曹玮言语之间眉目舒展。

危机中的机遇

　　“施耐德电气希望成为房地产开发企业合作伙伴的第一选择。”作为全球配电和自动化领域的专家与领导者、如今的全球能耗管理专家，长久以来，房地产行业始终是施耐德电气核心市场之一。

　　“我们是国内目前唯一拥有面向房地产开发商专职销售和服务队伍的企业，这支专业队伍的200余名销售工程师覆盖了110个城市。”曹玮在接受采访时透露给记者一些数字。

　　施耐德电气中国销售业务的45%来自于房地产市场。在曹玮看来，能够取得这样的成就，一方面要归功于施耐德电气专注于房地产客户的重要策略；另一方面，则是房地产开发企业对于直接关系到客户满意度的成本投入愈加重视。

　　“配电系统是建筑重要的组成部分，是住户生活质量必不可少的一个保证。但在实际生活中，物业方面往往缺乏专业的维护队伍，换言之，一旦因为配电产品出现质量问题，会令住户非常困扰，容易引发纠纷，损害到开发商的品牌信誉与客户满意度。因此，如果是负责任的房地产开发商，即使客户根本不注意配电设备，他们也会倾向于选择质量稳定、服务好的供应商，严把质量关。”曹玮解释道。“施耐德电气扮演的，正是这样一个供应商的角色。进入中国已经20多年，高品质的施耐德电气产品在业内有口皆碑。”

　　除此之外，在与国内房地产行业共同发展的过程中，施耐德电气通过不断摸索，能够根据房地产企业的不同需求，采取不同的合作模式。“无论是万科进军住宅产业化或者其他企业提出的种种新概念，施耐德电气都会及时反应，以无可挑剔的职业精神，积极予以配合。

　　面对经济危机所引发的房地产行业震荡，施耐德电气认为，公司与一些房企已经成为长期的战略合作伙伴，彼此间的合作不会受到太大影响，基本面会保持不变。不过考虑到战略大环境的变化，未来的发展道路仍旧有很大的不确定性。

　　针对行业新形势，施耐德电气对于公司的整体战略已经做出了调整。考虑到过冬期的房企资金紧张，施耐德电气通过与全国合作伙伴的默契配合，以最快的速度响应企业要求，如此一来，间接为房企节省了周转资金。此外，针对经济适用房和廉租房市场，施耐德电气还推出了SE-BOX这样的高质低价配套服务，力求与房地产企业共渡难关，携手同行。

　　在房地产市场进入严冬期前，施耐德电气便注意到政府正积极推进保障房建设，关注中低收入人群的住房问题。“保障性住房的市场是巨大的，施耐德电气从2008年便开始准备，下一步将针对房地产市场推出新产品，改变传统的针对商品房供应的思路，用标准化的产品来配套政府廉租房或者是政府补贴房。”

　　“经济适用房也可以用高质量的产品，高质低价。”施耐德电气强调，“我们使用的都是标准化产品，通过削减中间环节来节省成本，让开发商和用户受益。”

[$page]　　这一步看似简单，实则不易。要做到这样的战略决策，需要认真的市场调研和高效研发，还有缜密的商务运作。施耐德电气通过很长一段时间的技术研发以及与市场、相关政府部门的沟通，最终才作出这样的结论：标准化产品的经济适用房解决方法是行得通的！从SE-BOX推出到今天已经有半年，这一带有典型施耐德电气风格的解决方案已经受到了很多开发企业的关注，它在未来的发展是可以预期的。

节能增效，洞悉先机

　　“尽管2009年房地产市场难以把握，但施耐德电气在中国的配电业务依然有信心在整体业务中实现至少9%的增长。”曹玮告诉《地产》记者。