访浙江东海伟业电气有限公司董事长黄亦忠

浙江东海伟业电气有限公司董事长黄亦忠

一个个故事经时光之线穿串成历史，五千年灿烂文明的中华是我们寄托心灵的殿堂，先人的刀刻记事留给我们弥足珍贵的财富，黄土的尘封才得以千年犹存。也就是在这片东方热土，一个代表人民的政府诞生，以摧枯拉朽之势进行着改革开放，变贫瘠为富庶，造就了一批批响誉神州，世界刮目的优秀企业家。其中浙江商人就是典范之一，今天我们背上行囊，从深圳出发，用笔者腹中的淡墨到浙江为这里的企业家勾勒一下时代形象。

　　浙江东海伟业电气有限公司是生产、研发销售高低压电气、仪器仪表、电线电缆、电气成套设备的企业，营销网点遍布全国，其中直销公司8家，销售公司106家，特约经销点220多个，产品远销海外。这就是我们此次慕名而约的挤身于电器之都，具有时代象征的现代化企业。

　　一个俊朗而魁梧的中年男子，一张饱经沧桑、久经历练而显沉稳的面孔，一个从骨子里透射出激情，言行举止充盈着活力的人，他就是黄亦忠先生，现任上海东海电气集团董事长、浙江东海伟业电气有限公司董事长，并连年荣获市政府“先进工作者”荣誉称号。

　　怀揣一颗感恩的心，20多年的创业历程中，黄亦忠以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以强烈的事业心和责任感，凭借开拓者的胆略和气魄，精彩演绎了将一个乡镇小厂蜕变成现代新型企业的真实故事。他的脚步踏遍了祖国的大江南北，他的睿智体现在每一个商机存在的角落。成与败、得与失对他而言，已不再是金钱与荣誉上的衡量，他收获更多的是奋斗过程中不断升华的个人价值以及回馈给社会带来实际效益。凭着过硬的基本功和吃苦耐劳的精神，黄亦忠成功地完成了原始资本积累，而全新的经营理念、先进的科学技术、浓厚的企业文化更是一直推动着公司不断前进，并一跃成为浙江省断路器协会副会长单位，国家建设创新型杰出企业。

　　在竞争白热化的市场，在强企如林的电器之都，企业生存下来已属不易，更何况要强大起来，黄亦忠却能做到，每当看到时下的局势，他心中就暗自庆幸自己的过去。用他自己的话来说，没有当初十九岁闯大连，也就不会有今天的东海集团。随着他洞穿时空的眼神，时间回放到了八十年代末，秉承着父辈的坚强和自信，带着年轻人的激情和冲动，懵懂的黄亦忠就开始了走南闯北的电器销售生涯。同其他人一样，年少的他在市场销售的道路上也经过许多跌跌撞撞，也曾为了如何打开局面而束缚许久，也曾在谈判阻力面前揣摩难前，有时候拖着沉重的双腿想想零星的销售量而锁眉深思。

[$page]　　成功者之所以成功就在于遇到困难而意志更为坚强，黄亦忠就是这个类型的人，总是与自己较着劲，躺在床上总是会把白天的销售过程每个细节一一回放，查找因自己大意而疏忽的地方，并尝试用变化的交流方式来摸索更好的沟通途径。随时把这些详细地记录下来并列成表，以供自己日后在工作中加以改善。敏捷的思维加上好学的精神，很快他就找到了属于自己的营销模式。解决的问题总是一个接着一个，因为只有扫清障碍才能大步向前发展，对自己所销售的产品充分了解和良好的技术推介是解决问题的关键。在向客人介绍产品的时候要把具体的优势一一陈列出来，并与同类产品进行分析比较，以取得客户的信任。困难并不可怕，就是怕找不到困难所在，这一切都被黄亦忠的毅力一一攻克。