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作为公共事业，光伏行业未来必将进入薄利阶段，因此未来整个光伏产业链价格仍将下降。
天华阳光控股有限公司（下称“天华阳光”）董事长苏维利作出上述预计。他还认为，整个光伏行业未来的话语权，也将由上游向下游转移，而光伏开发、运营商的利润将保持相对稳定。
华泰联合证券的数据显示，上半年全球光伏市场增长量仅为20%多，组件的价格更是下跌了40%多。
于是2009年金融危机期间的那种似曾相识的画面又出现了，长三角地区的一些二三线的光伏设备企业有的产能出现一半以上的闲置，有的员工被无薪放假。
而在过去数年，中国光伏行业几乎就是“中国光伏制造”的代名词。路透的数据显示，中国过去五年着力打造太阳能电池板产业，产量占全球逾一半。中国几乎所有著名的光伏企业都是制造企业。
面对光伏制造行业的困顿，苏维利此时相对淡然，“就整个光伏行业而言，组件供大于求是一个大趋势，知名企业间的规模化竞争已使产能扩张速度大过于市场需求速度，因此未来利润率自然会逐步降低。”
专注于光伏电站的开发运营商天华阳光创建于6年前，是一家从事以光伏为核心的可再生能源电力项目投融资与开发、技术研发、工程设计、建设及运营管理的全球性跨国企业。控股公司总部设在中国上海。
早在创立天华阳光之前，苏维利曾在光伏制造企业天威英利任职。
目前，天华阳光已在欧洲（德国、捷克、希腊、保加利亚、西班牙、意大利、法国等）、亚洲（中国、日本）、北美（加拿大、美国）等全球各主要光伏市场设立了十余个全资子公司。
截至去年，天华阳光在全球市场承揽了超过150MW（兆瓦）光伏电站建设与销售项目。
告别光伏制造
问：当初创业时，你为何选择只做开发和运营，完全避开制造环节？
苏维利：我只是按经济学逻辑去判断行业发展。在一个市场、消费主导的领域，服务业利润高于纯制造业务是正常的。这在其他行业也是百试不爽，从沃尔玛到微软都是如此。
我为什么选择光伏终端，脱离光伏制造？第一，按经营规律考虑，当时如果不去触摸海外终端市场就把握不了这个行业，中国光伏制造业也迟早会陷入被动局面。第二，从一个国家的行业分布来说，也应该有分工。有人做产业制造就应该有人做终端。尽管开始的时候比较孤独，但我认为这条路值得做的。现在那些光伏制造企业也都认可了，也在往下游拓展。
问：为何中国的光伏企业从产业链上来说基本都是集中在制造行业，而开发运营这样的下游却很少涉及？
苏维利：在2005年到2008年期间，人们更追逐于短期效应。那时市场火爆，拉点人弄台设备，产品就不愁卖，很快就能赚钱。
而真正像我们这样做终端，从拿项目开始最少需一年时间，审批往往也需要12到18个月。这也是一种煎熬。我觉得大多数中国人习惯于做制造。毕竟设备机器在自己眼皮下，做出来东西卖出去立刻可以拿回钱，比较安全。不像做终端有点虚，又在海外，不安全。
此外，政府在一定程度上也鼓励做国内制造，而不鼓励企业到海外投资。政府喜欢招商引资，这可以拉动本地GDP，于是各地政府会给光伏制造企业包括土地、资金、税收等优惠政策，这就形成一种引导。各种因素共同引起了光伏产业的严重失衡。
问：转型下游后，天华阳光的商业模式是怎样的？
苏维利：从商业模式上看，就我接触过的外国光伏市场，跟天华阳光完全一样的公司我还没发现。我们会做一些BOT（建设－经营－转让）项目，原来也有几家做这种业务的，但是被大型的制造企业收购了。
在海外光伏市场，我们的同行基本上有三类：一是EPC（Engineer，Procure，Construct“设计、采购、施工”，即工程总承包）公司，EPC企业是为了拉工程而来。二是组件企业，它们是为了销售产品而创立的项目开发公司。第三类是能源公司，它们为了电力配额而去拿光伏项目。
就我们的商业模式来说，大多数时候我们选择合作，而不是纯竞争。
比如说，我们在各个国家都有当地的EPC合作伙伴。在一个光伏项目开发阶段，天华阳光会先拿下这个项目的许可，再召集众多EPC企业进行招标，大家放在桌上比一比。这点在德国是最明显的，当地EPC企业基本是我们的伙伴。此外我们还是投融资企业，我们可以帮助这些EPC企业。
能源公司也是我们的客户，虽然它们的业务与我们类似。不过因为光伏市场相对分散，比如像屋顶项目，都比较小，几乎没人能垄断。大型的能源企业又需要可再生能源份额，而它们的产品是电。那么天华的意义就是满足它们，建造好电站，为它们提供光伏发电系统，让它们把电卖出去就是了。我们去劳动，劳动就有价值，就会被尊重。
至于像光伏组件企业，我们为其提供的价值是，与我们合作能够让它们从卖组件上升到卖电站。比如国内的超日太阳，它们投入到我们电站的组件占到了其总量的25%以上，但这25%的收益率却相当于百分之百，做了100兆瓦电站相当于卖了400兆瓦的组件。这些类型的伙伴可提前实现良性的销售模式。组件不是一个快速消费品，没光伏应用项目就没产品没销售，如果跟天华阳光绑定了一些项目，它经营的部分产量就锁定了。
天华现在主要服务于中国制造业在海外的业务。尽管天华不做制造，但还是依托于国内制造业的。天华是服务于中国的产品出口和资本出口。现在中国面临产品多和钱多的状态。天华的使命把中国多的产品和多的钱放在国际领域里去最优化配置。
光伏电
