专业 专注——访翠欧中国区首席代表赵铁男先生

英国翠欧运动技术公司（以下简称翠欧）专注于高精密高功能数字运动控制器的研发及生产，已有二十年的发展历史，在中国运动控制行业开始发展的时候，他们也把目光盯向了这个广阔市场。进入中国已有一年多的翠欧，发展如何是我们所关注的，近期我刊对翠欧的中国区首席代表赵铁男先生进行了访问。　　《伺服与控制》：翠欧在国外已经有了很成功的运作，作为刚进入中国市场的优秀运动控制商，您认为中国用户最需要的是怎样的一个产品？赵铁男：运动控制作为一个发展迅速的工业控制领域，已越来越受到各客户及厂商的重视，从世界的角度来看，近一年来，其应用成倍的增长。中国作为世界上最大的发展中国家，经过20多年的发展，也十分紧迫地需要升级各种产业，其中的制造业特别需要运动控制来进一步提高自身产品性能，提高其在国际市场的竞争力。因此对于中国的市场来说，运动控制方面的需求将会变得越来越大。目前，对于中国的用户其最需要的是一种能够符合工业现场使用的、有着丰富功能、接口简便并且可以与广大工业自动化相关产品相结合的这样一类控制器（系统）。传统的运动控制从始至终离不开PC机，必须依靠PC作为自己的载体，借助PC机的编程来实现运动控制功能，诚然PC机功能丰富，且算法强大，但应用在工业现场，特别对可靠性及稳定性要求极高的现场应用，这种方式就会面临很多的问题。因此独立的工作方式，符合工业现场复杂环境的运动控制器是一种趋势。其次，通过多年的发展，在广泛的工业控制领域，尤其在各种制造业，触摸屏与PLC的应用已是十分普遍和为广大工程师所熟知，因此，运动控制器作为对系统功能的补充和完善，必须具有与广大PLC及触摸屏的通讯连接功能。最后也是最重要的一点，运动控制器要有开放性，可以连接符合业界标准的所有伺服驱动器的能力，如简单的脉冲控制方式、模拟量加编码器反馈方式以及最先进的国际标准SERCOS总线通讯控制方式，因为只有这样，用户的利益才可以最大化的保证，而不会做出的系统受制于人。我们认为，符合这样条件的运动控制产品才是客户最需要的产品。《伺服与控制》：TRIO数字运动控制器在很多领域都有了一定的应用，您认为不同的行业其对运动控制产品的需求是否一致？用户是否需要一个成型的行业解决方案？赵铁男：对于运动控制的要求，根据不同行业的生产特性及需要是不同的，有些行业对于同步有较高的要求，有些是对于图形处理的要求，还有一些是复杂运动过程的处理要求，如高速印刷机和玻璃磨削行业，虽然都需要运动控制功能，但其对运动控制的应用要求是截然不同的。对于不同行业的用户而言，成型的行业解决方案固然重要，这样可以减少用户开发新产品所需的技术风险。但有些时候，并不一定可行。如有些新的机械领域，该类产品在市场上还没有出现，完全属于原始开发，根本就没有可以借鉴和参考的例子。还有，如有些成熟的机械其控制采用PLC进行一些简单的控制，但产品质量、产量及精度只能达到一个较低的水平，该PLC方案已是一个成型的方案，如果研发的产品只是模仿或简单改进当然采用其并无大碍，但如果客户需要将其提升一个档次，也许就得重新考虑了。所以凡事不是绝对的，每一类产品都有其善长的地方，在自己的产品中，选用最合适的产品，这才是明智之举。《伺服与控制》：TRIO数字运动控制器采用了专用的Trio BASIC Programming运动控制编程，提供Active X软件可支持用户采用VB、VC、C/C++等高级语言针对设备的需要进行二次开发。 在实际应用中，用户相对其他产品而言，是否更愿意接受贵司的产品和开发方式？赵铁男：TRIO现有的用户对于这些开发环境还是十分满意的，首先，Trio BASIC并不是什么新的语法格式，它只是借助标准的BASIC语法格式，然后套接上TRIO运动控制器能识别专用运动指令和一些特定参数，通过巧妙的算法，把复杂得多轴协调运动关系，模块化，给客户带来极大方便。所以只要懂点BASIC语言编程的用户，学习TRIO Basic基本不是什么难事，我们有绝大多数客户学习TRIO Basic的时间不超过三天。同时，为满足广大客户对于与PC机配合使用的需要，我们还免费提供运行在Windows环境中ActiveX控件，其可以通过串口、以太网、USB及PC机内部PCI总线与Trio的各类运动控制器进行通讯连接。由于ActiveX被大多数的Windows开发软件所支持，所以用户可以利用自己所擅长的语言编写上位机程序。　　在这里还要说明的一点，Trio Basic语言是用来直接给Trio的各类运动控制器进行编程的语言，其编写的程序直接在控制器上运行，而不是由PC机执行的，同时运动控制器支持多任务执行方式。由上位计算机采用ActiveX控件编写的程序也可以控制运动，但建议大家最好将运动控制程序用Trio Basic编写后，由控制器本地执行，而上位机做一些监控和参数设置的功能即可。《伺服与控制》：翠欧PCI208控制器能同时控制伺服电机和步进电机，这对于产品的替换性而言是一个非常大的优点，对于用户而言是否如此呢？赵铁男：不止是PCI208，所有的Trio运动控制器都支持多轴控制方式的混合使用，如MC206，它可以即控制脉冲方式控制伺服，也可以采用模拟量加编码器反馈方式控制伺服，而每个轴的控制方式可以任意组合，不受限制，如果采用SERCOS通讯方式控制伺服，其一样可以混合使用。因此Trio的各类运动控制器可以与支持这些标准接口的所有伺服产品直接连接使用，大大方便用户的选型和使用，这样在构建系统时就十分的灵活和方便，可以节省客户时间和工程造价。《伺服与控制》：翠欧进入中国市场时间并不长，一直在开拓中国市场，你能谈谈具体对于中国销售和服务网点的布置趋势？赵铁男：TRIO公司采用的是代理销售的模式来开展业务的，目前我们在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、杭州、石家庄、哈尔滨等地均设有代理机构或合作伙伴。而且，对于TRIO公司来说，我们对代理商的要求是很高的，他们不但要负责销售TRIO的产品，而且还必须有技术服务的能力，因为只有这样才能更好的为客户进行服务。同时，在上海，TRIO公司还设置了专门的办事处，并在中国有着优秀的技术支持专家，随时能够为客户做出最准确的问题解答。此外，尽管TRIO公司进入中国时间不长，但为更好的服务于中国客户，我们还将提供全套的中文资料及中文版软件。《伺服与控制》：目前翠欧公司在中国，是否有了些成功案例？赵铁男：是的，对于大型轧辊磨床，利用我们在美国获得工业设计大奖产品，和国内某机床厂联合开发出了方便的控制系统，和采用某世界著名品牌的高端CNC相比，每台机器都为客户降低了很多的成本。我们在高速点胶机行业也有了很多成功应用。开始日本人被迫大幅降价，现在已经把日本的同类点胶机彻底取代了。在高速印刷机行业，我们的代理商——上海松浩自动化设备公司应用TRIO控制器和松下伺服，实现了对8个伺服轴的复杂运动控制，成功开发出高端的间歇式不干胶轮转印刷机的控制系统，给主机厂批量配套生产后，对同类的日本进口印刷机形成了很大的竞争压力。　　中国的发展日新月异，TRIO也希望通过自己不断地努力，为客户提供更为优质的产品和完善的服务，协助国内有志于将自己开发的新型机械产品打入国际市场的企业，在世界上一展自己的风采。 　　英国翠欧运动技术公司成立于1987年，从创建到发展一贯致力于运动控制领域内的技术研发及产品生产，在该领域内拥有世界领先的各项专*技术及产品，引领着运动控制技术的发展。到目前为止，由翠欧公司的各种控制产品所控制的执行机构涉及多种行业，此外，还为世界许多著名厂家都提供了优质的OEM产品或技术，例如英国的CT公司、美国的AMC公司、德国的伦茨和LUST公司、瑞士的INFRANOR公司、日本的安川、欧姆龙公司。