硬拳头 打天下

哲佑电子作为一家新兴的工控产品系统方案提供者，正在被越来越多的用户所认知。哲佑电子专注于工业控制类产品的研发设计，目前拥有自主品牌的三大类产品：低压高精度伺服系统，机器视觉系统以及工业联网模块。哲佑把做“工业方案解决专家”作为自身发展的目标并作出了不断的努力。近期，本刊对上海哲佑电子科技有限公司市场总监邵春雨进行了专访。 清晰定位，快速发展企业要想生存，就得找到自己的生存之道，要想发展壮大，就得找到不一样的发展之路。 哲佑电子从成立到现在，一直致力于工业自动化中高端产品的研发和销售。目前哲佑的产品分为三大类，低压伺服驱动控制产品，机器视觉产品以及工业组网产品。在低压伺服控制领域，哲佑开创了国内同类产品的先河，将伺服驱动器和运动控制卡两功能合二为一，这一产品革新的措施，能为采用哲佑多轴伺服控制系统方案的客户节省30％以上的电控成本。 哲佑的强项在于技术研发和销售，并拥有该领域的精兵强将，因为哲佑相信“专业的人做专业的事”。 在伺服领域哲佑主要做低压小功率高精度产品，产品定位在对自动化要求比较高的一些中小设备上面，例如喷绘打印设备，纺织机械，芯片检测设备等等。哲佑的伺服产品概括起来有几点：体积小、功能全且产品稳定性好、价格有着国外产品无可比拟的优势。哲佑销售人员经常用比喻的方法给很多客户做产品介绍：如果将一整套自动化设备比成一个人，哲佑电子的伺服控制产品就是手和脚，机器视觉产品就是眼睛和大脑，联网产品就是四通八达的神经中枢。 目前为止，哲佑的机器视觉产品已经在市场上销售了两年，在这个基础上，哲佑在2009年一季度已经完成了几个标准化的自动化产品，例如高端显微镜视觉软件和模具监视器软件。在工业以太网组网领域，哲佑开发了多串口转以太网控制模块和无线自组网模块，让客户轻松实现多设备联网，为企业的设备改造和升级提供了极大的方便。 邵春雨说，如果把伺服驱动、无线联网模块、视觉产品这三种产品拆开来看，每一种产品都是一个主打产品，都是哲佑公司的一个强项。现在，在先前的基础上，哲佑凭借雄厚的技术力量把这三块产品合成起来，从而给有需要的客户提供一整套的自动化产品解决方案。 贴近客户，成就客户在2005年，哲佑开始涉足机器视觉产品， 到2008年，客户开始主动寻找哲佑的产品。至目前为止，哲佑公司的整个视觉产品都基于PC BASE技术，是国内为数不多的拥有自主知识产权的视觉软件公司之一。在视觉产品这一领域，之前的智能相机只能进行简单的视觉处理，如果做一些功能强一点的解决方案，或者繁杂的项目，他们的处理能力还达不到，而这些智能相机不能顾及的领域刚好成就了哲佑的PC Base机器视觉软件。 哲佑的伺服驱动器功能齐全、精度高，高速度运转时控制平稳。如今在国内市场销售的驱动器有三四十家，但大多伺服驱动器只有在高速时才能体现出优势。象哲佑伺服驱动既能支持高速性能，又能支持超低速控制的伺服产品几乎没有，目前哲佑的超低速能做到一分钟转速0.1圈，在国内的市场上是屈指可数的。 哲佑拥有工业自动化控制产品多方面的经验积累，从以太网远程控制，到机器视觉代替人眼监测，再到伺服控制执行单元，哲佑团队丰富的研发和现场经验能够轻松实现这一系统的构建。哲佑提供整个电控系统给整机厂商，整机厂商从而只需专注于自己的产品的销售，为整机厂商节省了大量的时间和精力。 邵春雨说，哲佑现在和美国Pittman公司展开了全面的合作。Pittman微特伺服电机全球排名靠前，由于Pittman有很多客户需要高精度甚至低速控制伺服系统，但先前Pittman没有合适的驱动器做配套，在该领域的市场开拓时遇到了一些难题。一个偶然的机会，Pittman用哲佑的产品去做综合测试，很简单的解决了这个老大难问题：体积小巧的哲佑伺服驱动器就像是为高精度应用量身定做一样。 “我们不单单推销我们的产品，我们更注重给客户带来更多的增值服务。目前哲佑的客户群中，有不少是同哲佑一起成长的。我们对于很多新兴市场的新入企业，提供了众多的产品外的信息服务。我们的工程师和客户探讨的问题可能有一半是超出我们单个产品的服务范围的，但因为我们在不同行业应用有些系统经验，我们在力所能及的范围内都会帮客户做些系统架构的分析甚至组建。” 邵春雨一再强调：在市场竞争日趋激烈的情况下，光卖产品是不够的。客户需要的是更多的服务。只有对客户有强烈责任心的企业，才能在“中国制造”向“中国创造”的演变过程中更好的生存并发展起来。 专业专注，战略明确哲佑的产品目前的应用比较多，例如视觉系统在印刷，模具生产，自动化生产都有应用；伺服产品在广告器材，服装制造行业都已占有一席之地；无线模块在自动化生产，小型系统数据传输发挥着无可比拟的作用；哲佑的自动化电控系统在打样机，生物检测，玻璃检测等行业目前都已经有了成功案例。 哲佑在技术上的理念：产品是打出来的，市场是靠拼出来的，市场竞争逼着哲佑不断做技术创新，哲佑在产品升级升级的同时，还在不断的加强自身各种应用经验的积累，正由单纯的产品提供商向自动化方案提供商过段。哲佑电子的“交钥匙工程”就是希望利用自身在自动化领域一条龙的服务，为整机厂商提供一整套的系统解决方案，包括联网远程控制产品，机器视觉产品以及伺服驱动控制产品。哲佑电子的优势在于先前在这三块互相联系的领域做得都很专业，积累的大量的研发和现场应用经验，能够利用公司内部的合力轻松的为整机厂商提供一揽子服务。哲佑提供自动化产品以及提供整个控制系统方案，整机厂商完成机电系统集成后，销售商完成最终产品的销售。邵春雨说：“我们相信这是社会分工赋予给不同企业不同的角色，在这个大社会化的前提下，这样的模式才能让中小企业得到更大的发展空间。” “我们自身的定位很清楚，我们的优势在于技术研发和应用，我们只做系统供应商，我们的目标很简单：多方面共赢。我们希望在自身产品和系统盈利的同时能为客户创造更多的价值，让最终用户能给真正体验到生产效率的提高，从而能够让整机厂商赢取更大更广的市场。” 以人为本，机制灵活一个强有力的团队，不是一天两天建立起来的。自从哲佑创立之初到现在，一贯坚持扁平式管理架构，从而保证项目沟通的连贯性以及一致性。邵春雨说，只有这样，才能体现出发展型高科技中小型公司短平快的特点，才能有效的提高工作效率。 邵春雨特别强调，对于市场人员来说，经常要和客户打交道。哲佑在招聘市场人员时，不但要求要有丰富的市场经验，而且要有一定的技术背景，这样可以最直接的面向客户工程师，从而有效的为客户提供第一线的系统咨询服务。 哲佑电子坚持“以人为本”，公司员工在做好本职工作的前提下，和其他同类公司比较有更多的活动空间和个人发展空间。作为哲佑的一员，邵春雨说：“我们希望整个团队越来越强大，公司的发展离不开每个人的努力，哲佑的每一点进步都凝聚着大家的汗水。同时公司的发展壮大也会给我们每一个哲佑的员工以无限的广阔的发展空间。”[align=center]75W微特伺服驱动器[/align][align=center]100W直流伺服电机PM100DC[/align][align=center]240W交流伺服驱动器PH240AC[/align][align=center]240W交流伺服电机PM240AC[/align] 挑战危机，创造生机2008年突如其来的经济危机对全球现行的经济模式不得不说是一个极大的考验。国内一些企业也受到了前所未有的冲击,，经济危机，对市场而言是一场大浪淘沙，在这过程中，仅仅依赖外加工的企业受到了不同程度的影响，但反观一些高科技产品公司，在这场危机中受到的影响就相对小的多，这更应了那句话：打天下还得靠硬拳头，挣市场还得靠好产品。 邵春雨最后总结说，因为这次金融危机的洗礼，相信会有更多象哲佑电子这一类的高科技公司脱颖而出，对我们国家而言，随着装备业的改造成功，将会有更多的科技力量转化为生产力，也会给很多象哲佑电子这样高速发展的高科技公司更多的空间和机会。 声明：本文为中国传动网独家稿件。未经许可，请勿转载