嵌入中国 轻而易举-访Rabbit产品经理Kevin Lettow

[i] 近年来，嵌入式软件产业发展迅猛，嵌入式系统产品正不断渗透各个行业。由于嵌入式系统应用广泛，嵌入式软件在整个软件产业中占据了重要地位，并受到世界各国的广泛关注。顺应时代发展的大潮，世界知名工业联网厂商Digi International旗下的Rabbit品牌也将战略目光转移到中国，近期重点推出“MiniCore”系列模块，进军中文版产品设计市场。在上海Digi International办公室记者受邀采访了Rabbit产品经理Kevin Lettow，对Rabbit嵌入式新产品性能、应用领域及在中国市场的举措等有了一个全面的了解。 Rabbit是Digi International?旗下品牌，向全球的嵌入式控制、通讯及以太网与无线连接提供易使用的8位微处理器开发工具。Rabbit Semiconductor在1999年推出了大受欢迎的Rabbit?2000微处理器，2002年推出了Rabbit 3000，后又在2006年推出了Rabbit 4000。获得行业嘉奖的RabbitCore?系列微处理器核心模组于2001年推出。Rabbit 可为客户提供全套嵌入式设计系统，包括低成本的开发套件，以及为软硬件问题提供全面技术支持。[/i] 《控制与传动》：我们知道，Rabbit在中国的主要市场是工业领域的嵌入式产品。然而，随着中国消费电子的发展需求，Rabbit是否会涉足消费类电子产品呢？ Kevin Lettow：Rabbit主要致力于Digi的嵌入式市场，基于ARM的Digi品牌的产品定位较高，而Rabbit所拥有的技术可以让Digi品牌在低成本的嵌入式领域上占据有利的位置。和其它可能的解决方案相比，Rabbit以其强大的通讯功能和良好的价格立足于嵌入式市场。Rabbit产品已经广泛用于工控、自动化、数据采集、资产管理、节能、楼宇自动化以及医疗领域。 Rabbit在中国的主要市场是工业领域的嵌入式产品。然而，随着中国消费电子的发展需求，Rabbit也开始涉足消费类电子产品。Rabbit着力于提供简单易用的嵌入式工业产品，以后也会坚持这个方向。然而，由于MiniCore系列产品的尺寸很小，价格很低，所以在中国一些特殊的消费类产品上也有机会应用它。以往在消费类电子上就已经应用于MP3音乐服务器和家居监控/自动化产品。 《控制与传动》：据我们知道，Rabbit作为专业的嵌入式模块的制造商，一直在不断的创新。今年也发布了尺寸非常紧凑，低价格的MiniCore系列产品。您能谈谈MiniCore的功能特点吗？ Kevin Lettow：Rabbit MiniCore模块用于加速嵌入式系统的开发和实施。编程开发采用我们经过业界广为验证的 Dynamic C开发系统, 一个包括编辑器、链接器、装载器和编译器在内的C语言集成开发环境。从你的计算机通过 USB端口或串口下载程序，立即在目标硬件上进行调试——无需在线仿真器。这种开发环境减少了工作量，加速了软硬件集成。Rabbit 提供了广泛的驱动函数库和例程、免费的TCP/IP及其源代码。 Rabbit MiniCore系列产品采用超小型mini PCI Express接口，具有可互相兼容的以太网与Wi-Fi无线网两个版本，除了拥有Mini的外型，使得产品的设计更加容易之外，它还配置了32个通用输入/输出端口、6个串行端口和一台Rabbit 5000微处理器。这些特点使其成为超小型产品中最具成本效益的网络连接解决方案，既可用于网络连接也可用于控制。 《控制与传动》：MiniCore有两种类型的开发包（标准开发包和豪华开发包）。对中国OEM用户来讲，应该选择哪种？ Kevin Lettow：豪华开发包包含了所有标注开发包的东西。标准开发包包括你设计基于该微处理器系统所需要的基本组件和完整的Dynamic C 软件开发系统。RCM5700开发包还包括你评测RCM5700所需要的开发板。Digital I/O 和串口板可以立即运行Dynamic C中的例程从而快速演示RCM5700的产品特点。你可以立即为RCM5700模块编写和测试包括以太网和TCP/IP应用在内的软件。 Minicore主要针对中国市场。标准的更加适合中国OEM用户，方便携带，豪华开发包在美国市场做的更好，比较齐全。在中国市场，标准的开发包价格是很低的，首先是让用户接受和学会使用。对中国OEM用户来讲，中国的工程师有时愿意在原来的基础上设计自己想要的东西，解决实际问题，价位相对是越低越好。 《控制与传动》：据了解，RCM5700 体积紧凑的经济型核心模块是Rabbit在中国市场重点推出的新品，这款产品有什么性能和特点？ Kevin Lettow：新的MiniCore RCM5700 模块在体积极其紧凑的Mini PCI Express板型结构内集成了丰富的嵌入式功能，体积仅为 1.2” x 2”，并且成本极低。另外的一个好处是，MiniCore RCM5700为任何嵌入式解决方案提供可极小的结构尺寸。高度仅为0.1” （5 厘米），RCM5700可以在任何客户定制开发的母板上增加新的网络连接。 RCM5700 具备 Rabbit 5000微处理器，工作主频可达 50.0 MHz, flash memory，两个时钟（主晶振和时间晶振）和为Rabbit 5000内置实时时钟/片内SRAM提供后备电池所需的重启/管理电路。52-pin mini PCI Express插槽式的板边连接器引出了RCM5700的 I/O总线，并行端口和串口到RCM5700固定的母板上。通过客户定制开发的母板，RCM5700 接收+3.3 V供电并和其它数字设备实现所有CMOS兼容的接口。 《控制与传动》：在产品开发方面，Rabbit给中国的工程师提供了什么？ Kevin Lettow：MiniCore 是专门针对中国工程师开发的产品。它的两个最根本的特点就是提供网络通讯功能，带I/O控制功能。它小尺寸，低成本，拥有其它产品不具有的价值，能够给中国打算做芯片级开发或者采用本地模块的工程师带来很多好处。更重要的是，MiniCore 还提供了I/O控制功能，串口通讯，以及功能强大，优化过的C语言的开发环境――Dynamic C来帮助实现有线或者无线网络通讯的产品。 针对中国市场，Rabbit还开发了非常廉价的开发套件来吸引中国工程师的注意，凭借尽可能紧凑的模块，产品在中国的制造和运输，将重要产品文档以及Dynamic C开发环境的汉化，建立区域市场营销计划以促进MiniCore在主要行业和教育机构的推广等等这一系列的举措，Rabbit MiniCore在能源管理、楼宇控制、工业应用、检测仪表行业都取得了成功的应用。 《控制与传动》：Rabbit作为Digi的子公司，请介绍一下这些年Rabbit的发展状况以及近两年的市场定位情况？ Kevin Lettow：Rabbit在市场定位中把重点放在为嵌入式应用提供易用的解决方案，无论客户的大小，Rabbit都极力掌控所有的技术，为所有客户提供低成本、有可靠保障的解决方案。同时，针对中国市，Rabbit作出一系列的举措：开发了非常廉价的开发套件来吸引中国工程师的注意；开发了尽可能紧凑的模块；价值工程的设计，使产品成本降低；委托在中国的制造商，实现产品在中国的制造和运输；在中国进行产品认证；将重要的产品文档翻译成中文；将Dynamic C开发环境进行汉化；建立区域市场营销计划，以促进MiniCore在主要行业和教育机构推广。 《控制与传动》：请问你如何评价这些年来 Rabbit 的销售渠道在中国的成绩？您认为开发中国市场最重要的在于什么？ Kevin Lettow：Rabbit从成为Digi国际商务的一部分以后，获益良多，尤其在中国更是这样。在中国的办事处使得我们和合作伙伴的合作更加紧密，让我们可以更好的和客户建立沟通渠道，更好的开发和推广我们的产品，这样也可以更好的吸引我们的中国客户。MiniCore就是更好沟通后产生的产品，我们的合作伙伴在推广和传播我们产品信息方面是非常重要的，和他们进行良好的沟通确保了Rabbit的产品对于中国客户简单易用。 Rabbit产品拥有着简单易用、结构紧凑、尺寸微小、成本最低、兼容性高这些优势，再借助Digi在中国现有的销售渠道，使得Rabbit MiniCore产品在推出短短的几个月之内就得到了众多业内专业客户的关注和青睐。我们也希望Rabbit能够继续推出更加先进的产品和技术，帮助中国的企业家和创新者将自己开发的极具成本效益的新产品快速推向市场。 《控制与传动》：Rabbit和Digi的合作起到什么作用？金融危机向全球蔓延，Rabbit如何提高产品竞争力？ Kevin Lettow：Digi在北京、上海和深圳都有办事处。在收购Rabbit前，Rabbit只在美国有办事处。收购后，Rabbit可以享受Digi International在中国市场的渠道、关系和服务，这种比较紧密的合作关系，可以推动产品从价位上、性能上更适合中国市场的需求，这些在以前是没有的。随着金融危机向全球蔓延，新的产品设计一定要比以前更快获得利润。以少于350元人民币促销价的开发包及少于140 元人民币的2500台以上定购数量价格，MiniCore系列产品具有地区设计特点，不仅在价格上极具竞争力，并且还提供比中国市场上现有其它任何一种嵌入式网络连接模块更多的功能和更大的价值。【后记】： 访问结束后，中国区应用工程师马超给我展示了MiniCore标准开发包和豪华开发包。这两种类型的开发包，我一直只是看到图片，今天有幸现场看到实物展示，让我对MiniCore产品的精致灵巧的外观、体积紧凑、轻便易携带的人性化设计感到惊讶。Dynamic C提供英文及中文简体2种语言，根据开发包内的使用说明步骤，从安装到测试仅用10分钟时间，能为开发者提供一个简单易用、功能强大的集成开发环境。 经过简单的操作，我深刻体会了MiniCore开发包结构紧凑、易用、成本低、兼容性高的优势，相信 Digi凭借在中国市场现有的影响力，加上Rabbit产品的设计为中国市场量身定制，在中国将会取得更加瞩目的成绩！ 声明：本文为中国传动网独家稿件。未经许可，请勿转载。