淳朴的心 坚实的路

初次见到邵贤强是在深圳，他正在“全国节能减排企业家高峰论坛”会议上演讲有关“高压变频器”，当时感觉他很年轻，很有激情。今年三月初，在广州第二次见到邵贤强，是他应邀接受我们的访问。他从广州机场一下飞机，便搭乘的士赶到我们下榻的地方，这已是晚上8点。在晚上的华灯里，风尘仆仆的邵贤强，给人的感觉是说不出的淳朴和实在。简单的晚餐后，我们静静地聆听了他娓娓道来的人生经历。

艰苦环境 磨炼成长浙江淳安县曾有“锦山秀水、文献名邦”的美誉，美丽的千岛湖就座落在淳安县，这里是邵贤强的家乡。1971年，邵贤强出生在淳安县一个普通农民家庭，他的家庭并不富裕，童年留给他的印象，就是经常吃不饱饭。艰苦的生活环境，赋予了邵贤强坚强的意志和吃苦耐劳的品格，他从上小学开始，就离开家乡和父母亲，乘船经过千岛湖前往县城读书。生活条件虽然极为艰苦，邵贤强却坚持努力学习，并以优异的成绩在县重点高中——淳安县一中完成了高中学业。1988年，17岁的邵贤强考取了北京科技大学自动化专业（北京钢铁学院），这个专业当时在冶金部很有名气，他成为班级里两个考上大学的幸运儿之一。

1995年，学有所长的邵贤强研究生毕业后，带着对美好未来的憧憬，来到宝钢做了一名现场设备工程师。初到宝钢的日子，邵贤强除了一肚子理论，其它的什么都是很茫然。他却特别幸运，遇到了一位非常好的师傅-王精和。王师傅学历不是很高，为人忠厚、踏实实干，工作经验丰富，没有因为邵贤强是研究生而对他不闻不问。在王师傅的悉心教导下，邵贤强学到不少书本上学不到的东西，锻炼很大、进步也很快，也为以后的职业发展打下了坚实的基础。 邵贤强对在自己在宝钢的评价是：实在、肯干。在宝钢的四年里，邵贤强对电机、变频器、传动控制、PLC等一系列自动化产品有了系统的接触。他印象最深刻的一件事，就是做工程师时做的一个技术改造，这个技术改造是对1套9000kW的西门子交交变频器进行升级。在这期间，邵贤强在西门子工作了两个多月，外语能力和实际动手能力都有了很大程度的提高。事隔多年后，邵贤强颇有感触地说：“在宝钢，我的师傅教会我许多东西，在西门子那段经历使我能力有了更多的提升……”挑战人生 稳步前进1999年10月，美国罗宾康公司招聘现场调试工程师，邵贤强抱着试试的心理去应聘。这一次尝试，使他成为罗宾康的一员。他抱着挑战的心理，告别了工作四年的宝钢，跨出国企的大门，来到罗宾康，开始了有压力也有动力的现场调试工程师生涯。 邵贤强讲了一个小插曲：2001年，湖北三门峡电厂一台设备出了问题，邵贤强作为罗宾康的工程技术人员，前往现场维修。当时，电厂里大大小小的领导都在盯着，对邵贤强来说压力特别大。他代表着厂家，如果修理不好设备，不仅影响电厂的工作，没法向电厂交待，也没法回去向自己身后的公司交待。经过一翻努力，电厂设备顺利维修好并正常运转，邵贤强感到特别开心，特别有成就感。调试工作一直做到2003年，邵贤强在这四年的时里，不仅了解了变频器在各行各业的应用，包括电厂、冶金行业等等，也积累了丰富的工作经验。在这一年，一个偶然的机会，邵贤强从技术部转到了销售部从事销售工作。邵贤强说，刚开始的两年，遇到大的项目有些不知所措，不知道怎么把握项目，随着经验的积累，感觉越来越好，业绩也越来越好。

2005年6月，西门子收购了罗宾康，罗宾康在中国的销售部门依然不变，邵贤强转到西门子-罗宾康部继续做销售工作。一年多以后，西门子公司取消了罗宾康部。2007年4月，邵贤强与朋友成立了上海之凌电气有限公司，做东芝三菱电机产业系统株式会社（以下称“TMEIC”）在中国的MV高压变频器总代理商和技术服务中心，负责TMEIC-MV高压变频器在中国市场的销售和维护调试。这一年，TMEIC公司给之凌电气的销售目标是50台高压变频器，邵贤强和自己的伙伴们超额完成任务。2008年，TMEIC给了之凌电气100台的销售任务，邵贤强和伙伴们又超额完成了任务，不俗的成绩使TMEIC-MV高压变频器在中国市场站稳了脚步。 2009年1月，TMEIC与上海之凌电气有限公司合资成立了以TMEIC为绝对控股的上海提迈克电气传动科技有限公司（Shanghai TMEIC Electric Drive Technology Corporation-简称TMEDS），邵贤强成了TMEDS的北方区销售经理。 上海提迈克电气传动科技有限公司（TMEDS）主要负责销售东芝三菱电机产业系统株式会社（TMEIC）品牌下的系列高压变频设备和风电变流器,此举将会有助扩大TMEIC传动产品在华市场的销售渠道，以占领更大的市场份额。天道酬勤 服务客户一分耕耘，一分收获。邵贤强用勤劳、智慧为自己的事业铺就了一条坚实的路。在邵贤强眼里，销售就是多为别人着想，成就别人的同时也成就自己。步入高压变频器行业做销售的几年来，邵贤强始终保持着一颗热诚的心为客户服务。他说，从上海之凌电气转到TMEIC，感到变化最大是身份不同了，他以前的身分是总代理商，现在是厂家，给客户的感觉也不一样，相比代理商，客户更容易相信厂家。 谈到TMEIC的高压变频器，邵贤强说，TMEIC的产品线很全，从低压到高压，从几千瓦到几万千瓦的产品都有，会根据不同的用户推荐不同的产品。TMEIC的技术能力非常好，有自己的核心器件和CPU，在这个基础上面，基于不同的器件，可以做出不同的产品，如果没有自己的核心器件，永远只能跟在别人后面。目前国内制造不出来这些核心功率器件，是比较遗憾的地方。

对于市场，邵贤强说，TMEIC的项目大多交给代理商去做，TMEIC给代理商支持，这样对于自己压力也会小很多，如果有些项目是自己签的，压力就会比较大。自己的销售原则是尽最大的努力，不犯错误，至于结果有输有赢，有时候不是个人能力可以决定的，坦然面对，东西不亮西方亮。 对于服务，客户会怀疑进口高压变频器服务跟不上，邵贤强乐观的说，现在TMEIC的服务是本土化服务，非常灵活，只要客户有需要，可以随时到现场帮助客户解决问题。技术支持也非常到位，TMEIC发展非常快。独特视点 看待变频作为一个多年从事变频器技术和销售的工作人员，邵贤强对国产和进口高压变频器有自己独到的看法。他说，进品产品长期使用来说，品质都有保障，但客户要求用国产产品也一定会推荐。我非常看重节电率，很多客户用变频器的地方不一样，就给客户推荐不同的产品。如果用1600千瓦的变频器就足够，我就建议不要用2000千瓦。虽然用变频器的地方很多，但并不都是为了节能，如用在轧钢机上面是为了调速，主要不是为了节能。高压变频器的节电率一般比较大，可以在20%以上，我们会为客户制定不同的方案，用户一旦用上去真的能节能，他就会相信你。 对于国内高压变频器市场，邵贤强说，国内品牌高压变频器的业绩是非常好的，但还属于一个量的阶段，产品的档次还有待提高，主要还是处于仿造阶段，没有自己的特色。但国外的变频器厂家并不是很多，就是西门子、ABB、TMEIC等一些知名厂家。但中国国内的变频器生产厂家却有很多，市场越来越饱和，国内的厂家也可以进一步提高技术含量，做一些新的东西出来（比如5电平的产品），也可以把中国的产品销售到国外去。学会珍惜 学会感恩都说人生的道路很漫长，然而走过一个个春夏，蓦然回首之时，却发觉匆匆而逝的时光，岁月已将自己打造成一位成熟的男人。

在没有从事销售工作之前，邵贤强是个比较安静的人，工作之余喜欢读读书，不太爱与人交流，喜欢埋头苦干。在宝钢没有想过会换工作，以为会一辈子呆在宝钢，从现场工程师，到区域工程师、到专家、再到高级专家。后来，罗宾康给了自己一个机会，来到了罗宾康，感觉到了工作的丰富多彩。罗宾康是一个很专业的小公司，几年来的工作，它给了自己许多宝贵的工作经验，也积累了许多客户资源，对以后的职业发展起到了重要的推动作用。再到后来成立上海之凌电气，刚开始没有业绩很是着急，但很快挺过来了。回顾走过来的路，没有特别大的挫折，自己却改变了很多。 说起对自己影响最深的人，邵贤强说，一个是妈妈，她是一个很善良很宽容的人，教会了自己许多做人的道理；一个是自己在宝钢的王师傅，一个很实干的人，和自己很像；一个是罗宾康的竺伟博士，他人非常聪明，也教会了自己许多东西。

【人生感悟】：问：对你父母那代人和他们成长的时代，你了解吗？他们之间有代沟吗？ 父母那一代了解不多，我性格比较安静，平时很少说话。遇到事情比较自作主张，事后告诉一下。妈妈对我的影响很深，不管什么事情都是和我们好好说，从来不打我们。问：在你的专长领域之外，你对这个时代有什么话不吐不快？ 在读研究生时入了党，现在还是党员。希望中国经济越来越好。问：你觉得你同龄人的最大问题是什么？ 没有感觉同龄人什么特别的问题。问：在你专长领域之外，你还对什么事情比较感兴趣？ 兴趣比较广泛，K歌、旅游、打球等。问：你怎么理解责任？责任、权利和个人自由，你最看重哪一个？ 责任很大。一个是职业，比较看重客户的利益，把客户的事情当作我的事情。一个是家庭，觉得责任很重要的，以前是吵吵闹闹的，人可能到一个时候会有一些变化。问：对你影响最大的一本书、一部电影？ 影响最大的很少，比较喜欢看一些流行书籍，比如《杜拉拉升职记》、《马文的战争》等，也比较喜欢看历史书籍，看历史使我懂得人的一生很短暂，没有必要争这个、争那个。问：对你来说，什么是最重要的？ 挺看重自由，但责任很重要，有时为了责任会牺牲自由。希望有一天退休了可以当背包客，四处旅游。 问：你觉得自己幸福吗？有没有不安？你最大的担忧是什么？ 现在幸福指数还是比较高的，没有什么很大不安。只要尽力干就行了，结果怎么样并不重要。这样对他有什么好处？有这心情，他还不如去泡个妹妹，或者多去拉个单？我都不知道他是拿什么挣钱的

（编辑：陈宁）