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2012年，中国自动化市场开局不利。汽车制造、工程机械、高速铁路、风电……这些过去为国内自动化市场创造繁荣景象的行业，今年陆续呈现下滑态势。如何稳住并在乏力时期取得逆市突破与增长，是自动化企业关注的焦点。面对这一局势，《控制与传动》也深入一线企业，听他们讲述自身发展。
作为电力电子传动和自动化及其相关领域的领先综合提供商，深圳市库马克新技术股份有限公司从ABB的代理商，成长为集供应商、代理商及系统集成为一体的综合提供商，其发展反应了当下中国本土力量的日渐崛起与专业。在今年制造业颓势下，库马克又显现出蓬勃生机与别样活力。其董事长李瑞常在采访过程中也从库马克自身的“多元化与专业化格局”阐述库马克的发展之路以及自动化企业在困局中应如何把握机遇，迎来新发展。
融合的库马克：系统集成与自主品牌结合
“2001年成立，开始做自动化解决方案和系统集成再加上一些非标产品。然后做一些自主的标准化产品，如高压变频以及有源滤波。2011年销售额近两个亿。”李瑞常蜻蜓点水地讲述这几年发展。在他眼里，库马克似乎并没有什么可特别讲述的。而在媒体眼中，库马克这几年的发展却是可圈可点。
从2001年库马克成立，库马克先后被评为深圳市300家最具有成长型企业、深圳市行业10强企业、深圳市高新技术企业、深圳市2004年度节能先进单位。2009年开始，库马克成长为国家级高新技术企业、还被国家工信部授予计算机系统集成企业资质，被行业媒体授予传动行业优秀系统集成商荣誉称号，2010年，被评为深圳市知名品牌企业，2011年，库马克更是成为国家发改委备案节能服务单位与“调速电气传动系统”国家标准起草单位，2012年，库马克被国家级权威部门评为“中国电气自动化行业十大著名品牌”荣誉称号。
支撑库马克如此稳健发展的，一直有两条思路：一是坚持系统集成，另一则便是坚持自主产品的研发生产与应用。李瑞常曾说，“系统集成让库马克在适应市场时变得更开阔，而自主产品的研发应用让库马克变得更具辨识度。”
系统集成指与ABB、TEMIC、西门子等品牌合作以及自主研发生产的产品向业界提供的系统化解决方案和系统集成服务。自主品牌指库马克自主生产研发的高压变频器、专用低压电气传动、滤波器、软启动器等。
这两者是为满足客户不同层级需要而应运而生的，用李瑞常的话来说，就是“二者互补。”库马克从创立起，便是以自动化解决方案和系统集成技术优势来为用户提供服务的。为大家所熟知的是库马克自动化解决方案和系统集成技术与ABB传动优质传动产品的结合。在这个过程中，库马克作为ABB合作伙伴，一直为国内乃至国际用户提供更快、更便捷的优势技术服务。直到现在，库马克依然是ABB在国内最重要的十大伙伴之一，提供包括对ABB传动产品进行销售、保修、升级、生命周期管理服务等在内的多项专业服务。
在合作过程中，李瑞常更强调库马克的二次开发能力，而不只是代理。他说，“系统集成商是自动化行业特殊的群体，作为客户与厂商之间的纽带，系统集成商最核心的优势是其方案技术整合能力与客户关系。随着自动化行业的发展，客户对系统集成商的要求也越来越高，如果单纯代理并不能满足客户需要。在这个基础上，更关注产品的二次开发与整合才能更适应市场需要。”
在具体系统集成方面，库马克也凭借其在工控行业的丰富经验，在有色金属、钢铁、石油、化工、煤炭、电力、环保、制药、食品、烟草、机械、市政等多领域表现出色。比如：钢铁行业的转炉倾动和氧强提升控制系统、变电站的综合自动化系统、生物制药生线的自动控制系统、有色金属行业的铜铝锌冶炼及电解控制系统等。
在满足用需求过程中，李瑞常发现，库马克的用户有高端客户群也有中低端客户群。库马克以往所代理的品牌大多面对中高端客户群，而要想满足其他客户的中低端需求，自主研发产品被提上诉求。于是便有了现在的库马克自有品牌。
