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自1978年在香港设立第一家办事处，博世力士乐根植中国已成功运营30余年。
30余年中，博世力士乐一直活跃在中国的行走机械、工业应用和可再生能源市场，并且持续投资本地研发能力，以开发最适合中国市场的产品和解决方案。目前博世力士乐已在武进、北京和西安分别设立工厂，向中国这一全球新兴市场推广液压元件及系统、风力发电机齿轮箱及变频器产品。其中西安工厂负责生产的变频器产品，是博世力士乐在中国推广的传动与控制产品线的重要组成部分。
本期，《控制与传动》有幸邀请到博世力士乐（西安）电子传动与控制有限公司变频器业务销售总监黄少辉先生，听他一同分享博世力士乐西安工厂发展的现状和变频器业务的相关情况。
细分市场 双品牌战略
中国市场形态丰富，企业群落具有多样性，既有对产品性能要求非常高的企业需求，也有对成本控制的市场诉求。这一多样性反映在博世力士乐变频器品牌策略上为细分市场，为用户提供更为满意的产品服务，而不是追求单一的品牌诉求。同时，中国变频器市场规模的持续扩大，也为博世力士乐变频器业务的市场发展提供了更多的细分空间。
在中国，博世力士乐西安工厂一直致力于为用户提供跨技术的解决方案——通过整合多种专业技术，向客户提供最广泛的变频器产品和系统解决方案，使客户成功逾越技术隔阂，获得最满意的产品服务和利益的满足。
同时，为了适应市场变化和响应客户需求，博世力士乐变频器业务推行Rexroth（力士乐）和Convo（康沃）双品牌营销策略。以同样的生产管理体系，不同的认证标准，使全系列产品实现从中端到高端的无缝连接。
其中，Convo（康沃）品牌变频器是专门为中国市场量身打造的变频器产品，以其卓越功能，高性价比和精良质量赢得国内客户的广泛认可。Rexroth（力士乐）品牌变频器是针对国际市场推出，拥有众多国际认证，以其卓越品质，快速物流和全球服务网络赢得国际市场的认可。作为机械和系统制造商的合作伙伴，博世力士乐变频器业务单元依靠其卓越的全方位服务巩固了其在行业内的领先地位。
关注重点行业 研发变频新品
目前，博世力士乐变频器被广泛应用于石油，化工，建筑，木工，供暖，发电，空压机，食品包装，印刷，纺织印染，玻璃机械，机床等众多行业。另外，根据市场的发展变化及某些客户的特定需求，博世力士乐适时开发了专用型变频器。例如，专为空压机应用开发FSCG05-A系列变频器便是一个成功的例子。该款产品是在吸取国内市场上主流空压机专用控制器的技术特点的基础上，嵌入螺杆式空压机的主要特色功能，博世力士乐西安工厂是目前国内唯一一家变频器拥有内部软件嵌入螺杆空压机特色功能的变频器生产厂商，这是博世力士乐西安工厂产品的优势和亮点。同时在螺杆空压机节能改造案例中，FSCG05-A系列变频器内置空压机专用参数，为客户解决繁琐的参数设置，灵活的空压机加卸载阀控制，多机联控功能，方便老式空压机技术改造。此款变频器在保证设备正常稳定工作的前提下，给客户带来较高的节电率，优势明显优于其它竞争对手，在市场上也获得了很好的反响。
同时，通用新品的研发与推广也是博世力士乐西安工厂服务客户的重要部分。2013年，博世力士乐西安工厂汇聚德国传动与控制专家精心打造出了新一代变频器产品：EFC 3600和VFC 2600变频器。
这两款迷你型变频器均采用德国设计的功能强大系统完善的全新平台。新平台具有更强大的功能、更高的性能、更完善的安全保护等特点。
目标面向全球市场的EFC 3600变频器，能够在50度不降容运行、可插拔控制端子、高启动转矩，过励磁控制等诸多特点，能够满足大多数通用型设备的要求。装配简单，使用方便此外，EFC 3600通过精准调速，最大限度的节约能源，同时减少二氧化碳的排放量。作为一个智能、高效且紧凑的产品，其吸引力源自于其广泛的适用性，例如在泵、空压机、风机、物料输送设备、包装机械等设备中的使用。
VFC 2600是专门为中国市场量身定做的变频产品。其核心器件采用纯进口配备，低频效果明显提升，过载性能强劲却十分节能。系统智能化防呆设计。其产品特色表现在：比以往产品小40%，可以并排无风缝安装；高性价比，高过载能力，高节能率，高利用率；操作便捷，维护容易，调试方便，功能智能。
对于未来产品线规划，黄少辉先生透露，博世力士乐西安工厂将依托德国强大的研发团队以及更多专家加入到变频器的研发，在今后几年会相继推出更高平台的产品来满足更高场合的应用。例如EFC5000系列和EFC 6000系列产品将推向全球市场。同时基于中国市场激烈的竞争环境，公司将来会专门针对中国市场开发出VFC系列产品，来满足中国客户对高性价比产品的需求。
立足中高端市场 应对目前经济严峻形势
谈及目前形势，黄少辉先生表示，当前国内外经济形势严峻，市场萎靡，国内需求持续疲软，变频器行业竞争日趋白热化。但是博世力士乐变频器业务单元依然有信心在激烈的竞争环境下保持强劲的发展势头。
中国的市场正在经历转型，低端市场正在失去它的市场份额，高端产品呈稳健的增长态势。而最具性价比的中端产品将在未来成为最大的增长点，并将主宰市场。在目前形势下，博世力士乐西安工厂一直通过三方面进行突破。首先，不断提升产品的质量和服务，提高客户满意度。在维持现有客户的基础上，尽可能拓展市场份额。博世力士乐西安工厂的竞争优势在于了解客户的实际需求，不仅仅提供单一的产品服务，而是站在客户的角度为客户提供一整套的产品解决方案。
其次，研发团队是博世力士乐西安工厂核心竞争力的根本，西安工厂拥有一流的研发团队，德国总部也加大对西安公司研发的投入力度，研发实力快速提升，这保证了变频器从设计研发阶段就开始拥有的核心竞争力。西安工厂先进的生产设备，标准的生产系统，严格的质量管理体系，技能专业的员工，都无不保证了博世力士乐变频器卓越的品质。
另外，遍布全国的销售网络和一流的销售团队在客户身边随时响应客户的需求。博世力士乐西安工厂也打造了一张覆盖全国的技术支持和售后服务网络，为变频器在各行业的应用提供近距离的支持。完善的服务网络和完美的交付表现促使越来越多的用户选择博世力士乐变频器。
集团本土化 科技成就生活之美
作为制造业的先锋，博世力士乐自进入中国，从来没有停止过其不断深入推行本地化的步伐。近年来，博世力士乐西安工厂秉承博世生产系统BPS的精神与理念，实现了以流程为导向拉动生产，加强技术整合，坚持柔性制造，完美质量的基本原则，在提高产品质量，降低成本和缩短交期等方面都取得了卓越的成效。
目前博世力士乐西安工厂拥有十八条先进的BPS自动半自动生产装配线，其清晰可控的制造流程及精湛的制造工艺确保了高质量的产品。柔性的生产系统可对变化的客户需求作出快速的响应，确保了最佳的交付表现。
黄少辉先生透露，随着业务发展，博世力士乐将继续增加其在西安工厂的投资额，提高产能和雇员人数继而推进集团本地化的战略。目前博世力士乐发展迅速，销售额持续增长，并已成功从德国引进高端伺服变频产品。
未来，西安工厂将成为博世力士乐系列齐全，产品种类多样的自动化产品生产基地。
正如“博世-科技成就生活之美”宗旨指引我们努力向前，为未来创造更美好生活，相信凭借不断的努力和创新精神，身为自动化产品和解决方案先行者的博世力士乐西安公司，一定能够为客户创造更大价值，为我国节能减排事业和绿色经济发展做出贡献。
