在线客服
企业微信
2014年上半年即将过去。根据各方面数据来看，2014年第一季度经济发展形势良好，自动化行业乘着这股东风，不少企业都取得了阶段性的增长。但随着产业转型，经济发展从粗放型往集约型转变，自动化行业即将迎来一个新的发展阶段。
如何在新一轮发展中抓住机遇，迅速占领市场份额是当前各大企业的课题，来自瑞士的高精密驱动组件和系统的领头供应商钧和的发展模式或许会给我们一点提示。苏州钧和由瑞士maxonmotorag.公司以及新加坡Servodynamics集团共同合作建立，主要销售瑞士maxonmotor的产品并为细分行业提供个性化定制方案。本期《伺服与运动控制》专访苏州钧和有限公司副总经理米晓杰，细谈钧和在中国市场的布局和发力。
个性化定制电商平台
DCX电机系列是钧和最新推出的产品。这一款产品最大的特点是完完全全的实现了产品的定制化。传统的产品采购客户只能选购由企业已经生产完成的标准产品，型号也已限定，没有办法满足一些特殊需求，只能通过其他配件完成生产需求。而通过钧和的在线选型系统客户可以自主选择轴承、法兰、电机、工作电压等配置，定制属于自己的驱动装置。除了DCX，客户还可以在在线定制选购钧和有刷DC电机、无刷DC电机、齿轮箱、丝杠减速箱组合、传感器、控制器、紧凑型驱动装置、陶瓷组等驱动产品。
据了解，钧和在线选购系统由瑞士团队研发，给予用户最完美的选购体验。对钧和产品有一定了解的客户可以自助采购，不再需要通过经销商，从而完成快速下单；而新客户则可以根据钧和在线选购系统的引导，详细的产品数据可即刻在线查阅，并可下载配置的3D数据，一步步完成采购，最后由瑞士的技术人员进行组装、发货，只需11个工作日，传动装置便准备就绪可从瑞士发货。
而这系统也改变了定制化供给高端市场的局面。米晓杰总经理坦言，“现在的趋势是客制化大行其道，由于客户的应用千差万别，所以如果要满足所有的个性化应用需求，我们生产部门将面临低效的压力；但如果要维持规格化的统一生产要求，又会因为产品不够灵活而失去像中国这样广袤的中小企业市场和小订单，所以钧和花了很长的时间和人力物力来创建了全球第一家、基于网站的客制化的从需求到供应链的大整合系统，可以实现短至11天即可出货。这一业务的推出在中国很受欢迎，尤其是高校和小微企业。”截至目前为止，钧和是业内极少数可以提供零件和方案定制服务的企业。
高精密驱动技术
而不论是DC系列或者EC系列，钧和主流特色始终是无齿槽小惯量的空心杯直流电机，钧和直流电机的控制平滑性在业内数一数二，并且响应带宽也非常出色，加上钧和独家的菱形绕组，在普遍是三角绕组或称为斜绕组的空心杯电机行业始终以短时过载能力强而独树一帜，所以在适合的高精密、高响应应用领域声名斐然。另外钧和总部的持续创新能力也颇受好评，新产品不断，ECHD系列极宽温产品和近来推出的完全客制化DCX系列，都屡获嘉奖。
米晓杰总经理介绍，前一段时间受到行业关注的高效电机，在生产和研发上钧和也是极具优势的当仁不让的种子选手，钧和的一款无刷电机的效率甚至达到惊人的94%（EC25），另一个案例是钧和的产品在最新的国际壳牌汽车环保马拉松的应用。
在需求高紧密驱动的机器人领域，钧和更是中国工业机器人行业的第一道教具。几乎所有工业机器人的研发工程师，都或多或少的在学校学习期间接触过maxonmotor，同时钧和也是中国工业机器人电动卡爪的标配驱动电机。而最近不需要围栏的人机同和工业机器人（ANSI/RIA/ISO10218-1-2007）以及可重构的产线工业机器人由于更贴近实际应用而倍受行业关注，这个形势将非常有利于钧和在机器人领域的发展，可以展现钧和的技术整合能力。
值得信赖的团队和合作伙伴
第一季度由于对市场预期的准确把握和高精密小功率伺服受到市场好评，钧和在中国市场业绩达到预期。而说起钧和与中国的缘分，得追溯到上个世纪末。1995年瑞士maxonmotorag.公司以及新加坡Servodynamics集团共同合作建立苏州钧和有限公司，从此以后，苏州钧和为中国客户提供最先进的驱动产品和技术，以及独一无二的个性化驱动方案。
目前钧和已形成了以无齿槽小惯量的空心杯直流电机为核心的产品线，涵盖DC/EC/DCX系列电机、齿轮箱、丝杠轴传动装置、传感器、电机控制等高精密驱动组件，应用于航天航空、汽车工业、通讯、生活消费、工业自动化和机器人技术、测量和检测技术、医疗和安防技术等领域。
除了细致的产品线外，钧和还建立了值得信赖的团队。依托瑞士母公司强大而规范的培训制度，钧和逐步地建立起了属于自己的本土研发、销售和集成组件生产团队，它分散在全国各地，既保证了钧和所倡导的“更接近客户”的要求，又能够围绕一个目标分工合作并相互分享。
同时，钧和也与一批优秀的客户达成深厚的合作关系。钧和的合作伙伴分布在全国各地，了解钧和的长处和劣势，而钧和为客户提供专业的讨论和咨询以及恰当的解决路线，提醒各种可能的难点以及派工程师进行测试验证等，共同创造更多的价值。
从1995到2014，钧和成立将近20年，在20年历程中钧和经过了两轮的变化，第一轮发生在公司创办10年左右，公司定位从产品引进销售的路线向以客户为中心的解决方案供应商的转变，这一奠定了今天钧和的基础团队，也促成了后10年的持续稳定的增长；第二轮则发生在最近几年，钧和将会完成从以客户为中心的解决方案供应商到以应用为中心的综合集成商的转变。米晓杰总经理表示：“我们有信心也有耐心来完成这个进程，以迎合”中国设计”“中国创造”大市场的成熟。我们目前的产品线仍然围绕高精密、高响应的直流伺服体系展开，我们的主要领域仍然聚焦在高精密的工业自动化和仪器仪表，医疗装备和一些特殊环境的应用。”
在中国高精度高响应的中小功率直流伺服市场，变与不变是永恒的选择题，钧和会坚持以技术服务为先的销售路线，在可预测的未来里不会改变。但是钧和会随着中国研发要求和研发水平的变化而变，所以在3到5年内，钧和需要更多有经验的人来加盟，引领高端中小功率直流伺服技术，来迎接中国的工业4.0时代。
