阿尔法：开启新轮回

十二属相、十二个月、十二个时辰，在中国的传统文化中“十二”是一个寓意轮回的特殊数字。2000年11月9日，深圳市阿尔法变频技术有限公司成立；2012年11月9日，已站在国产十大品牌之列、开启多领域国产专用变频器先河的阿尔法迎来了成立十二周岁的生日。值此新轮回开启之际，中国自动化网（ca800）的记者借第十四届中国国际工业博览会之机，专程采访了深圳市阿尔法变频技术有限公司市场总监丁新艳女士。

轮回——意为新一轮的开始

阿尔法2000年建厂，是国内第一批制造生产变频器的企业；2003年确立自有技术、自主品牌；2004年发展遇到了困境；2005年至2007年，在不断的探索和追求之下，阿尔法重新审视自己，认识企业，迎来了多年发展中的转折，企业进入了全面改革阶段。随后的三年，阿尔法进入了发展的快车道，连续三年实现超过50%的高增长，销售额更是过亿元。2012年初，意气风发的阿尔法突遇人事变动，发展再次遇到困难。因势利导，顺势而为，阿尔法开始了新一轮的改革。

谈及此次改革，丁总颇为感慨：“此次变革开始时并非我们主动的选择，在变革之初也确实给阿尔法的发展带来了不小的困难。但是，随着此次改革的不断深入，阿尔法逐渐从被动变革，转变为主动改革。短短几个月的时间里面，阿尔法不仅在公司组织架构以及人力资源配置方面进行了相应的调整，而且，还深入优化了企业渠道。”短暂的调整之后，阿尔法迅速返回了发展的快车道。发展再次加速的阿尔法，2012年销售业绩再创新高，达1.2亿元。

十二年，一个轮回——意为新一轮的开始！丁总表示：“调整后的阿尔法，实现了真正从战略的高度洞察客户需求，从专业角度把握客户需求，从创新深度满足并努力超越客户需求，使阿尔法创造客户价值的能力得到可持续的发展。而且，通过此次改革，阿尔法及时调整了自身，使我们以更佳的姿态、更充沛的信心来迎接新轮回的新挑战。”2012工博会上，阿尔法携全线产品盛装参展，并与展会期间隆重举行了“AS100系列交流伺服系统”新品发布会，处处彰显着阿尔法重新调整、轻装上阵的新形象！

从变频走向伺服

2000年阿尔法成立，其快速的成功与崛起，催生了大批国产变频器企业诞生，由此也拉开了国产变频器与国外变频器同台竞技的序幕。经过十数年国人的努力奋斗，今天在中国变频器市场上，国产变频器品牌已经成功占据了不可动摇的半壁江山，甚至在某些细分市场中更是独占鳌头，国内变频器市场呈现出空前繁荣的景象。而在市场繁荣的背后，是变频器企业的利润点越来越低，竞争越来越白热化。

正是看到了目前市场的现状，丁总表示：“阿尔法开始审慎地选择拓展产品种类，丰富产品线。”经过多方调研，并结合自身优势，阿尔法选择了运动控制领域。丁总表示，目前，国内伺服市场仍以外资品牌为主，国产品牌整体占市场份额仍然很小，正如当年的被外资品牌统治的变频器市场，国产品牌有着巨大的发展空间。

阿尔法特选新轮回的开启之际，隆重发布了运动控制新品——AS100系列交流伺服系统！该系统是阿尔法变频技术有限公司自主开发的集数字信号处理器（DSP）、数字信号处理技术、复杂可编程逻辑器件、智能功率模块、高精度位置传感器于一体的高性能交流伺服系统。丁总表示：“AS100交流伺服系统是阿尔法在多年客户需求积累和研发平台储备的基础上，不断超越与创新，历时三年进行研发、内测、专业机构检测及严格的现场批量测试，在阿尔法成立十二周年整的日子里全面上市，力求为广大用户带来更多运动控制新体验。”

阿尔法AS100系列交流伺服系统充分考虑到了国内各种工业环境，设计可靠，保护功能完善，适应环境能力强，性价比高，可广泛用于包装机械、数控机床、纺织机械、工业机器人、激光机械、电子设备、塑料机械等众多工业自动化领域。据丁总介绍，为了更好的测试其实际使用性能，在AS100系列交流伺服系统正式发布之前，专门将其应用于战略合作伙伴的CYZ-800S-PR单轴横行注塑机专用机械手中，进行严格的长时间测试。丁总骄傲的说：“测试证明，AS100系列交流伺服系统的响应速度快、重复控制精度高、稳定可靠，让客户非常满意。而且，在该型机械手伺服应用中，阿尔法的伺服产品以优异的性能可以完美替代松下、台达B2等产品。”

丁总强调说：“AS100系列交流伺服系统的发布，不仅代表阿尔法为客户提供服务的产品结构进一步丰富，更标志着阿尔法正式进军工业自动化的运动控制领域！”

海外市场是重要的战略市场
面对竞争日趋白热化的国内市场，越来越多成熟的民族企业开始选择“走出去”的发展策略。阿尔法也不例外。据丁总介绍，目前，阿尔法在全国已经设有了30余个办事处和50余处联保中心，在国内已经建立起来了比较完善的营销与服务网络。快速拓展海外市场已经成为了阿尔法今后市场拓展的首要重点。“为了进一步拓展海外市场，2011年7月份，阿尔法海外事业部正式成立。”

经过一年多发展，阿尔法在海外市场方面有了长足的进步，目前，阿尔法的产品已经远销欧美、非洲、东南亚等地区的40余个国家，在越南、印度等东南亚国家更是成为了广受欢迎的热门产品。丁总表示：“明年阿尔法将在进一步推进东南亚市场的同时，逐渐开拓东欧市场。”

中国自动化市场是个无比开放的市场，吸引着来自全球的自动化厂商同台竞技，所有自动化厂商也因此承受着前所未有的竞争压力和成本压力。海外市场相对大的利润空间和相对小的竞争压力，对众多国内企业有着越来越大的吸引力。丁总表示：“海外市场不仅仅是国内市场的补充，更是阿尔法重要的战略市场！”

与丁总的攀谈，让笔者感慨颇多。虽然此次改革初衷并非自愿，但是，笔者认为阿尔法无疑选择了一个企业变革的绝佳时机。在全球金融危机持续发酵的大背景下，所有的企业都难免或多或少的受到一些波及。既然，发展艰难，不如，选择韬光养晦，苦练内功，等待时机，蓄势而发。今天，站在新轮回开启之际，我们看到的是更加斗志昂扬的阿尔法，如凤凰涅槃、浴火重生般的信心满满。