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“预计今年我们的销售额将达3.5亿元。”北京博电副总经理向前表示。向前负责北京博电的继电保护测试产品、智能变电站测试产品业务。该业务目前是北京博电最核心的板块之一。
优秀市场业绩的背后是北京博电产品在市场上的高覆盖率。目前，北京博电自主研发的智能电力检测设备涵盖保护、变送器、电流互感器、电压互感器、开关、电能质量、仿真等领域，产品广泛应用于智能变电站、特高压直流输电、beplay规则 接入、城市轨道交通、冶金、石化、船舶、航空航天、国防、智能电网检测验证机构等行业和领域。
其中，智能变电站系列产品更是几乎覆盖了电网领域现有的智能变电站。“智能电网建设对我们来说是一次非常好的发展机遇，我们从2006年开始着手智能变电站产品的研究，并参与到智能变电站的调试工作中，这为我们的市场开拓创造了很多有利条件。”向前介绍，这些系列产品包括光数字继电保护测试仪、智能变电站网络报文记录及分析装置、手持式数字信号分析仪、多功能电子式互感器校验仪、光数据转换装置等。
这些产品的市场销售形势十分可观。“我们生产的光数字继电保护测试仪是2011年正式投放市场的，当年销售了60多台，去年就增长到200多台，今年预计能达到300多台；去年研发的智能变电站网络报文记录及分析装置，今年预计销售在100台左右。”向前对智能变电站产品的销售前景信心十足。
深远的全球化谋略
在发展过程中，除了在产品方面的多元化布局，北京博电在企业的整体架构方面也开始进行全球化运作。
目前，北京博电在国内的架构包括北京总部、重庆生产基地、南京技术服务中心以及覆盖全国的15个销售大区。不过，这些已经不足以支撑其国际化的发展道路。随着全球经济一体化趋势的不断加强，北京博电的国际化已成必然之势。
早在5年前，北京博电就开始筹划海外布局，并制定了两个“五年计划”。第一个“五年计划”重在了解国际市场的需求、行业背景及行业大环境；第二个“五年计划”将真正付诸行动，在国外设立生产、研发基地，将北京博电打造成全球化的国际一流企业。
这是一个经过精心调研后的计划。“我们对国际市场进行了深入调研，发现中国企业要真正进入国际市场，一定要改变国外对中国产品价廉的看法，实现真正的本土化生产。”向前每年都要数次到国外市场进行深入调研，对国内企业如何成功国际化有着深刻的思考。
考虑到国外市场技术发展程度及其在全球经济发展中所处不同阶段等因素，北京博电将针对海外市场进行战略性布局。向前表示，北京博电拟在美国和欧洲建立研发生产基地，在印度、俄罗斯以及中东地区建立生产、维修、服务基地。布局完成后，北京博电在海外的产品将由海外生产机构提供，从而成功规避国内产品质优价廉的“陷阱”。
“企业就像一个人的成长轨迹一样，也会经历儿童、少年、青年、中年的历程，现在的北京博电正处于青春期，还有很多事情要做，发展的空间还很大。”向前对未来充满信心。
多元化的产品布局
北京博电在技术研发方面的持续投入，是不断提升市场竞争力的有力支撑。对此，向前深有感触：“北京博电有很强的创新意识，公司对技术研发从人财物方面的支持是全方位的，几乎没有任何限制。”
事实证明，北京博电的研发团队不负众望。北京博电先后参与了多项国家科技项目及重点工程，拥有专*33项（其中发明专*16项），获软件著作权48项，获国家科技进步二等奖、省部级奖十余项，其核心产品处于国内领先、国际先进水平。多项重大技术创新填补国内空白，成就了博电品牌广泛的行业影响力。
强大的技术研发实力使北京博电在产品标准制定方面有了更多的话语权。据了解，近两年，北京博电已经参与了若干个智能变电站方面的标准制定，其中包括4个企业标准和3个行业标准。
这些都给了北京博电更多的发展动力。
目前，北京博电正着重在产品多元化方面下功夫。智能变电站检测设备和带电监测设备是北京博电当前的研发重点，并且已经取得了可喜的成果。第一代手持式检测仪器于年初投放市场后供不应求，第二代产品将于今年下半年面世。“这是一款应用于智能变电站的先进产品，按照国内6000余个智能变电站的容量推算，市场发展潜力巨大。”向前对新产品的前景十分乐观。据预测，目前研制的智能变电站检测设备和带电监测设备经过转化后，可以广泛应用于食品安全、大气环境监测、水质监测、防爆等领域。
“技术服务是我们的另一个发展重点。我们希望能与各位客户建立相关使用数据的对接，通过一个庞大的数据库管理，对设备的使用、维修、更换服务做全面的记录。这样不仅有利于企业自身经验的积累，而且还能加强我们和客户之间的联系。一旦有什么问题，我们能在第一时间与客户取得联系。”向前透露。据了解，技术服务早已在欧美发达国家非常普遍，通过技术服务可以很好地将客户、企业、市场紧密地联系在一起，从而为企业更好发展奠定基础。
显而易见，北京博电正在通过自己的技术优势搭建一个更为广阔的发展平台。
