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由于输变电及控制设备对于电网系统的良好的安全稳定运行、提高用户供电可靠率、促进资源节约与环境保护有着非常重要的作用,因此对设备的技术质量有着十分严苛的要求。新生产厂家的产品,以及老生产厂家的新产品必须符合国家和行业的相关标准,通过
“电力工业电力设备及仪表质量检验测试中心”等相关部门的检验、挂网运行、产品鉴定等必要程序方可进入市场竞争,这也是进入行业的主要壁垒。
(1)技术壁垒
随着“十二五”期间,国家大力推进电网智能化。对于输变电及控制设备的技术要求又上了一个新的台阶,它将是运用先进的计算机技术、电力电子技术、数字系统控制技术、灵活高效的通信技术和传感器技术、以及成熟的机械设计技术等诸多高新技术于一体的信息数字化、平台网络化、共享标准化、监控实时化,调节智能化的综合性“定制化”产品。公司的研发团队经过10多年的钻研摸索、推陈出新,积累并形成了大量的专业技术以及相关领域的行业经验,并形成了相应的专*技术。目前公司已经拥有11项专*证书。这对于行业的新进入者形成了较高的技术壁垒。
(2)资质壁垒
出于对电网系统安全运行的考虑,电力系统对电力设备制造商实行严格的标准化管理和资质审查,其产品必须符合国家和电力行业标准,产品质量必须有经国家质量监督检验检疫总局授权的国家级试验单位出具的合格型式试验报告。这对新进入的企业形成一定的资质壁垒。
(3)市场和营销网络壁垒
公司生产的输变电及控制设备基本为非标定制化产品,电力系统客户对设备的规格指标参数均有差异化要求。另外出于电网安全运行的考虑,这些客户对技术和经验要求更高,更看重产品和服务的稳定性和可靠性,以及技术服务的持续性。
因此,要完成这些高规格技术要求的差异化产品的设计,生产,调试必须对客户的设计习惯有深刻的了解。公司的技术人员对客户规格与技术参数等指标的精准把握是建立在长年与这些客户合作所积累下来的丰富工作经验,也归功于成熟的营销和服务网络。通过与这些企业的长期战略合作,在默契程度等方面均形成了不可替代的竞争力,客户对公司有较高的信任感,忠诚度和依赖性也日积月累的增加。
新进入者因不具备规模能力、技术水平、合作经营、营销网络及售后保障等优势,与客户之间会有很长的磨合期。因此短期内进入本行业的难度较大。
(4)资金壁垒
本行业特有的招投标经营模式和非标定制的特点,要求生产商须有充足的流动资金和一定数量的标准化半成品存货。近年来,由于原材料价格的上涨,为维持相应数量的存货所需的资金也越来越大。而且由于招标合同一般执行期较长,有的客户还要做工程验收,导致了货款回收期也相对其他行业来说比较长。
与此同时,为了适应“十二五”提出的电网智能化发展,公司持续加大对于新产品、新技术的研究开发所需人力和物力的投入。包括营销网络的建设没有资金积累和相应财力支持的企业很难开展起来的。
因此,要参与本行业的市场竞争还必须突破一定的资金壁垒。
(5)人才壁垒
公司所从事的输变电及控制设备的研发与生产,不光需要既懂理论基础、技术素养,又有较强实践经验的研发人员来确保客户的技术要求可以在设计图纸上完全实现。还需要一批有着长期实践经验,懂得现代化生产制程的技术工人来确保把设计图纸变成质量可靠的最终产品。
公司特有的家园式的企业文化,将员工融入到企业中来,把这一批经验丰富的技术人员留在了企业里。而对于新进入企业来说,由于具有丰富研发、设计、生产、售后服务经验的人才缺失,无形中也增加了一面人才壁垒。
