谈雷士风波：将引发LED照明行业“渠道”争夺战！

网讯 越跌宕越生长，越生长越顽强，越顽强越坦荡，这就是雷士的品格！——唏嘘。

作为内地最大的照明产品供应商，一举一动都是照明行业人士关注的重点。继2012年5月，吴长江辞任董事长、执行董事兼首席执行官，并辞任董事会所有委员会职务的新闻一经公布，雷士的动荡似乎就开始一波三折。进入到2013年3月，德豪润达已经成为了雷士照明第一大股东。当投资者还沉浸在“产业+资本”的强强联合，能使雷士这家行业龙头飞黄腾达的希望中时，2014年8月内斗再次“意外”爆发。王冬雷指责吴长江“图谋非法占有公司”，吴长江则指王冬雷“欲掏空雷士”。内斗不可调和，演变至今，已成为“你死我活”的恶战。雷士照明品牌中心运营官陈艺飞曾表示：“越跌宕越生长，越生长越顽强，越顽强越坦荡，这就是雷士的品格！”如今来看，有些唏嘘啊。

　　最新消息，8月14日下午，据王冬雷方面透露，已有29家经销商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省级经销商中，已有29家宣布“挺王”。这些经销商的合计销售额约占雷士销售总额的80%以上。虽然吴长江表示“王冬雷胁迫经销商，不签就清除出去”，想当年，吴长江也是手握运营商大牌与阎焱对抗，如今，德豪系进入雷士照明仅一年多时间，就已手握雷士决策权，今后更有利于控制雷士渠道。目前来看，吴长江在8月29日股东大会后“净身出户”的可能性极大。

　　从2013年的年净利润仅为2.5亿，内斗给雷士的伤害是显而易见的，对投资者的伤害也是令人扼腕叹息，对品牌等无形资产的伤害也是无可估量的，往远一点说，雷士的市场份额也会因之缩小，内斗带来的伤害就不仅仅围绕在吴、王两人身上。虽然从雷士内斗很难盖棺定论会导致雷士今年业绩一蹶不振，也许会迎来第二春，但内斗对企业的伤害是不容置疑的。这种伤害，值得任何希望通过兼并重组做大做强的“字斟句酌”。

　　雷士的渠道大战已经拉开，肯定会造成一些经销商体系的分流。渠道受制于人是很多企业发展受限的阻碍，如今雷士陷入内斗，一些照明企业瞄准了时机，希望用更多的优惠吸引雷士照明的经销商跟随他们开拓新的渠道。“鹬蚌相争渔翁得利”，照明企业是生产制造企业，东西生产了要有地方卖，所以，抢占渠道是第一信条。今年的吴正喆离职亿光和雷士内斗都被视为分流经销商的好时机，“天上掉馅饼的好事”！据了解，已有数家有实力的企业跃跃欲试，目标是拉拢这些企业流失的人才和经销商，先人一步抢占更多的渠道空间，估计近期行业内的渠道将发生新一轮的变动。