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2012年12月20日，全球光伏逆变器巨头——SMA Solar Technology AG公告称，已与江苏兆伏爱索beplay规则 有限公司签署合同收购其72.5%的股权。经计算的收购价格为1.6亿元人民币。
知情人士告诉记者，“此项收购，标志着占有全球市场40%份额的SMA正式进军中国市场，争夺未来3年200亿元的逆变器销售市场。”
而令该收购案显得扑朔迷离的背景在于，SMA与在欧美对中国光伏产业发动“双反”的背后推手有着千丝万缕的瓜葛和联系。此轮收购到底存在怎样的逻辑关系，正成为中国光伏企业有待破解的疑问。
“这次收购可能对年轻的中国逆变器行业造成长远的损害。”另一家曾经被SMA列为在华收购目标的企业人士向记者表示，并认为其蓄谋已久。
对于SMA与兆伏爱索的这起并购，外界在惊叹SMA灵敏商业嗅觉的同时，更佩服其在本次收购中的“一石多鸟”策略。
根据SMA的公告，兆伏爱索的企业价值确定为3.19亿元，在此基础上扣除负债后，才得到公司股权的价值，也就是收购价格。根据业内人士的估计，兆伏爱索的负债在1亿元左右，那么兆伏爱索的股权估值为2.2亿元，所以，SMA所收购的72.5%股权价值1.6亿元。也就是说，SMA仅以1.6亿元人民币的代价控股了一家国内排名前5的公司。
兆伏爱索是2012年1月江苏兆伏beplay规则 有限公司和江苏爱索beplay规则 股份有限公司合并而来的。2011年4月，江苏高科技投资集团曾投资兆伏，当时兆伏的股权估值在4亿元左右，而爱索也曾在2011年以2亿~3亿元的估值寻求股权融资。因此，在合并时，兆伏爱索股权的市场公允价值应不低于6亿元，此次2.2亿元的收购价格相当于三折大甩卖。
业内人士认为，“欧美‘双反’所造成的中国逆变器行业的困境，使兆伏爱索低价割肉，也是SMA砍价的好时机。”
与此同时，另一个悲观的观点则认为，继兆伏爱索之外，更多的逆变器企业很可能会步其后尘，成为外资公司的囊中之物，而对于SMA来说，它则有了更多的猎物选择。
其次，SMA通过并购消除了竞争威胁，同时为进入中国市场做好了准备，通过并购本地企业解决潜在的市场准入门槛。
值得注意的是，SMA是全球逆变器市场和技术的绝对领导者，在国际光伏产业大名鼎鼎，拥有超过30年的历史和5500名员工，在德国光伏市场的鼎盛时期，SMA曾经占据超过70%的全球市场，此后，虽然伴随德国市场的萎缩，SMA在全球市场的份额逐渐降至40%，但其老大地位仍是其他企业无法撼动的。
至于中国的逆变器行业状况，“与光伏电池片和组件行业不同，中国的逆变器行业正处于成长期，国际竞争力不强，所有中国企业在国际市场上的份额不超过10%。但是，中国企业发展很快，对于SMA等国际巨头是一种潜在的威胁。”业内人士告诉记者。
按照SMA的收购策略，SMA第一步收购兆伏爱索72.5%股权，而且有权随时收购剩余股权，也就是说兆伏爱索收到的钱，100%由SMA享有。业内人士分析，SMA这种两步走的安排可能是为了保留兆伏爱索部分内资企业的身份，以更有利于参与国内光伏项目。对于中国这个亟待启动的庞大市场，借助本土企业掌握中国的技术标准将是不可或缺的重要选择。
光伏产业也不例外，据知情人士透露：“在光伏逆变器产业，虽然不存在外资进入的问题，但是由于不同国家上网的技术标准的差异，外资企业一般很难进入一国家的光伏逆变器市场，即使如SMA这样的技术老大同样也不例外。”数据显示，过去几年，SMA在中国的市场份额一直不到5%。
知情人士告诉记者：“众所周知，这两年中国光伏行业遭受灭顶之灾，而最为致命的打击来自于美国和欧盟对于中国光伏产品的‘双反’，‘双反’之后，中国企业的欧美市场大门几乎完全关闭，大量中国光伏企业因此倒闭、破产。但是很少有人知道，欧美‘双反’的始作俑者是德国光伏企业SolarWorld。”
记者查阅的资料显示，2011年10月19日，SolarWorld Industries America Inc. 即SolarWorld的美国子公司向美国政府提出申请，对来源于中国的晶硅光伏电池产品提起反倾销、反补贴调查。2012年7月25日，SolarWorld正式向欧洲委员会提出申请，要求对中国的光伏电池板启动反倾销调查。
而对于SMA与SolarWorld之间的关系，SolarWorld网站有这样的表述：“SolarWorld能够利用好长期使用SMA产品的经验，SMA在效率、耐用、性价比和服务等方面是德国市场的领导者。SolarWorld的太阳能发电系统由SMA逆变器来优化增强。SMA逆变器完美地诠释了SolarWorld对质量的定义。”
显然，SMA是SolarWorld的供应商，SolarWorld优先使用SMA的逆变器并在公司网站上首先推荐了SMA产品。SolarWorld与SMA之间的密切关系让业内人士开始怀疑SMA在“双反”中的利益。
2012年9月25日，SolarWorld给SMA创始人Günther Cramer颁奖，高度评价了Günther Cramer在光伏领域做出的杰出贡献。
SolarWorld美国的负责人Kevin Kilkelly在颁奖典礼时表示：“我们将继续赢得在这一领域的领导者地位，今年爱因斯坦奖也反映出，无论是在欧洲市场还是美国市场，人们已经越来越认识到太阳能的潜力。”
Kevin Kilkelly没有指出的是，这一潜力市场正在向中国转移，而进入的时机则非常重要。此时的中国光伏市场，正是混沌初开，“黎明前最黑暗的那一时刻”，企业如果不能从“双反”中挣扎站起，则面临死亡或被吃掉的威胁，而一旦存活下来，中国光伏产业的春天就即将来到。
具体到本次收购的光伏逆变器产业，一位业内人士表示：“‘双反’对于中国逆变器企业的影响是间接的。‘双反’对中国光伏电池片、组件制造商造成致命打击。这些企业是中国逆变器公司的客户，它们陷入危机，使逆变器公司的应收账款和现金流受到严重的影响。”
“另一方面，中国光伏组件制造商原来是中国开发光伏电站项目的主力军，‘双反’后，它们无力再投资开发电站项目，直接导致今年中国光伏装机容量远低于预期，从而，中国逆变器公司的业务受到严重影响。国内第一的阳光电源今年业绩的大幅下滑就体现了这种影响。”
正是在这一背景下，SMA选择了对中国逆变器企业的收购。
