五大LED照明渠道商业模式优劣对比分析

网讯 LED室内照明企业的渠道商业模式总结可以分为五种，分别是雷士模式（运营中心+密集性分销+隐性渠道模式）、欧普模式（专业市场密集型分销模式）、西顿渠道模式、企一模式解读（ LED为主导的区域花灯大户直供模式）、古镇模式（松散型渠道合作模式）。本文通过比较阐述了上述五种模式的优劣。

虽然与多数的运营中心不存在股权纽带（法律上是两个独立的经营实体、独立的经营法人），但雷士能够通过办事处（或业务人员）参与对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济处罚、撤销运营中心等方式，对其进行干预和控制。（加之雷士的品牌优势，以及运营中心运营雷士的时间较长，库存量大及下游客户资源受雷士掌控等因素）

　　2）近两年，雷士更是在部分地区尝试走股份公司模式及股份分销模式，这一模式虽然在家电领域较为普遍，但是照明行业仍是第一次。可是说，雷式在渠道创新上又一次走在行业的前列。

　　3）经过融资后的雷士资金充裕，更是利用这一优势，加强对渠道系统与工程项目上的投入，如免费铺样、增加赊销额度、工程特殊支持等。这些手段都给行业的二线品牌造成了极大的压力。可以说，如果二线的商业照明品牌不能与雷士在市场与产品之间差异化，一味学习雷士产品与渠道模式，必然进入市场与产品同时萎缩的局面。