LED企业如何借渠道扩张版图“一箭冲天”？

网讯 A企业成立于1995年，2000年总部从温州搬迁到中山，并在福建和江西都设有自己的生产基地。A企业是二线商业 照明品牌，全国建立了2000多家经销商及分销网点，其中800余家产品专卖店。年销售额2.7亿，内销外销都有涉及，外销板块主要在江西和福建两大生产基地，主要出口东南亚、中东以及南美等新兴市场，销售额在5000万，而中山生产基地主要以 LED板块为主。

从2008年起步，经历了2010年和2011年的火热期，再到2012年趋于理性，2013年和2014年则呈现稳步增长。相应地，A企业借势原有品牌影响力，重新对渠道进行梳理优化，试图借助LED照明跻身LED照明应用一线品牌阵营。

领域，商业照明的增长最快，随着消费者认知度逐步提高，家居照明领域将是A企业另一个主战场。当LED照明价格比传统照明仅高出15%-20%左右时，市场状况会由政策支持过渡到市场自然接受阶段，而现在已经到了这个时机。

　　据了解，A企业将业务划分为外贸（节能灯）、LED照明和电工三大块，并于2010年相继成立外贸事业部、电工事业部，建立多元化产品运作平台，对LED事业部进行支持。

　　十多年的品牌沉淀以及OEM出口等多元化经营支撑起A企业快速转型LED和渠道升级的要素。当前以工程为主的订单，以及江西和福建的节能灯出口订单，支撑着庞大的转型开销。未来几年，公司还将加大资金、设备、技术储备、市场推广等各方面投入。

二、给经销商做加法

　　LED照明时代下，产品方案不稳定、库存贬值的危险、竞争对手激增、市场不景气等因素让很多经销商在经营盈利以及选择品牌合作上陷入前所未有的迷茫。对此，A企业在产品品类、渠道服务上不断给经销商做“加法”。

　　在传统照明时代，商业照明有雷士、三雄、嘉美、西顿、品上、名派等；家居照明有欧普、宏光、亮A、澳克士等，各家企业定位确立。在LED转型中，A企业对产品线做了全面调整，除了原有商业照明产品基础外，同时把家居照明也做上来，并形成一个整体专卖店的概念，其理由有以下两点：