雷士经销商半路倒戈 吴长江“翻盘”无望？

网讯 昨日晚间，雷士 照明(下称“雷士”)公告称，将于8月29日召开临时股东会，以审议罢免吴长江的董事及在雷士董事会下属委员会的职务。直接理由是吴长江2012年代表雷士的附属公司雷士光电授权三家公司使用雷士品牌20年，而未经董事会批准。

研究所研究总监张宏标分析，德豪润达控股雷士，看中的就是雷士的渠道，但一旦觉得利用不上，就会采取措施。

　　今年7月，雷士董事会免去吴长江在11家子公司中的董事长职务，成为吴王两人矛盾激化的导火索。

　　随后，吴长江与部分核心经销商商议，在北京召开经销商大会，与28家雷士核心经销商签订协议，授矛它们雷士品牌二十年的经销协议。同时，这些经销商拟将渠道资源装入上市公司，从而使吴长江在雷士获得更多的股份和话语权。

　　“吴长江的做法是非法的。”感到威胁的王冬雷，马上采取措施，对几家“紧跟”吴长江的经销商停止供货。

　　前几天，王冬雷还以雷士董事会名义，在广州召开了全国经销商大会。“吴长江严令不准参加”，按王冬雷的说法，几乎所有的经销商都来参加会议，至少80%以上的经销商表态支持董事会的决议。

　利益捆绑

　　“他们(指经销商)去(参加王冬雷召开的经销商会)很正常，但是否真正向着王冬雷，还不清楚。”一位接近雷士经销商的人士表示。

　　为什么雷士经销商对吴长江这么忠心耿耿呢？这位人士举例说，雷士江苏的经销商，一年销售收入5亿~6亿元，起步时才10万元。

　　“渠道不只卖产品，有雷士的品牌优势；吴长江还用社会关系，协助经销商承接工程，给产品，还协助你赚钱。别人(指经销商)认为，跟着他(吴长江)才能赚钱，滴水之恩当涌泉相报。”

　　这位人士还透露，几乎每个雷士核心经销商都有故事，都是从无到有。“接一个工程，1000万元，有时甚至上亿元，吴长江给你授信。”