摸底吴长江“大雷士”：部分铁杆经销商立场生变原因何在？

　　8月11日下午，雷士照明重庆总部召集国内20多家媒体举行了媒体见面会，对于罢免职务、打人事件、关联公司、战略分歧等备受外界关注的话题，吴长江并未避讳。他更坦言自己曾和多地经销商商议，把经销商渠道整合起来，装入上市公司做“大雷士”。

　“大雷士”概念虚实

　　8月11日下午，吴长江和王冬雷双方分别在重庆和北京召开新闻发布会，进行隔空对决。

　　笔者注意到，在双方的描述中，事件的矛盾关键点在于对经销商的控制。吴长江表示，在7月14日“雷士系”高管被从11家子公司的董事会名单中清洗后，他和王冬雷商议了3个选择，其中有一个选择是由吴长江找钱换回雷士的股权，之后吴长江和经销商商议，大家都准备凑钱购回雷士。

　　“我们渠道的销售在80亿元以上，利润至少5亿元，如果合并，我们的股份就可能占大半，我们的话语权就大了，齐心协力把雷士做好，做‘大雷士’；如果德豪不愿意，就提出要渠道单独上市，逼迫王冬雷接受整合。”吴长江坦言，他曾和多地经销商曾商议，把经销商整合起来，装入上市公司。

　　有分析人士认为，吴长江所说的“大雷士”并非新事物。“2012年7月，雷士照明全国核心经销商闭门开会，商讨成立运营商联盟公司，自立门户；而‘大雷士’概念无非是加入吴长江，并融入资本运作。”安信证券一不愿具名的分析师表示。

　　从全国2万多家灯饰企业中脱颖而出，雷士照明靠100多万元起家，十多年成就国内照明第一品牌，吴长江个人拥有一批忠实追随者。毋容置疑的是，经销商群体的态度对眼下的吴长江而言至关重要。

　　在2012年吴长江与阎焱的对决中，正是经销商出手相助，才令其安然走出危机。

　　2012年7月12日下午，在重庆南坪万达艾美酒店5楼多功能厅举行的雷士集团高管会暨集团董事见面会上，笔者就曾现场见识过经销商如何力挺吴长江。

　　彼时，来自全国各地的近百名经销商高呼“拯救雷士的只有吴长江！”对于吴长江的出局，经销商、供应商、员工、高管签字协议停工，重新做一个品牌，并让吴长江来担当领导人。

　　争夺经销商

　　公开资料显示，经销商群体对吴长江的意义让王冬雷也有所担忧。

　　在8月11日的媒体发布会上，王冬雷强调，吴长江对雷士照明内部各个管理层岗位的负责人掌握着“生杀大权”，矛盾激化后，对其不利的证据或将被销毁。

　　“雷士照明财务用的电脑吴长江都能控制，董事会成立的调查委员会目前只能从外围进行调查，公司内部的人没有不怕吴的，包括下面的运营商。”王冬雷说。

　　有业内人士表示，吴长江与王冬雷之间的争夺已然演变成了经销商争夺战。