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PHOENI XMECANO AG是一家全球占领先地位跨国性的工业元器件生产制造公司，其技术、研发、生产均来自德国，1996年进入中国在华成立独资公司－美卡诺元器件（上海）有限公司，之后一直保持快速增长并于2003年正式在南翔设立工厂进行元器件的生产和机箱的机加工及装配，这迅速奠定了美卡诺为中国乃至亚太客户提供更迅速更有效的服务之基础。美卡诺秉承“为客户提供高品质及高附加值产品”的宗旨不断提升自己，产品上新品迭出，服务网络上日趋完善，技术上不断创新，不仅向同行及客户展示了美卡诺的产品、技术实力，并再一次确立了其作为全球领先的元器件供应商的行业地位。 记者：目前，美卡诺在机箱、电子元件、机械元件等六大系列产品的基础上，又推出了诸多新品。请问哪个系列的产品在华北的市场业绩较好？ 任秋生：美卡诺作为元器件领域的领导者，它结合本地市场的实际情况，凭借着德国的技术优势不断推出针对中国用户的客户化新产品。在华北区域，机箱、电子元件以及机械元件三大类产品都保持了非常快的增长趋势，其中机箱类产品的销售增长最为明显，电子和机械元件具有极大的市场开发潜力。在德国总公司的大力支持和上海总部众志凌云，日趋成熟的技术力量下，美卡诺定会在对手如云的市场中脱颖而出，在短时间内获得理想的市场份额，并如国外般，实现成为国内领军之工业元器件制造商。 记者：请问在中国的华北地区，美卡诺产品的销售业绩如何？ 任秋生：美卡诺真正进入华北市场的时间还不超过十年，其在华北区的业务在整个中国区占有一定的份额，但是华北地区仍存在众多有待开发的客户，该区业务的持续增长表明华北市场具有极大的开发潜力。 记者：美卡诺作为世界领先的元器件制造商，其产品被广泛运用于各个通讯、电子、工业等行业，涉及轨道交通、自动化控制、船舶航空、设备制造、医疗护理、仪器仪表、能源电力、石油化工等领域。请问在华北地区，美卡诺产品在哪些领域中最具优势？ 任秋生：美卡诺产品的应用非常广泛，说在工业场合的各个领域都会用到美卡诺的产品丝毫都不夸张。在华北地区，美卡诺的产品在机床、电子仪器仪表、设备制造等领域都得到了成功地应用，这无疑说明了美卡诺产品在这些领域中具有明显的优势。 记者：请问2008年，北京作为奥运会的承办城市是否会对美卡诺产品在华北区的业务增长带来积极影响？ 任秋生：奥运会是举国关注的大事，世界参与的盛事。届时，全球的目光都会聚焦北京。北京是华北区的经济中心，其承办奥运会能让世界更快、更深入地了解北京、了解中国。美卡诺的产品已被应用到奥运工程上，美卡诺也将随着整体经济快速增长的步伐而加快发展。 记者：请问美卡诺今年在原有的基础上会有哪些市场策略的调整？美卡诺期望在华北区达到怎样的目标？ 任秋生：2007年是美卡诺在华北区域的探索阶段。根据07年的实际销售情况，美卡诺在保持机箱类产品快速增长的前提下，将把更多的精力放在接线端子、防爆机箱以及操作柱的市场开发上。在最短的时间内扩大美卡诺的市场认知度、在竞争激烈的市场中占有自己的一席之地是美卡诺在华北地区的目标。
