在线客服
企业微信
这两天我到公司江西销售公司来访问客户，在工作中，销售公司陈总一直和我谈起石树荣这个人，并说了让我非常感兴趣的短信的故事，石树荣今年春节后刚到南昌三天就要奔赴他的销售区域，到了区域后他给陈总发短信说"我到了宜春，请领导放心"，陈总给他回了短信"你辛苦了"，石树荣又回了短信"不辛苦，战斗才开始打响"。后经我和营销管理中心进一步了解石树荣的情况，我觉得有必要将他的故事和吃苦精神写下来，于是，我用"我的营销之路，战斗才开始打响"作为本文的题目。
石树荣，貌不惊人，也不善于表达。说起来挺有意思，他先后三次应聘公司销售员，三次均未通过。最后，销售老总被他屡战屡败、屡败屡战的这种执着的精神所打动，决定让他试试。
今年年初，公司举办了为期三个月的新聘销售员培训班。石树荣是20多名新学员中的一员，他总是像一名小学生一样，一声不吭虚心地学习产品知识和业务技能。临近分配时，很多人都想去经济发达地区从事销售工作，他们认为那里的机会多些。但石树荣却没有，他只是默默地等待着公司的分配。在他的学习小结中，有这样一段话：这段时间朋友都问我，过年后去哪个办事处工作？经过培训，我发现宝胜在国内市场还有许多盲点，需要我们去开发，一些优秀销售员的经历告诉我们，没有不好的地方，只有不用心的销售员，宝胜有好的产品、好的品牌，如果没有人去推销，产品永远卖不出去。我感到越是销售业绩不好的地方，生意越好做，做出成绩越能体现价值。常言"天高任鸟飞，海阔凭鱼跃"，在宝胜，我感到我们的发展空间太大了，请公司领导给我一片市场，我会还公司一个奇迹！
在结业汇报会上，我们要求每一名即将上市场的新聘销售员，用两个字概括做市场最重要的是什么？每个人的回答不尽相同，答案有："机遇"、"资本"、"关系"等等。石树荣的回答是"勤奋"。他是这样解释的：做销售，纯粹技巧上的东西是靠不住的，只有勤奋才是最管用的。勤奋就是敬业精神，不到最后，绝不放弃！
三月初，石树荣已经做好了信心上的准备，蓄势待发。他成为了江西销售公司的一员，分配的销售区域是宜春和萍乡。这是一个经济相对落后的区域，在宝胜历史上，很多销售员都在这一区域从事过销售工作，但业绩几乎为空白。可是石树荣并没有因此认为前途一片渺茫，反而坚定了成功的信心。
他义无反顾地将他自己不知从什么地方淘来的一辆破旧的没有空调的长安面包车，并装上了导航仪，另外又从银行贷款10万元，就直接从公司出发来到了江西，初到江西人生地不熟，遇到很多现实的困难。他就开车到处收集项目信息，两个月内将宜春和萍乡所辖县市开发区90%的项目一一跑过。他最多的一天在市区开了600公里，饿了就就着矿泉水用干粮充饥。甚至最远的一个城市铜鼓县他也不放过，那地方和湖南交接，工业非常落后，他说：去了之后，心里就有了一种踏实的感觉，要不然心里总有一种牵挂，铜鼓到底是什么样子？工业怎样？有什么项目等等一系列的问题常会伴随着我。
上市场之后，他白天地毯式的收集项目信息，晚上对收集到的信息进行整理和甄选，请教销售公司领导以及其他同事，确定哪些客户具有投资价值。认准了，他就去投资。在短短的四个月时间内，他先后接触到十几个业主单位以及设计单位的关键人物，与三个单位建立了初步的业务关系，签订合同近400万元。他说：广交朋友，真诚待人，才会得到别人的信任和帮助。
在最近的工作小结中，石树荣这样写道：宜春和萍乡虽然经济不太好，大项目少一些，但小项目做好了也是一个很好的市场。有宝胜这么好的品牌，这么好的产品，这么多的荣誉，通过我的不懈努力，我有信心，总有一天宝胜产品会遍地开花，宝胜品牌会深入人心。
在市场竞争日益激烈的今天，做销售越来越难，对于新手来说更是难上加难。有时，我们过多地强调技巧，注重技巧，而弱化了自身的勤奋。其实，技巧并不能创造机会，勤奋才可以创造机会。因此，即使你有很高的技巧，没有勤奋，机会也并不会无缘无故的来临。对于石树荣来说，最大的销售技巧就是勤奋。
石树荣的成功，给江西销售公司其他同志打了一针清醒剂，也在公司的销售队伍里带来了"鲶鱼效应"，成功不是等来、买来、赐来、盗来，而是自己要花相当大的努力才能得来。
人的能力是有限的，而人的潜能和努力是无限的，努力就会实现。
其实，你选择了从事营销这个职业，你就必须要有石树荣这种吃苦精神，你才能苦尽甘甜。因为，没有其它任何捷径可走。■
