久茂自动化：转危为机久久茂盛

访久茂自动化（大连）有限公司总经理吕晶先生

前言：十二年，相对于历史长河不过是弹指一挥间，但对于过去十二年的中国和在扩大改革开放大背景下的企业而言，却意味着很多内容。在开放的市场经济的大潮下，有大批的企业倒下，也有一大批企业经过风霜雨雪的锤炼，获得了强大的生命力，实现了长足的发展。而对于在中国市场的外资企业而言，更是通过长期的探索，磨练，积累，踏踏实实地迈着脚步，朝目标前进，抓住机会，实现稳步发展。在这些企业中，来源于德国的久茂自动化（大连）有限公司就是其中的优秀代表。　面对目前席卷全球的经济危机，她是如何在自动化仪表领域处于不败之地？采取哪些应对危机的措施转“危”为“机”，取得长足发展的？带着这些问题，我们有幸访问到久茂自动化（大连）有限公司总经理吕晶先生。

　　《仪器仪表智能化》：请您简单介绍一下德国JUMO，当初，如何成立久茂自动化（大连）有限公司以及它的发展情况？

吕总：成立于1948年的德国JUMO公司是欧洲著名的仪表制造厂商之一，在全球范围内设有22家子公司，40多个销售分支机构。12年前，来自德国富尔达从事测量及控制技术的著名企业JUMO将目标拓展到全球最具市场潜力的中国，策划将其产品推广到中国。1997年，德国JUMO集团在中国大连建立了独资子公司－久茂自动化（大连）有限公司，同时引进了德国专家为亚洲市场特别设计的具有世界先进水平的全套温度传感器生产线，自此，开始了JUMO产品在中国的生产、销售、市场及相关技术服务。

　　久茂中国拥有世界先进水平的生产线及检测设备，专业生产高精度热电阻、热电偶温度传感器、热量表温度传感器及双金属温度开关。在欧洲，久茂拥有的德国国家温度传感器校验服务资质，即DKD实验室，为久茂中国提供丰富的经验和强大的技术支持。目前久茂中国热量表专用温度传感器年产量已达40万对。同时公司还引入国际领先的热量表测温技术与标准，并取得实验室国际标准ISO EN 17025认证。通过技术的不断革新，久茂（JUMO）产品不断提高在中国的市场占有率，已经成为中国市场中的知名品牌。并通过自己的温度探头生产线来满足不同客户的特殊需要。

　　《仪器仪表智能化》：08年全球经济下滑，国内经济疲软，总体市场景气指数持续低迷，一些企业和行业受冲击特别大，有的甚至产生了生存危机，久茂中国是如何应对这次危机的呢？

吕总：金融危机下，久茂中国在加大新产品开发力度、稳占国内市场的同时，把产品导入国际市场，为企业未来发展赢取了先机。

　　久茂中国以往更多的关注开发中国市场。而面对金融风暴，公司未雨绸缪，把抓产品技术升级作为主攻方向，并于今年初次引进了一套全新的热量表温度传感器生产线。可以生产拥有5项以上欧洲专*的热量表温度传感器，它的核心部件是由久茂公司生产的薄膜铂电阻测温元件，它是利用贵金属铂制造的，利用它可以对温度进行精确的测量。封装好的温度传感器通过久茂公司独有的自动化配对技术进行筛选，能保证其精度更高、稳定更好，使用年限超过5年以上。

　　目前，久茂生产的铂电阻温度传感器，约50%实现了国产化。2007年，久茂中国工厂通过ISO EN17025国际测试实验室资质认证，在此基础上，公司并没有停步，而是积极完成了欧洲MID计量仪表规范认证，这也成为了热量表温度探头产品登陆欧洲市场的“通行证”。

　　由于全球性的金融危机，国内很多企业由外销转成内销。久茂集团在欧洲的一些客户也遇到了成本上的困难，遇到了很大的竞争，所以久茂集团也考虑将更多的优秀成熟产品转移到中国来生产。由于久茂集团在中国本土化来生产，原材料还有人员等方面都有一定成本的节约，所以这也给久茂中国公司今年反而创造了一个很好的机会，利用这个形势久茂中国拿到了很多出口的订单。

　　目前，久茂大连工厂的产品线已延伸到对计量仪表需求旺盛的供热、轨道交通以及清洁能源、如风电、水电、污水处理等环保产业，很多产品都有很强的针对性，已基本形成覆盖齐全的测量和控制领域产品线，市场占有率已达 50％，今年前三个月，久茂大连工厂的销售额逐月提升，同比增长了33％，预计今年销售额将再创新高。优势的产品；完善的质量管理体系以及全球化的宏观调控，将使久茂在全球经济低迷形势下全面出击，立足国内抢跑国际，旗开得胜。

　　《仪器仪表智能化》：久茂中国在仪器仪表这个行业有着怎么样的优势，您重点发展用户群又是什么？

吕总：久茂中国秉承德国总公司六十年的丰富经验和优秀理念，具备高素质的员工及持续的创新技术，拥有具有世界先进水平的生产线，可生产高质量的工业用温度传感器和热量表专用配对温度传感器，更可根据用户的特殊要求订制。久茂中国于2007年8月取得的ISO EN 17025测试实验室资质认证，标志着久茂公司的检测实验室具有国际水平的技术能力，专业人员及检测设备，可保证久茂中国工厂生产交给客户的温度传感器的品质优良，供货及时无误。

　　抓住国家扩大内需促进增长政策所带来的市场机遇是金融危机后众多企业的不二选择，久茂也正是如此，久茂自动化在加大新产品开发的同时也开始把产品导向国际，导向新兴行业中，为企业的未来赢取先机。例如：风力发电产业的快速兴起，无疑给了大家一剂强而有力的强心针。德国JUMO投身风电行业很多年了，风力发电设备中对于使用的温度传感器、温度开关及压力变送器的可靠性、精度和稳定性要求非常严格，而久茂的产品完全达到了风力发