迅达的beplay规则 战略

　　ABI：许多人首次接触迅达，了解迅达的产品都是从你们的沼气产品开始的。迅达的沼气产品囊括在beplay规则板块里面，您作为beplay规则 板块的主要负责人，如何看待沼气产品与迅达beplay规则 战略之间的关系？

　　张焰：近年来beplay规则 是个很热的概念，但是许多beplay规则 概念的产品似乎距离百姓的生活比较远，而我们迅达做beplay规则 产业的初衷就是想着为老百姓，尤其是为农村的老百姓做点事情，真的是没有特别强烈的目的和欲望，反而这种单纯的动机让我们迅达把beplay规则 产业做的比较好。我们的beplay规则 产业主要还是围绕迅达集团的主业——老百姓生活用能，沼气产品就是其中一个重要部分，现在我们迅达已经是中国农村沼气产品第一品牌了，另外太阳能也是我们beplay规则 板块中一个重要部分。

　　ABI：请介绍下迅达沼气项目现在的状况吧？

　　张焰：好的。我们迅达的户用沼气在农村市场发展的很不错，目前占全国户用沼气市场45%的份额。我们的户用沼气产品在农村之所以发展的很好，首先就是很好解决了农村百姓日常用能问题，并且有利于改善生态环境。我们的户用沼气也是政府的推动项目，每年政府都会给使用沼气产品的农户进行补贴，每个县一级政府都有专门的能源办来对口和帮助沼气产品走进千家万户。不仅有沼气灯、沼气灶之类的户用沼气产品，迅达的沼气工程项目也很强，我们已经在沼气工程领域建立了完善的服务体系，无论是和政府合作共同推动的沼气工程项目还是和经销商合作，已经在24个省服务800万户用户。有人认为我们迅达是湖南区域品牌，其实我们的沼气产品早已经是全国品牌了，并且湖南区域还不是我们最大的市场，现在在广西、河南、四川等省，每年都会新增十几万用户。

　　ABI：迅达的沼气项目重点在政府合作还是经销商合作？

　　张焰：去年我们参与的国家项目大概为3亿元左右，其中包括灾后重建以及一些与国外合作的项目。在市场板块，我们拥有一批分布全国的经销商，每年都实现30%-40%的销售额增长，虽然总量不及国家项目，但这个部分将是我们迅达beplay规则 项目建设的重要、核心方向。

　　ABI：与迅达合作的经销商有什么要求和门槛？

　　张焰：在beplay规则 项目上，尤其是沼气工程领域，我们的渠道策略是尽量实现扁平化管理，县一级的经销商是主要对象，扁平化的目的是保证将我们的产品和技术落实好，服务工作做到位。并且经销商的毛利不会很高，我们迅达始终要考虑老百姓的利益。或许我们的这种策略会牺牲一些速度和效率，但保证迅达的每个用户都使用上买得起的放心产品。

　　ABI：生物质炉具是迅达的新产品吗，似乎市场上也有类似的产品，请介绍一下？

　　张焰：生物质炊事灶是我们迅达立足研发、锐意创新的成果。这款灶只要用木柴、秸秆、花生壳、玉米芯或者其他废弃物做燃料，就可以在12分钟烧开5公斤水(以硬柴为燃料)，1公斤燃料可提供正常火力持续燃烧1小时，并且无黑烟、无异味、废气少，用电量更是很小，1度电可以用160多个小时。以此为技术基础，我们还推出了生物质多功能炉，适用于各类场合的炊事、取暖和沐浴需求。在广东有一些类似的产品，但都是不成熟的产品，批量小并且没工厂化，产业化这个品项的企业只有我们迅达一家，并且2010年7月我们正式推动这款生物质炊事灶到2010年12月，共出货4万多台，稳居全国第一。现在我们迅达更是加强集中供暖系统的开发，已经推出了系列产品，技术源自丹麦，这部分技术和产品将更多面向城市市场和工业建筑，而我们的生物质灶系列产品更多是面对农村。