照明企业渠道优化困惑如何解决？

讯 渠道战略，也称营销渠道策略，包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求等，是整个营销系统的重要组成部分。因此企业需要紧跟市场，做到符合时代需求，不间断地进行渠道优化工作。渠道战略规划得好，对于降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，这也是企业坚持进行渠道优化的最大原因。但是在进行渠道优化的过程中市场、厂家、商家又会遇到怎样的困惑？

行业的培育基地也不为过了，古镇镇灯饰企业的发展状况很好地展现出整个行业市场的真实面貌。

时代的盛行，传统的营销渠道策略已不能满足市场发展的需求，无论是企业，还是经销商，都在摸索着更能满足于市场需求的渠道方法。根据市场的实际情况，可以总结出照明行业中现有的四种渠道模式：

　　一、流通渠道；

　　二、工程渠道；

　　三、隐性渠道；

　　四、电商渠道。

　　从以前单一的坐商渠道发展到现在的立体型多元化渠道模式的演变，正是说明照明市场的不稳定性及时代性要求企业紧跟市场步伐，以适应市场的多样性。

　　相对于传统营销模式而言，现有的市场渠道模式呈现多样化和细分化的特点。而市场渠道的多样化和细分化使企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

企业之惑：渠道之争，势在必行

　　照明行业由产品竞争过渡到渠道竞争，逐渐向产业链竞争发展，谁能在这个过渡时机中抓住机遇，谁就能成为新时代下的主宰者。为了能率先掌控有效的渠道优势，企业想方设法在渠道建设上进行创新优化，争取能成为渠道领跑者。

　　企业在渠道建设方面通过不断地探究摸索，分阶段进行着渠道的整合、发散行动，就现阶段而言，企业大多以省市级代理商为主要销售渠道。通过对省市总代理的把控，企业只能从宏观上对市场进行分析考量，严格来讲并没有直接与终端客户端进行对接把控，市场的销售效果及一手资料需要总代理的把握和收集。此时，省市级代理商的选择成为企业重中之重的任务。

　　随着时间的推移，行业的发展，总代的职责会在实践中逐渐显露其不足，这是任何渠道形式都无法避免的一种结果，而此时企业会根据市场的需求对渠道进行适当的整理调适，如运营中心的建立、渠道下沉到市县级、同一市场导入其他品牌等等的策略，努力争夺市场份额。企业成立运营中心实际上就是将管理权下放，集中统领省市级代理整体运作，如此一来企业能通过运营中心对市场进行宏观把控；运营中心的成员由终端销售成员组成，还能直接获取一手资料，对市场的变化能在最短时间内进行微观调度，借此能维持冲击市场的活力。