浅析运营商后向收费模式

的流量经营业务以来，一直就是后向模式的坚定支持者。有人问为什么这么坚持这种观点？虽然已经就这方面的话题写了不少文章，但严格说起来，其实没什么特别的理由，就是这么感觉来的。一是觉得这是符合趋势的东西（商业模式大获成功的主要还是后向的）；二是觉得前向正在逐渐走入死胡同，抱残守缺不如找新的东西（这个残目前的体量还很大）；三是习惯了前向的运营商如果不学会后向打法，可能很快就没机会了。这种论调一直讲，自然也就遇到了不少反对者，甚至是骂声。本文继续顺着这个话题谈谈后向收费模式的问题。

业发展高层论坛上表示，中国电信希望通过前向免费、后向收费以及内容流量一体化等产品，继续加大探索后向收费模式新路径的力度。这也是继中国电信在今年的1月份成立后向经营专业化团队——综合平台开发运营中心之后，运营商高层层面又一次在具有行业影响力的大会上的又一次高调表态。相比而言，对于后向模式，中国移动和中国联通两家运营商对于后向收费模式比较谨慎。个人在一些外部交流中，来自中国移动和中国联通的人士对于中国电信综合平台推出的天翼流量800和流量宝两个基于流量后向经营的产品也持比较保守的看法。核心在于对（流量）后向收费模式市场规模的担心，以及对现有已经习惯了的前向收费模式冲击的担忧（毕竟这还是一块很大的蛋糕，尽管现在吃的越来越困难）。因此，从后向收费模式的实践来看，必然会在执行层面受到这种力量的强大压制，特别是在营收指标KPI导向压力越来越大的情况下。

　　因此，在高层能够把后向收费模式上升到新的高度，勇气可嘉。不过，从执行层面来看，更需要高层在形成共识的情况下强力推行才可能打出一片后向的新天地。

　二、市场规模，“杀出一条血路”来

　　前文提到的后向收费模式的市场规模问题，即承担后向收费模式创新探索的人员关心的问题，更是承担前向收费业务的人员关心的问题。对于运营商而言，是在前向收费模式原有的蛋糕中切一块还是补充了一块，这个争议一直不断。理论上或者期望上来看，个人认为两者之间的关系表现为：在前向模式还占主导的情况下，后向是一个补充。但是从前向模式面临的困境（激烈的价格战下流量消费的增长幅度低于价格下降的幅度则收入是下降的，同时面临铁塔公司、虚拟运营商、OTT侵蚀等）来看，后向模式未来是主导，且市场规模要大于前向模式。