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一边产品推陈出新、一边市场开疆拓土，位于吴江七都的江苏亨通线缆科技有限公司，依靠这两大法宝，使原本单薄的“身躯”迅速壮实起来，成为全国规模最大、产品系列最全的线缆研发制造商。
继去年实现销售收入12亿元、同比增长50%之后，今年一季度，该公司接单量又同比增长70%。其中，仅3月份就接订单1.75亿元，创历年新高。
亨通线缆是亨通集团旗下一家专业生产和销售线缆产品的高新技术企业。原先主打的市内铜缆通信产品曾是亨通集团的“当家花旦”，但随着国家“光进铜退”战略的推进，产品逐渐失去了市场竞争优势。转型，成为企业唯一的出路。紧紧抓住亨通集团战略调整和国家光纤到户、高铁建设等重大机遇，亨通线缆依托新产品开发，吹响了反攻的“号角”。
“最近，我们又中了一批标。其中，用于沪昆高铁和云贵客专的铜合金贯通地线，中标金额达3583万元。”陆春良是亨通线缆的公司负责人，他口中所说的铜合金贯通地线，是该公司新开发的一款专门用于铁路设备装置快速卸电流的线缆产品。
创新，让原本处于逆势中的亨通线缆厚积薄发。如今，该公司已在主打的数字电缆、通信电源用软电缆、轨道交通用线缆、市内通信电缆等系列产品中，各培育了多款拳头产品。同时，依托强大的技术研发实力，将目光转向工业特种领域，储备了一批如高端电梯电缆、机器人线缆等优质项目，成为企业未来健康快速发展的重要推动力。
再好的产品，也要会吆喝。“市场营销，再也不能走坐等大客户、靠天吃饭的老路了。”从去年开始，亨通线缆对市场做出调整，按照不同客户，组建了7支专业营销队伍，不断提升专业营销能力。同时，依托上市公司的海外业务平台，在公司内部组建了销售、技术二合一的海外业务配套团队，提升市场响应速度，实现与国际市场无缝对接。
“今年，我们的轨道交通用线缆出口已突破200万美元，实现了零的突破。”亨通线缆营销总监尹斌说，在亨通线缆的营销“字典”里，从来没有“守”这个词，有的只是不断开拓。
