“工业电气”力挽狂澜 寻实体转型线上营销之路

21世纪，信息化时代来袭，互联网已不再是一个陌生的词汇，各类商品也开始进入了网络销售的行列，电子商务模式也逐渐进驻到各行各业。而对于工业气体而言，销售模式逐渐由线下逐渐走到线上销售。那么，对于工业气体这样的传统行业而言，在电子商务时代，试水线上营销主要考虑到什么，又如何让线上和线下渠道和平有序，各行其道?对此我们对行业专家冯朝渊进行了采访。

冯朝渊从事工业气体行业多年，可谓是工业气体行业的专家，并在四川拥有三家工业公司，在3G时代的大洪流中，他力挽狂澜，利用3G平台寻找助力企业转型发展的新营销之路，迅速发展工业气体的移动3g道路，使自己经营的企业成交额直线上升，成为工业气体行业内的成功典范。

冯朝渊：电商时代，网购已成为流行趋势

冯朝渊告诉记者，近来随着线上网络的走俏，并不断正在受到行业人士的广泛认可。互联网的普及、网上支付的不断完善，加上物流业的配套建设，蒸蒸日上的网上购物方式获得更多人群的青睐。网购已成为多数人追捧的购物趋势。如果能够抓住这部分人群，传统企业的市场将会不断扩大。

另外，冯朝渊也提到，移动3G时代，确实给工业气体行业带来加快发展的机遇。如果企业能够将销售移将线上，并将自身的所有优势资源整合开发，线上营销方式将是未来企业营销方式的必然。

线上线下营销模式，需整合前进

冯朝渊指出，工业气体行业是一个投资密集型、技术密集型、安全系数高的行业，作为中国的传统行业之一，在当前互联网行业日新月异的今天，如果单纯的撇开传统的线下营销模式，单纯依赖网络进行销售也是不现实的。线上的营销方式确实能够在成本、时间等方面给企业节省一部分，尤其对于潜在客户密度较小的地区，线上的网络销售优势更加的明显。

他认为，只有促成线上线下的和谐共生，才能促进电子商务的可持续发展。企业必须要明确线上渠道在企业的整个渠道体系统究竟应该占有什么样的位置，发挥什么样的作用。目前，涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充，但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。多年来，冯朝渊所经营的三家工业公司正是采取这种线上线下相结合的营销模式，成为了工业电气行业里的常青树。