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低价智能机市场杀出“红米”
在位于上地的金山软件公司3层会议室，大红色的背板上，用中国传统书法字体写下的“红米手机”几个大字赫然在目。在场的工作人员也纷纷穿上了大红色的T恤。
曾经的小米手机发布会，小米科技创始人雷军一身黑T恤、牛仔裤的“乔布斯”式装备上台，发布会简洁黑色的背景、小米手机的设计理念也都始终有几分苹果的影子。而昨天，没有小米1、小米2发布时浩大的、充满艺术气息的798发布会场，没有小米商标上代表性的橙色出现，取而代之的是全场大红色。
这场与往日风格完全不同的发布会还没开始，各种元素就已经告诉大家，即将发布的红米手机和以往人们对小米的印象不大一样。
“799元的四核、视网膜屏幕手机，这简直是逆天价啊。”“山寨机们的定价机制被雷军一举击溃了。”雷军公布了这一配有视网膜屏幕、康宁大猩猩二代玻璃的四核手机定价后，不少业界人士在微博上发出感叹。
专家：低价“血米”未必伤品牌
“完全自杀式玩法。”“小米这是自毁发烧友定位啊。”说起低端手机，不少人会联想起廉价、体验差，甚至粗制滥造，正是由于这一原因，不少网友得知小米推出低端手机的消息后，惊呼小米是在“自毁形象”。
雷军对此却并不担心。“键盘经过30万次按键实验，SD卡、USB、耳机接口都经历过3000次的拔插实验，‘红米’的每一样硬件标准，都与小米一样经受严格的把关。我们要重新定义千元智能机。”
“千元以下低价机是智能手机成交量最高的价格区间，也可以说是智能机市场的‘主战场’，小米选择这个市场也很容易理解。”通信专家、飞象网CEO项立刚认为，小米此前1500元到2000元左右的中端偏高用户定位，本质上都具有同一个特点——注重性价比。而此次瞄向低端市场，其用户同样瞄准“性价比”这一目标，与原来的目标客户群并不矛盾。
同时，对于红米手机横扫低端智能机市场的前景，项立刚持乐观态度。“当鱼龙混杂，三四百元、七八百元一部的山寨智能机市场上，突然出现了一个已经有一定品牌知名度的手机品牌，你肯定会去买这个有品牌的低端机吧？”深圳市柏凯恩科技有限公司副总经理杨金刚认为，“红米”799元的“凶狠”定价，势必会进一步拉低整个行业的价格重心，对消费者来说是个利好，也会促进手机行业充分竞争。
项立刚透露，即使以“红米”在低端智能机市场中相对出众的硬件配置，450元到500元左右的成本也足以能够拿下，不存在“打肿脸充胖子”的情况。
QQ空间首发瞄准年轻用户
除了令其他低端手机厂商为之一震的低价，“‘红米’手机在QQ空间独家首发”，也制造了国内手机厂商少有的社交营销事件。
QQ空间，这个每天至少有2亿用户通过智能手机登录的全国最大的社交空间，其16岁到35岁的用户与“红米”手机的目标用户不谋而合。“小米的精准营销还是很值得国内其他厂商学习的。”项立刚说。
在发布会现场，腾讯公司副总裁郑志昊提出，“根据QQ空间手机端的统计数据显示，小米手机是最受QQ空间用户欢迎的国产智能手机，每天通过手机登录QQ空间的用户，苹果和三星用户最多，第三名就是小米了。”
事实上，小米在社会化电商营销领域早有积累。2012年11月，小米与新浪微博的合作就已大获成功，在那场新浪微博“末日”购物活动中，5万台小米手机2在新浪微博开卖。根据新浪微博公布的数据，开卖5分14秒后，5万台小米手机2被抢空，而预约人数达130万，转发量达到233万，创下新浪微博转发量之最。
