阳光照明LED市场表现摸底调查

从去年4月份起，阳光照明国内市场部在全国各区域拉开了2013年度国内市场暨LED新品推介会的序幕。从重庆、四川、湖北、湖南、安徽、辽宁到江西等地，捷报频频传出。

阳光照明：“快节奏”与“慢节拍”

截至到目前，阳光照明LED到底收获了怎样的一张成绩单？从阳光照明《2013年半年度报告》中，我们可以看到：2013年上半年，阳光照明实现净利润9984万元，同比增长13％；产品结构中LED产品的占比提升明显，实现销售收入4.04亿元，同比增长337％，占阳光照明销售收入的比重由2012年的14％上升至28％。而早在2013年年初，阳光照明就提出了全年LED照明占比将达到30％的目标。如此看来，这个目标今年有望超额完成。

快人一步实则慢了半拍

“阳光照明早在LED照明兴起之初就已有涉及LED产品，但一直以来没有太大的动作，可能由于传统产品仍有大量存货、企业大掉头速度慢、高层领导追求‘稳发展’等缘故。”贵州省阳光照明总代理钱伯卿感慨道。

众所周知，LED照明的迅猛发展是从2012年开始。而在2011年，阳光照明已经逐步将业务开拓重心转移至LED照明。据悉，2011年阳光照明把当年阳光集团的第一大募投项目一半的资金用于投资LED照明。与此同时，阳光照明在2011年至2012年间多次中标政府LED项目，大举发展LED照明。2012年，浙江阳光照明总经理官勇提出了“LED百亿梦”，即借助LED照明的普及，到2018年，阳光照明要成为百亿级照明厂家。由此可见，阳光照明在LED照明领域的发展步伐并不缓慢。时间来到2013年，当初“快人一步”的阳光照明是否得到了LED市场的优先话语权。

在此次调查中，阳光照明LED的产品、渠道、品牌等方面的调查结果并不尽如人意。产品没特色、种类非常少、价格定位偏高、LED推广吃力、渠道定位模糊等，都是阳光照明经销商最真实的声音。“在照明行业，阳光照明属于领导品牌，但国内LED销售却不尽如人意，与雷士、欧普、三雄相比，只能说是‘夹缝中求生存’”。上海本邦电器有限公司戴志强如是说。

全国市场调研结果显示，阳光照明在国内LED照明市场表现一般，少量流通的LED照明产品也是依托原有的渠道网络进行销售。在此次调查的商家中，约有18％的商家目前还没有上阳光照明的LED产品，原因归结为受目前行业大环境不景气影响，以及阳光照明对国内市场流通渠道的重视程度不够，商家无法从厂家那里获取信心。市场调研中，多数阳光照明经销商表示，目前店里以经营阳光传统照明产品为主，LED照明产品只是“附带”。另外，据商家反映，由于阳光照明LED产品的市场定价相对要高，因而在实际经营中并没有占太大的优势，且受到新兴LED品牌一定程度的冲击。

阳光照明LED销售比重较去年翻了一番

LED照明时代已经来临，且势不可挡。作为中国节能照明的领跑者、传统照明大佬之一，浙江阳光照明面临压力与挑战之余，也迎来了新的发展契机。

记者走进浙江阳光照明电器集团股份有限公司，与浙江阳光照明国内市场总监胡璨面对面，倾听“阳光照明LED的发展之路”。

记者：就LED照明事业发展，阳光照明在过去的2012年主要做了哪些布局与规划，具体采取了哪些措施？

胡璨：在产品方面，阳光照明主要是加强了产品应用上的技术研发，在产品制造工艺上不断进行改进，以提升产品制造效率，同时加快对产业链的整合，通过规模的提升来不断降低产品制造成本；在渠道方面，阳光照明在保持现有渠道实力的同时，重点在商业照明工程渠道加大投入，还对现有渠道进行了精细化管理，让企业和经销商能更好地开拓照明工程；在品牌规划上，阳光照明重点以行业内的经销商和工程商为传播对象做重点宣传，还将延伸阳光照明在传统照明时代的品牌定位，通过网络、报刊和地面活动来塑造阳光照明品牌在LED时代的影响力。

记者：阳光照明发展LED照明事业时，是如何平衡传统照明与LED照明的？

胡璨：阳光照明在加大对LED产业投入的同时，继续保持传统照明的一定产量和技术跟进，并配备专业的团队来维持传统照明的技术、生产、市场推广和服务，以获取传统照明与LED照明双项发展的平衡点。

另外，阳光照明一直在整合产业链。在LED照明时代，阳光照明也在积极整合行业的上、中游产业链，以加强自身产品的市场话语权。

记者：阳光照明目前推出了哪些系列LED产品？产品定位如何？同比市场上其它LED产品，其优势何在？

胡璨：截止到目前，阳光照明LED推出了球泡灯、天花灯、筒灯、T8/T5灯管、支架、吸顶灯、台灯、家居厅灯、卧室灯等LED系列产品，LED产品价格在终端市场上处于中档位置。

在我看来，阳光照明有着38年的历史，在照明灯具研发和制造上积累了丰富的经验，又有着国际化的制造方向和市场基础，相对市场上的其它LED品牌，阳光照明更能保障产品的品质和服务的完善。

记者：2013年，阳光照明在推动LED事业发展方面又有哪些具体的举措？

胡璨：2013年，阳光照明继续提升照明灯具产品的制造工艺，并加快了对行业中游的整合，加大了对LED产品材料的研发，进而提升LED产品产值的占比，抢占LED终端市场的份额。

现阶段，阳光照明LED已经