良信电器抢占外资市场 锁定施耐德、ABB和西门子为对手

良信电器董事长任思龙在公司IPO路演推介会上表示，公司在国内市场的产品策略主要为替代外资品牌，部分差异化产品价格仅为国外产品的20%，将力图从国外品牌手中获取新份额。

任思龙表示，公司将竞争对手主要锁定为国外企业－－施耐德、ABB和西门子，力图对其在国内市场的产品实现替代，以获取新的市场份额。在国产替代方面，公司的定制化、差异化产品较具优势，虽然质量方面差于国外品牌，但是在价格方面颇具竞争力，部分产品的价格仅是国外产品的20%。

任思龙称，公司与正泰电器、上海人民电器、常熟开关等国内企业的产品相似度较高，但由于上述公司在国内市场的竞争力较强，所以占领其市场的可行性较低，不是公司未来主要战略方向；而对于国外品牌，公司则有价格等优势，“相对好操作”。

今日路演现场有机构质疑称，定制化、差异化的产品需要根据用户特定要求来生产，因此很难规模化，“难规模化就难以做大”。

对于上述质疑，良信电器副总裁杨成青表示，定制化、差异化产品是公司的竞争优势，但大量推广的还是一般的规模化产品。

此外，任思龙表示，由于国内低压电器市场增速较高，而且海外市场推广成本较高，所以目前暂时没有开发海外市场打算。