反思LED展会营销 如何从中脱颖而出

可以这么说，照明行业的会展经济发展至今天这个地步，是很多行业人士始料未及的。但“存在即合理”，顺应了整个照明行业迅猛向前大趋势的会展经济在为这个行业带来诸多便利与助力的同时，也开始暴露出一些问题。

当前，越来越多的、各式各样主题的展会如雨后春笋，企业到底应该参展哪个展会?如何计算展会投入产出比?如何在展会中脱颖而出?……作为企业重要的营销手段之一，展会营销的“值”与“不值”现阶段困扰着越来越多的企业。我们不怕花钱，但望花得值。

反思LED展会营销 如何从中脱颖而出？

是的，现在是时候好好反思展会营销了。

一思：观现状 会展经济发展“非一般”

“有市场就有需求”，如今的会展经济发展不仅是“非一般”，更是“飞一般”。

一、 成熟展会：开辟分会场，不亦乐乎。美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额，实现突破?答案是：开辟分会场。

据悉，2013年，广州光亚展在其召开的新闻发布会上表示，将于2014年9月3—5日在上海新国际博览中心举办“姐妹展”——“上海国际照明展览会”。同期举行的还有“上海国际智能建筑展览会”及“上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会”，以期通过三展互动，为参展商及买家构建一个建筑设计与技术的大平台，全面覆盖照明、建筑电工电气、智能家居、温控、供热、通风及空调等领域。

无独有偶，业内皆知的古镇灯博会亦不甘落后。据悉，已走过12届的古镇灯博会于2013年启用了全新落成的古镇会议展览中心，其主办方决定将于2014年始，每年举行春秋两季古镇灯博会，其中春季灯博会时间为4月10日—14日，秋季灯博会时间为10月22日—26日，再度引爆行业关注。

作为国内最具代表性的展会，广州光亚展与古镇灯博会同时于2014年进行变革，也预示着会展经济市场将再掀一番风云。

二、新兴展会：抢滩市场，马不停蹄。除了我们耳熟能详的法兰克福展、光亚展、灯博会、广交会、香港春秋季展以外，近两年，一些会展“新面孔”频频亮相，可谓是“抢滩市场、马不停蹄”。

如由中国照明学会(CIES)、国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)及雅式展览服务有限公司强强联合举行的中国(北京)国际照明展览会将于2014年4月14-16日在北京中国国际展览中心盛大开幕。据悉，为满足行业更多需求，同期还将举办“ 中国(北京)国际半导体照明产业博览会”、 “2014中国(北京)国际智能建筑暨智能家居展览会”等，其目标是将展会打造成为“中国照明北方第一展”。

有如此雄心壮志的不止一个。据悉，由广州市光合作用展览有限公司主办，恒建展览(香港)有限公司承办的“亚洲照明及消费电子产品展”将于2014年4月14-17日在广州琶洲保利世界贸易中心举行。开展时间与中国(北京)国际照明展览会颇为一致。

当然，不可否认，近两年涌现的这些展会给行业贡献了一股新生力量，但亦让业内人士颇感“乱花渐欲迷人眼”。