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随着电缆行业竞争越来越激烈，尤其是近年来电缆投资不断涌入，新的电缆生产厂家不断增加，以及来自外界龙头生产企业的压力，造成国内电缆行业竞争压力大，前进无力，行业也遂引发了关于中国电缆行业如何“做大做强”的讨论。其中关于加大研发成本投入，以新产品、新工艺抢占市场先机的意见呈一边倒态势。对此，笔者认为不可不信，亦不可全信。
显然，让电线电缆企业焕发勃勃生机的莫过于电缆产品，尤其是随着高端市场需求不断扩大，中低端市场竞争日益激烈，哪家公司能够开发和生产出更加符合市场需求的电缆产品，就意味着其不但能够增加品牌知名度，更加将赢得市场，财源广进。正因为此，行业内关于研发新产品、新工艺的呼声一浪高过一浪。从这一点来看，“研发”是准确的，是可信的。
但是我们前面也说过，不可全信，或者说不可盲目的相信，全盘接收。比如，对于中小型企业来说，加大技术研发成本，耗费巨大的人力物力财力体力研发新产品、新工艺便是不理智的。尤其在近年来经济条件不好，电缆行业利润率不断下滑的前提下，盲目地增加研发成本，对于企业的发展并没有帮助。很浅显的一个道理，只有先保存实力，才能做更长远的打算，才能谋划更大、更长远的市场。
关于这一点，国内电缆行业并非没有前车可鉴，事实上，有很多中小型电缆生产企业在经历了巨额投资和长期研发的过程后，只有极少数的线缆新产品能够上市，并为用户接受。而相反那些投入大量的成本，却未能使新产品投入到市场上，或者并不受用户欢迎的电缆生产企业，则不但损失了资金，更是损失了抢占市场的大好机会。
总结说，就是产品的生命周期理论要求企业不断开发新产品，而企业同产品一样，也存在着生命周期。如果企业不开发新产品，则当产品走向衰退时，企业也同样走到了生命周期的终点。所以企业要想持久地占领市场，就必须不断适应市场潮流变化，推陈出新。虽然当前因为超高压建设以及轨交、船舶、beplay规则 、城镇化推进等等都为电缆行业带来极大的市场空间（以高端市场为主），可供电缆生产企业选择的新产品开发策略有很多，但显然每种策略都有优缺点和适用范围，盲目地投入研发，是不明智的，对于企业的发展没有任何帮助。
因此，电缆生产企业必须根据自身情况选择相适应的新产品开发策略，根据市场环境以及每种策略的实用性、可操作性等进行认真慎重的选择，避免风电发展势头猛烈就研发风电用电缆，轨交发展势头强烈就研发轨交用电缆，而首先应为自己的线缆产品进入市场做好前期准备。
那么如何确定开发哪一种新产品呢？笔者浅见，在研发新产品之前首先得了解用户的需求，如此一来才能弄清此产品是否有研发空间和研发价值；其次此产品是否有利用空间和利用价值，是否会受到用户的青睐和关注。只有根据用户个性化需求设计研制满足每位用户需要的新产品，才能保证新产品的研发并非是徒劳无功。
显然，整个消费生态环境中，用户主宰着整个市场，正所谓“客户就是上帝”已经很好地诠释了这一点。用户时代已经到来，因此随着用户品位、技术和竞争的不断变化，只有以用户为中心，以满足用户需求为宗旨，才能够研发出受用户喜爱的电缆产品，这样的新产品研发才有意义，才有市场空间。
如何了解用户的需求，站在怎样的角度对用户进行分析和研究对策？笔者认为有几个方面至少必须有，一是建立数据库；便于及时收集、分析用户的各种需求信息。二是制定一套弹性设计、生产系统；以便能够随时、迅速地设计、调整和生产用户所需要的个性化新产品。三是注重创新；当企业在开发新产品时，应考虑、分析与其他同类产品的差异性，从而向用户提供具有明显特色的新产品，给用户一种标新立异的印象，以此增强产品的吸引力和竞争力。最后要注重产品附加值，注重用户的心理体验，努力让其感到惊喜，感觉物超所值，自己捡了大便宜。
最后当产品研发出来并且推向市场后，则要虚心听取用户的意见，根据用户的意见进行改良、改进。当然，如何将研发的新品推向市场则是一个难题，笔者认为有两个方面至少应该好好把握。第一，选择渐进式策略，也就是说企业在扩散新产品时要有选择地进入主要的市场或特定地区，而不是一次进入所有市场。这样做的优点是比较稳妥，能够令新产品的产量增加与市场的扩大协调起来；有利于企业新产品的不断完善。但缺点是产品推广速度较慢，收益增长率较低，潜在竞争者的威胁较大。
第二，选择急进式策略，也就意味着企业将新产品全速推进到企业预期要占领的各个市场。这样做的优点是见效快，收益增加率高，能有效地防止竞争者的威胁。缺点是推广费用高，有一定的风险，只有在对新产品前景有相当准确的预期的前提下才可采用。
总而言之，开发新产品的关键在于“新”，而“新”则意味着快，意味着抢占市场先机。通过对新产品的研发，并且利用新产品的独特优点，迅速占领市场有利地位，从而形成“第一”的用户印象。这一点至关重要，对于广大用户来说，对企业和产品形象的认知都是先入为主的，他们往往认为只有第一个上市的产品才是真正的正宗的产品，其他产品都是假冒的。
因此，采取抢占市场策略，就能够在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命而遭受挫折，好比一个不断变化的目标要比一个相对稳定的目标难以击中。这样自然利于取得竞争优势。
可见，加大新品研发力度，开发新产品对于电缆生产企业抢占市场、脱颖而出意义重大，但是研发新产品往往属于大型电缆生产企业的“专*”，它们往往因为资金实力雄厚、科研实力雄厚、管理实力雄厚，并且具备对市场需求及其变动趋势的超前准确的预测、调研机制，而具备研发新产品的条件，而对于中小型企业来讲，更重要的则是在自己的专业领域做精、做专，而非“大跨步”。
