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在实地参观完公司车间后，40多位投资者与光一科技高管进行了面对面交流。董事长龙昌明、总经理王海俊、副总经理兼财务总监戴晓东、副总经理邱卫东、沈健、赵俊平以及董秘蒋悦等高管，详细解答了投资者疑问。
投资者：根据最新数据，到目前为止国网信息采集系统覆盖达到约40%，未来几年市场容量还有多少?公司市场份额能达到多少?
龙昌明：信息采集系统的建设始于2009年，到2011年、2012年需求开始放量，经过四年时间到2012年末，国家电网全口径覆盖用户达1.25亿户，覆盖率达40.45%，未来几年还有超过1.85亿用户待覆盖，还有60%的市场增量空间。随着应用成熟，今后市场覆盖也会加速。
关于市场容量的问题，用电信息采集系统的建设只是一方面，还有很多深化应用发展的空间。根据今年年初国家电网投资规划：实现全覆盖、全采集、全费控，然后以此系统为支撑，发展远程自动抄表、费控监测、反窃电监测、分布式电源监测、双向互动服务、市场分析、需求管理、故障抢修、电能质量监测等。而这些发展规划都需要有增值业务、特色业务跟进。
因此，国家电网2016年~2020年不低于500亿元的投资规划，就是要完成系统深化应用的这些内容，从这个意义上说，对于投资者关心的行业未来，其市场容量空间非常广阔。
投资者：目前市场的招投标分为两种，即国家电网统采和省级招标，而从导向看统采趋势将上升，目前的情况如何?
龙昌明：国家电网统采从2011年底开始，2012年全年进行了四次统采。在用电信息采集方面，每个省还会出现特殊情况，所以目前以国网统采与省网自主招标相结合，但统采为未来趋势，比重也会增加。就2012年看，国网统采与每个省自主招标的比例大约4:6。
投资者：最近有传闻，新一轮电力体制改革正酝酿将国家电网一拆为五，国网分拆，公司对此作何解读?
龙昌明：最近关于国家电网会分拆，一拆为五，进行电力体制改革的传言确实较多，公司也很关注这个问题。目前，国务院从没有明确发布关于国网分拆的通知，我国电力体制改革已历经十几年，如今厂网分开，电网分为国网和南网，但二者并没有形成竞争。电网具有天然垄断的特性，在一个地区，电网公司只能是一个，即使分拆，也无法形成竞争关系。再者，中国能源集中于西部，能源消耗集中在东部，分拆并不现实，我们认为短期内几乎不可能，对未来的发展不会有大的影响。
投资者：公司未来业务拓展有哪些更详细的规划?是否会重点关注某些细分市场?
王海俊：业务拓展重点分三方面，这三方面在今年预计都能有所斩获。一是用电信息采集深层应用，目前几个产品已经陆续投入市场，实训装置在江苏已形成一定规模，今年还将进入浙江、重庆、四川等省市，现场服务终端已在江苏使用;二是将用电信息采集向其他行业延伸，比如企业内部能耗管理;三是智能电网的其他领域发展，比如智能配电。
投资者：公司客户主要集中在江苏省电力公司的，对单一客户依赖性比较大，公司在这方面如何看?
龙昌明：在2009年全国用电信息采集系统统一标准出台之前，各地方都有自己的标准，区域性特征明显。
从早期情况看，江苏市场起步早起点高，规模最大，得益于这样的成长环境，公司在技术等各方面都很快成熟。正是在此基础上，公司在短短一两年便进入浙江、山东等省市场，并在低压集抄采购中排名第一。此外，通过国家电网集采模式，光一科技客户下游覆盖到11个省，江苏市场在营业收入中的占比已经得到显著下降，已经低于50%，新兴市场的收入逐步在上升，空间很大。
目前，公司具备拓展全国市场的竞争力，不存在区域性和单一客户依赖的现象。
投资者：公司营业收入与国网招标的中标率息息相关，一季度国网招标量比较小，影响一季度营收规模，这对全年影响是怎样的?
龙昌明：电力行业有很强的季节性特征，但每年都有建设规划，较为刚性。去年国家电网进行了4次用电信息采集系统统一招标。某一个季度的营收水平不能代表全年水平。
投资者：光一科技的高管学历比较高，大多都是毕业于东南大学、南京大学的研究生，请问与校方是否还有其他合作可能性，科技创新方面有哪些亮点?
邱卫东：目前，公司与东南大学共建的信息技术联合研究中心，并不局限于某一学科某一院系，东大在通信技术、电气自动化、电力电子、信息传感等技术领域均有优势，其全部资源都对公司开放。光一科技根据行业发展预测和需求进行立项，对东大相关专业团队进行招标，光一科技将负责项目管理和扩充以及后续的检查和评估。公司本身已有研发中心，与东大的合作将成为公司第二个研发中心。
高科技企业，人才是发展的根本，与院校的合作给公司储备更多人才。在南京，光一科技与东南大学、南京大学、南京理工、南京师范等高校均有合作。同时，公司与行业内的中国电科院、国网电科院等也有在某些领域的合作，今后还将进一步拓展和加深。
南京市正在打造国家级智能电网产业集群，公司的新募投项目就位于产业园区内，政府部门希望公司加快创新和投入，尽快成为集群的龙头企业，并明确支持公司成立企业一级的智能电网研究院。目前正在紧锣密鼓地筹备，前期启动和扶持资金已经到位。
